日期：2010-09-10　21:00:33

　　可以说，A集团饭桌上时而极其严肃，大家谈论起春节前经销商的返利扣点，说敬业之情充斥房间绝无夸张；可时而又非常放肆，众人互相传递着各地荤段子，说污秽之气灌满房间毫不过分。
　　之所以在饭桌上，A集团中高领导层集体失态，事后我有分析。老板要求A集团销量年年翻翻，每个人工作压力极大，但没有一个很好的发泄口。正好在饭桌上，大家不分上下级，一个个放肆有加，不仅能在轻松环境下，搞好部门协调工作，增进同事友谊，而且说上几段荤笑话，可以算作一种精神按摩吧。等吃完饭，撂下筷子，大家又恢复常态，该干嘛干嘛。
　　A集团餐桌文化，概括起来就是，任何严肃话题，只需三句话的承接转折，必定就成俗段子，反之，也亦然。对于他们这个“光荣传统”，我刚来时极不适应。可等到了后来，也是在压力倍增情况下，别说不适应，我简直还有发扬光大的能力。不就是荤素搭配嘛，既拉关系，又搞气氛，还能联络感情，更能发泄郁闷情绪，这些都是男儿本色，依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物。

　　我在A集团5年多时光，出差去了全国30多座城市，在所有分公司和总部的饭桌上，只要老板和总裁不在，不论谁在一起吃饭，小食堂文化绝对一脉相承。写到这里，脑海里马上浮现出30多个高管的坏笑表情，唉，这帮“无聊”的家伙们，把一个纯洁的男孩给毁了！但我怀念A集团餐桌文化，在乐趣中学到本事，在长见识时找到乐子。比如，我想问点签合同的注意事项，办公室谈话有点严肃，而且还耽误时间，但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一起吃，边吃边笑，边聊边请教，喜笑怒骂中办完事儿，哇塞，多快乐！

　　实话实说，A集团的工作压力最大，工作时间最长，工作强度最烈，工作节奏最快，其他公司根本不可与其相比，说太阳与月亮之比毫不为过。所以A集团的高官们基于这片沃土，才能培育出自己特有的餐桌文化。
　　当我离开A集团后，我在另外一家集团公司职位也是总监级，但跟A集团的总监比，基本属于“玩”工作，即使有压力和指标，照样在3个月内做成了老板眼中红人。但我自身感觉压力不大，不需要发泄情绪，不需要宣泄愤怒，自然就不需要餐桌文化。很奇怪的事情发生了，餐桌上的我又回到了一本正经的状态。
　　吃完饭，回部门继续培训新员工，一直搞到深夜。第二天，我带着两个设计师陪张总下了市场。其实，部门策划组的很多人已经下过市场，回来汇报时，我对经销商这块业务有所了解。但这次是自己头一次真正下市场，如何更好服务经销商，如何真刀实枪地做好一线销售策划工作，心里还是有些忐忑。
　　后来，我发现我的担心既对又不对。广告销售属于务虚销售，卖广告不是卖具体产品，而是卖概念，是让客户头脑里产生一个概念：“哦，我打了广告，销售能提升多少，回报有多少。”概括说，广告销售就是纯粹给客户一个想象空间和一个希望值。就好比，化妆品在工厂里就叫产品，摆上柜台销售，那就是卖给消费者一种希望和期待。二者都需要亲身体验才能知道结果。
　　A集团销售的是实打实产品，客户摸得着，看得见，有切身体会。而广告在投放前，谁能摸得着？看得见？单纯从这点看问题，广告销售比产品销售难。但产品销售的市场竞争环境比广告行业复杂，参与方更多，策划实操更强，执行更琐碎，涉及金额更庞大。综合起来看，产品销售难度远高于广告销售。我的担心是对的。
　　但做任何行业的销售，首先是要把自己推销成功，客户信任你，才能信任公司，信任公司才能信任产品，这点无论是务虚销售还是务实销售，同样适用。对于找客户，谈客户咱并不陌生，所以，我的担心也不对。
　　但不管怎么说，我进A集团后，还没有面对面地和经销商交流过，我在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说也是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟着张总学习实战销售的大好机会。在实业公司上班，如果不懂销售，就好比我在报社，笔杆子立不起来就没发展前途一样，所以，出发头天晚上，我暗下决心，一定要继续发扬好学精神，首先争取成为一个合格销售经理。

　　陪同张总跑了几天，我慢慢摸到一些门道，经销商和销售业务也是人，一样有七情六欲，也没那么神秘，一颗紧张蹦跳的心总算安定下来了。一路走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开，哇，原来歌曲唱的一点不错，外面的世界很精彩！这次亲身实践，为后面我为集团谋划年度销售策略，打下了基础。
　　白天大家都在外面跑，晚上我关起门来，开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常督促联络各个小组，很快，第一批、第二批图片和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，心里感觉还是空荡荡，真不知道如何以最快速度入门。过去做室内设计，那只要说服一个业主就算成功，但当前包装的升级设计，是要让众多消费者、经销商和集团上下都要满意，创意难度要比室内设计大多了。
　　靠，怎么才能5天入门，然后15天成长为包装设计高手？显然，走常规路子不能实现目标，那就走歪路子？靠，《孙子兵法》说的好：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河！”对，得找个出其不意的路子，很快，我又开始动起歪脑筋。
　　未完待续中。。。。。