一个多小时候后，我一共邀约到8家广告公司和专业设计机构，嗯，今天收获蛮大。我算过，因为有参考图和创意说明，8名设计师不需要构思太久，每人花两天时间准能完成一款设计，那就凭空多出8款设计，时间马上变得充裕起来。
　　其实，那些广告公司也是为了多延揽生意，当然愿意做个顺水人情。大家都不是傻瓜，他们心里跟明镜似的，只要和A集团合作一次，就会为公司简历增色不少，我们只不过是各取所需罢了。当然，如果A集团是个小公司，实习和借力的招数都没啥用武之地。
　　这边几件事情算落实了，但一个细节忽然又窜了出来：“剩下的两个设计师刘欣和杨柳，带谁去呢？刘欣有些设计经验，通过部门‘复合人才’培训，关键时刻她也能冲出去顶一阵，而杨柳没啥工作经验，要不我带着走？”
　　最后我做了一个大胆的决定。两个人我全带走！出于三方面考虑，首先下市场极能锻炼人，设计师参与销售，并且面对面服务经销商，可以充分了解市场和销售需求，能为今后设计好作品打下基础；其次，留一个设计师在办公室有啥用？产品设计不能做，去干市调和搜图又浪费资源，简直得不偿失；最后，下市场期间，多一个设计师就多个帮手，可以帮我下载并整理好传过来的统计数据和图片，我的创意思路她们也能当面做个初稿，有利于我不断调整思路。好就这么定了！

日期：2011-07-16　15:49:34

　　想到后来，我又开始打张总的主意了。哈，等把心里的小盘算盘算好，我马上又给张总挂了电话：“张总，我是企划部小雨，我们部门坚决响应公司号召，所以我想再多带一个设计师，连同我在内，三个人一起陪您下市场，这样能为区域经销商和分销商提供更充分的设计服务，您看成不？”
　　“呵呵，好呀，早该这样了。”
　　“不过，有个小问题，还要请示您。”
　　“说吧，你小子，又要整什么花花肠子啦？”
　　“哇，张总，还没开口就被您看穿了？呵呵，那我就实话实说了啊。两个设计师都是女孩，她们下市场不可能整天都背着台式机走吧，一则不方便，天天搬运容易损坏机器，二则给经销商感觉不好，人家会想：‘哦，这么大的A集团，怎么设计员连个笔记本都配不上？整天叫个女娃子背着台式机跑来跑去？’再说，老板今年提出全民皆兵的销售策略，大家都要和一个区域市场挂靠，今后部门下市场将成为常态，所以，为了更好配合销售，特请您批示两台笔记本，您看成不？”

　　“你小子，干点事情就要讲条件，这都是你在北京学来的吧，呵呵~。好，行吧，这次算特批。”
　　“呵呵，那先谢您啦，不过，我还有一个小问题要请示您。”
　　“又有什么幺蛾子？”
　　“唉，设计师都有笔记本了，我这个当头的还扛着台式机乱跑，似乎有点那个，别扭，您说是不？要不给我也增配一台笔记本？”
　　“好，再没条件了吧。”
　　“呵呵，真谢谢您，不过，再耽误你一分钟时间，还有个不情之请。”
　　“说。”
　　“我马上请采购部帮忙采购，不过您也知道采购部事情多，我怕他们今天采购不回来，耽误明天出行，所以还请您稍微过问一下。”
日期：2011-07-16　16:12:55

　　A集团跟很多大集团一样，实施二线人员收入与市场销售任务挂钩制度。这类员工的工资分成两部分，一部分是基本工资，占到工资总额30%，剩下的70%是绩效工资，要和挂靠市场的销售任务挂钩。比如我被安排挂靠南京市，如果南京市场当月完成公司的月度销售额，则70%的绩效工资全发，如果该市场只完成80%月度销售额，那我只能拿70%×80%的绩效工资。

　　通过这个办法，集团能调动各方资源，充分配合各自挂靠市场的销售工作。比如，我为了拿到全额工资，就要经常给南京区域销售经理打电话，帮他出谋划策，或者调动手上资源，在完成本职工作前提条件下，帮他做好销售。这次陪同张总下市场，就包括张总和我的挂靠市场，自然不可怠慢。
　　我抓住张总心里所想，为了更好服务他的挂靠市场，申请添置点办公设备，做个顺水人情，他何乐而不为？这也是张总同意申请报告的一个原因。
　　俗话说，人善被人欺，马善被人骑，自己不替自己说话，难道还指望别人帮你?歇了吧。我经常动点歪脑筋，为自己部门捞些好处回来，这也是在大企业做事养成的习惯。要是没有刚才的申请，哪能凭空多出三台笔记本？要知道，在集团公司，只有总监级领导，公司才免费配笔记本电脑，我只是个小部长，何况手下的设计师，更是啥职务都没有的白丁呢。
　　抓住机会，搞点装备回来，我从来都是一把好手，哈，这方面咱没吃过亏！到了后来，搞回来几个破笔记本算什么？设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多块一台，咱照样抓住机跟老板申请了两台。
日期：2011-07-16　16:38:27

　　放下电话，这回我心满意足了。部门凭空多出三台电脑，这就变相解决了4个实习生上班没电脑的问题，还方便今后下市场，简直一举双得。馒头要一口一口吃，如果两个月后比稿赛企划部赢了，我就再继续申购一台苹果笔记本。嘿嘿，张总，您先别急，精彩故事还在后头呢。
　　马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到新购三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必尽快买回来，这次下市场要带走，有什么问题，直接给我电话，我找张总协调。对了，带采购部的人还到郭总那里买啊。”
　　之所以还到郭总公司买电脑，不是因为他给了我啥好处，而是郭总做销售的套路简直跟我如出一辙，里外里透着亲切感。这家伙好及贼，最多送了根烟抽。
　　我刚到C市不久，因为组建企划部，需要采购一批电脑设备。那天采购部一个办事员带我在电脑城里乱转，无意中走到郭总摊位前，几番比价后，为了节约成本，我决定从郭总那里进电脑拼装机。其实郭总是苹果电脑的代理分销商，望着柜台上摆放的苹果机，我使劲咽了口吐沫。
日期：2011-07-16　16:49:57

　　自从做成这笔生意， MD,这个郭总，算是“缠”上俺了。每星期必然一个电话拜访，也不谈生意，就是家长里短随意聊天，刚开始我觉得挺别扭，靠，两个纯大老爷们，又非亲非故，瞎聊什么？不就是想套近乎，多谈点业务嘛。哼，这家伙目的不纯！但聊了半年，情况有变化，双方变得熟络起来，最后也是哥们长哥们短了，但这期间他从不提任何采购 要求，好像他从来没卖给我电脑一样。
　　这家伙还有厉害一招，那就是售后服务和小恩小惠的礼物。谁的鼠标不好使了，他叫人送来两个。钱？给钱不就见外了？谁电脑有故障，8小时之内，工程师必然修好，电脑过了质保期？靠，人家根本不谈这事。修的次数多了，我有点不好意思，于是申请一笔保修费送了过去。