日期：2010-12-13　19:49:18

　　回来了，
　　现在来探讨一下上次提出的思考题。
　　基本上保守派，持有的观点就是，砍吧，少亏点是一点，以后还有机会，留得青山在不愁没柴烧。
　　而激进派，持有的观点就是，冬天来得晚了点，撑着吧，不经历风雨怎能见彩虹？
　　各位，我谈谈我的思维吧，但不敢说我的做法是绝对正确的。
　　看待这个问题，我喜欢从系统的角度来思考，而不是从单一的事件来看。
　　有兄弟说得不错，这批大衣，其实也不多，现在差不多就500件左右，完全可以在我的人脉方面拓展一下就能消化的掉，并不是一件特别困难的事情。
　　问题是，下次怎么办？下次如果量非常大，又当如何？
　　每次都应急的话，以后总有一次急你是应不了的。
　　这就是为什么有的大老板做生意像赌博一样，大起大落。很多人很眼红觉得很刺激很有魄力。
　　但我比较不认同这点。我呼吁大家也不要盲目崇拜这点，勿把砒霜当汉堡。

　　做生意是要建立一个稳定的系统，系统抗风险能力不是由一个点子一个策略来稳固的，而是一种思维，一套方案，当这个系统遇到各种各样不同的风险，都有一套一套不同的解决方案来对应。这才是一个生意应该具备的免疫力。而不是等到风险来了，再天马行空另辟蹊径出奇招制胜。
　　无法推广和复制的路子不是一个系统应该有的元素。
　　当然，寒冬迟早会到来，市场有刚性需求，这批数量不多的衣服就算傻乎乎放在店里卖，应该也不会出现太大的亏损。所以，有朋友主张不砍、扛住，耐心等待冬天。
　　这个判断是正确的。我也这样认为。
　　但我不会这样做。为何？
　　因为一次偶然的成功会让你走进另一个大的陷阱。以前听一个搞证券的高人说过，做股票最不幸的事情是第一次就赚钱了。

　　和这个事件，是一样的道理。
　　问题是，下次呢？下次也因为判断失误或者说尝试失误，而你会怎么做？因为你有了一次“成功经验”，所以你就会相信，今天不行说不定明天就行了。
　　久而久之，你不是在做市场，而是在赌市场。历史告诉我们，绝大多数赌博的人迟早会底裤皆输。
　　很多人做生意就是喜欢这样，哇，沿海几个城市这个款式现在正流行，我们去弄一批过来，应该不久就会畅销起来的。。。
　　而我，要的不是有预见性，我要的是稳固。宁可内地开始流行再开始做而让利润空间少很多，也不愿意在不太明朗的情况下做不太确定的事情。
　　那么，肯定有人要质疑了，冬天是要到来的，这个是确定的事情，和以后的情况不能类比，因为以后出现滞销，如果不是因为季节性的因素，就是眼光和市场的不确定因素了。所以，不能确定滞销的款式以后能否热销，那当然要砍了哇。现在的情况是冬天迟早会来，而这几款大衣到时候还是有一定需求的，因为量不多，所以现在不砍或者少砍才是明智的哦。
　　这个观点有道理极了。
　　如果，我现在是自己经营或者只是经营这一个小店的话，由于情况比较特殊：大衣、量不大、冬天一定会来。。。我都会选择不砍或者少砍点，这是比较理智的做法，反而砍掉后再上秋装又是不太明智了。
　　问题是，我现在经营的是一个事业体、一个系统。我不是直接参与者。所以我要保证的是一种制度背后的思维统一，要保证的是把可能出现的不好的思维毒瘤扼杀在萌芽之前。

　　张瑞敏当初为何要砸冰箱？
　　从理性的角度来看，他完全是个二。有话好好说嘛，让大家以后注意点，把好质量关就好了嘛，当时冰箱多昂贵呀，犯傻了吧？
　　但从艺术的角度来看，他砸的不是冰箱，而是。。。。寂寞吗？。。。NO，他砸的是思维的毒瘤。
　　所以，这次俺要砍的不是大衣哇。
日期：2010-12-13　22:51:52

　　我有个生意开发客户主要靠电话营销。

　　等生意趋于稳定之后，我们统计了一下，发现我们的回款率很高，已经达到了80%，远远高于同行业水平。就是说，每一百个达成购买意向的客户，最终付钱的有80个。
　　有一次，我去公司转悠的时候，突然发现了一个问题。我们的副总经理在和一个客户电话沟通结束之后，自言自语说了一句：这家伙油腔滑调的，不太诚信，估计最后不会付款的。。。
　　我立刻意识到了我们其实还有更大的成长空间，于是，几天后，我组织了一次会议，会议主题就是：贴标签。
　　其实我们每个人都在生活工作中不断给遇到的事物贴上不同的标签。
　　比如，你看一本书，你最开始发现里面有一些你很赞同的观念，你就会给这本书贴上一个“不错”的标签，这样继续看下去，你就能收获一些东西，而你最开始发现里面存在一些不是很符合你的价值观的观点，你就会贴上一个“不太好”的标签，这样继续看下去，你就吸收不到本可以吸收到的营养。
　　甚至，你最开始就是以一种怀疑、否定、挑刺的心态来看一本书，那估计看完都很难获得有价值的东西。

　　又比如你接触一个人，第一印象就不太好，你就可能给这个人贴上一个“不太好”的标签，往后的接触中你会发现你还是不能和这个人成为很好的朋友，如果第一印象很好，你就可能给这个人贴上一个“好”的标签，往后的交往就会越来越顺利直到成为好朋友。。。。。。
　　这是一个很奇怪的现象，就是说，你如果一旦给一个事物贴上你的感官标签，接下来的发展就会朝着你贴上的标签的方向演变。