日期：2011-07-13　23:19:33

　　安排完情报组工作任务，我又对小黄说：“企划组任务很重，首先把乳制品行业设计好的产品分门类打成画册，再选三个人带画册去做市场调查。20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次调查表要摸清消费者喜欢包装的什么设计因素，为比稿提供实际参考依据。”

　　“3000+1000份？什么意思？”
　　“购买牛奶的消费群有75%是女性，所以3000份问卷是专门针对女性的调查。还有问题吗？”
　　“老大，没奖品怎么做调查，现在的人都不傻啊！”
　　“嘿，我看是你傻。张总不可能给我批调查问卷的礼品，这位老总以抠门著称。你该换个思路。咱们部门每个月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请领半年的？老子不过了，把福利当奖品发下去。还有，不是有那么多广告公司找我们要广告吗？带上人去公司找他们啊，他们能不配合调查？还有，三鹿正在商超做买整箱奶送奶杯的堆头促销活动，你看哪家商场没他们促销员，马上冒充三鹿员工，调查不就能搞了吗？当然还可以冒充其他公司的。还有，到士多店去问老板娘啊，凡是销售我们产品不错的士多店都可以调查；还有，你在厂门口外面，举办一个免费牛奶知识讲座，大家被你高音喇叭吸引过来，再配合搞点免费品尝活动，底下人不就能趁机做点调查吗？还有，……”

　　“行了，老大，明白了。这个说起来还真不难，好，还有啥事要做。”
日期：2011-07-13　23:42:31

　　这时候，秘书小杨忽然递给我一张传真。原来是广告总部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板叫我们部门暗地审核一下他们的广告单价。这个可以理解，双轨制的优势之一就是互相监督。
　　行业内风传，史玉柱的脑白金广告投放量非常巨大，他们的广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚就有审计部门出马，审核其广告价格，在行业里俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报社投放广告，结果被“小脚侦缉队”查出问题，广告部有人为此还犯了事。
　　“哦，叫我们做‘小脚侦缉队’？好呀，那咱们就先侦缉侦缉吧，看看老逸屁股干净不？”想到这里，我扑哧乐出声来。
　　对于审计广告单价，我决定自己干。当前最重要的工作是打赢包装设计擂台赛！我做事情有个特点，抓住一个主要方向就玩命干，而不管其他，绝对不让其他杂事打扰主要事情。

　　老板如何能记住下属业绩? 对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？大家也许注意到了，老板提起谁谁的，大都说他一件事儿，所以只要把最重要的事情做得出色出位，彻底做透，自然就有出人头地的那一天。这个思路对于打工者很关键，也是我的一大心得。
日期：2011-07-14　00:19:25

　　还有一点不可不察，即使我审查出老逸广告单价有问题，公司就会严厉处罚他？别逗了！在甲方广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板的亲戚就是老板的红人，这跟岗位特殊性太有关联了。
　　打个比方，假设A集团这次要在央视投放5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？里面学问很深。不说具体业务细节，只说这5个栏目的广告代理公司，假设他们分别派1个客户部经理来游说，5个人都把自己栏目夸奖得好似央视头牌似的，如果双方存在利益交换，甲方广告总监只要笔头子一晃，有的栏目就能多分到几万,甚至多分上百万的广告，外人并不得而知。看到这表，忽然想起我在报社工作的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！

　　记得我做广告业务时，也是经常和其他报社的广告人在4A圈子里PK，尤其是几家媒体都入围投放计划后，谁分多谁分少，这要看4A广告公司计划部如何做计划。
　　我对计划部公关，有详细计划，分成两个策略，分别实施。首先对人方面，我不送回扣，只送精心挑选的小礼物。前文讲过，我与客户关系处得不错，对他们脾气秉性和爱好了如指掌，好，就来个对症下药。我家在台湾和香港都有亲戚，那就说动我母亲出面，请香港亲戚代购一些国外的化妆品、香水、丝巾、限量版 ZIPPO火机什么的。那时北京人的打扮还比较土，我的礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心表诚心。

日期：2011-07-14　01:20:09

　　道理简单，送钱给人家，存到银行后就没啥感觉了，但咱的限量版 ZIPPO火机那得天天使吧，点火就能经常想起咱吧，这叫火烧友谊，越烧越红。这是对人性了解后的对策，没啥奥秘。记得那年是哈雷彗星76年以后再次回归地球，我托人搞到几个纪念哈雷回归的限量版 ZIPPO火机，每个1000多块钱，分别送给几个重要的装修客户，以表示感谢，其中一人后来给我介绍了一个小工程，嗯，是一个甜活。如果送1000多块钱过去，人家能介绍工程给咱做？别做梦了，但送礼送到心坎里去，那就是攻城为下，攻心为上啦，嘿，事半功倍。

　　其次，在对事方面，我能提供独家广告发布策略，比如把通栏广告置顶，由于阅读习惯，读者是从上到下阅读，会先看广告，而后才看到广告下面的文章，能大幅提高广告阅读率，客户自然满意。后来《北京青年报》连创意版权费都没给，直接把咱这招学了过去。有印象的读者，请回忆回忆，那时北青报是不是这么干过半年？后来被读者反复投诉，才不得取消。嘿嘿，咱这创意可以说，开了全国报纸异形广告发布的先河。但不光如此，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。

　　未完待续中。。。。。。