日期：2010-08-28　10:27:25

　　我来回答几个问题。
　　和尚也疯狂2010回复日期：2010-08-28　00:21:17
　　关于这点，兄弟有所不知，我以前也从事快速销费品的工作，批发的。您这样去理解。

　　1：既然A集团的业绩能翻番,市场应该是很多没有开发出来的,也就是说市场还没有达到饱和状态,品牌加努力肯定能完成任务的.
　　2:经销商都不是傻子,如果A集团的产品不好卖,试问谁会先打款后发货?你是经销商你会吗?经销商说白了就是为了一个利字?促销的目的,一个是为了拉拢经销商,成为一个中诚度高的下线,当其它品牌以其它利益诱惑经销商的时候呢就不一定起作用,或者说诱惑的代价太高………
　　回答：我们集团销售政策如下：
　　假设一个经销商今年签订50万销售合同，明年公司给他制订的销售任务是100万，经销商也认可该任务。双方签订合同。集团以明年累计打款额为评判标准。完成销售任务就有奖励。至于他是压货还是已经销售完，跟集团没关系。
　　集团一般要押经销商货款，比例大概在10%——15%。低于10%不发货，而且要求经销商继续打款。押款目的是为了制约经销商，想窜货?想降价砸市场，扰乱正常销售渠道？门都没有，这些行为都要受到惩罚，罚款就从押款里扣。
　　提前给经销商送奖励，是为了刺激他们销售热情，只要完成任务，就能自然白得一辆汽车，这样的好事谁不努力去实现。如果明年年底没完成任务，就从押款里面扣除。公司并没损失。我们老板有这个思路，说明他充分理解经销商心态，把人性看透了。

　　在快销品行业似乎还没听说有公司提前兑现奖励的，为什么？我认为是常规思路局限住大家的思维了。还有就是集团在经销商面前比较强势，有资本玩这些套路。
　　和尚也疯狂，这位朋友说话直截了当，一看就是这行业里做过的高手，呵呵。在此大声招呼，幸会幸会。
日期：2010-08-28　14:29:21

　　我写这帖子有自己目的。呵呵，也许大家对我有些了解，我做事情不冲动，喜欢思考，这是习惯。发帖目的是为了显摆自己多能耐，天底下比咱厉害的人多了去了，我是为了再次创业。
　　我保证帖子会持续下去，没有十多万字讲不完过去，而且还是捡主要的说。但是过去的事情总有讲完那一天，以后怎么办？我早想好了，今后创业，我还要继续在上面写创业日记呢，和大家一起分享我的经验。

　　2008年第二次创业受到重创后，蛰伏两年，痛定思痛还梦想第三次创业，这两年虽然闲赋在家，但脑子可没闲着，我有了一个全新的创业操作思路。包括发这个帖子在内，都是策划中的一部分。
　　今后大家也许还跟着我帖子继续走下去，那肯定有所收获。好，就请我们就一起来见证，看我能否再次闯出点名堂？至于创业项目的细则，呵呵，我悄悄跟拍档说。
　　在这里，我只能说一句，我琢磨的创业项目，盈利模式与众不同，甚至说大点，算开了国内创业项目的一个先河。经过两年准备，我认为条件已经成熟。
　　给大家举个例子。有个很有想法的家伙，姑且叫他赵总。他想创业发财，虽然手头资金不多，可他有脑子啊。他到欧洲专门收购已经破产的欧洲服装品牌，虽然这些品牌都有100多年历史的老品牌，但知名度不高，又是破产品牌，所以收购价格极其低廉，基本属于白捡。赵总够聪明，他一口气搞回来一百多个牌子，拿到这些牌子他兴冲冲回国了。可他如何发财呢？
　　过程先不讲，但可以告诉大家，他确实空手套到了白狼。回国后，他没再花一分钱，就利用手上的这些欧洲老品牌挣到了大钱。他可不是靠卖品牌发家，那是低级做法，赵总可不傻，呵呵。
　　好，可以明确说，我的创意不在他之下。当然不是也到欧洲去收购，靠，人家搞完的项目，我不爱搞。赵总创意道德上有缺失，毕竟是拿人家破产品牌来忽悠人，这个咱不干。请诸位放心，我不做传销、丧失良心和任何骗人的买卖。举这个案例，只想说创业首先需要创意，需要设计好盈利模型。还有一点，其他如果想模仿我的创意，不是不能，是有难度。
　　我做的项目别人从来尝试过，但我的项目和赵总的项目操作思路有些神似。但他毕竟还破费了一些钱，我嘛，连这钱都想省下。呵呵：）

　　备注：赵总收购欧洲破产服装品牌案例是清华MBA教材案例。
　　再次请大家原谅，咱真不能再多说了，谁叫大家脑子都不白给呢，哈哈：）
日期：2010-08-28　14:33:33

　　我现在想找创业路上最佳拍档：
　　1、人最好在深圳，为人忠诚，踏实勤奋，不甘寂寞，心有创业梦想和雄心。可别千里迢迢从外地冲来，这里没发现金矿，也不是世外桃源。
　　2、有百折不回地创劲。马云曾说，短暂的激情不值钱，只有长久的激情才价值连城。希望你不要半路上忽然告诉我：“哥们，我才发现我只有短暂的激情，真对不起，我要撤了！” 。
　　鸡蛋、萝卜和咖啡，在平时状态下，咖啡味道最诱人也最喜人，鸡蛋最脆弱，似乎还有些弱不禁风。但三个家伙经过开水一煮，萝卜软了，鸡蛋却变得最硬朗，而咖啡根本就是踪迹不见。创业的难关就是一道道的上刀山下油锅，平时雄心万丈，到了关键时候才是显英雄时候呢。回忆那年，菜刀被几个恶徒摆在跟前，我才真的了解到创业除了鲜花还有菜刀！
　　再多一句，我弟弟创业最艰难时，账上就趴着100多块，他都能微笑面对客户，这个干劲够意思，所以能闯过难关。
　　3、具备“716”精神。从周一干到周一，每天工作16小时。创业要付出额外努力，躺着就想挣大钱？那是阿凡提种金子长金子，骗土财主的。如果没有这等精力和毅力，事先声明，请勿叨扰。
　　4、一定要有良好创业心态。成功不要变得牛皮哄哄，目空一切，更不要分家；失败不要怨天尤人，万念俱灰，最后落得朋友都做不成，这样的人不拍档也罢。

　　5、不需要您是出类拔萃的全才，但在本行业中一定是个高手。我最愿意与高手合作，龙兄虎弟的搭档模式，干得活来都多来劲三分。
　　寻找创业伙伴：
　　1、销售高手，最好有快销品或连锁公司的从业经验，职务应该在大区经理左右，反映敏捷，心胸开阔，业务纯熟，必须是个谈判高手哦，能适应出差。
　　2、设计高手，必须精通艺术类、家居类设计，头脑灵活，思路清晰，具有相当审美眼光，有商场买手经验者优先考虑。同时是个电脑设计高手，精通photoshop和 CAD，这是吃饭的家什，现学和表决心就算了，给惊喜者有加分。

　　3、写作高手，文字高手，文学素养高，知识广博，头脑灵光，擅长浪漫类型、幽默类型的写作。
　　希望创业伙伴们有成功案例在先。因为我们这个团队，不仅今后要风雨同舟，各显神通，而且有可能获得风投青睐，风投是很注重团队的本事。
　　对于写作高手，请您任意修改我帖子里的某段文字，润色或添加均可。一段写成煽情类型，另一段写成幽默型。两段内容可不一致，字数大概在2000字左右。通过邮件联系，如确认是高手，我们再联络。
　　合作流程如下：请诸位准搭档先发个简历，合则约谈啦。至少我算先发简历了吧，呵呵。
　　我们需要30天以上的相互考察期，大家互相认可后，便开始创业行动，争取今年圣诞节前买卖开张！但如果您在考察期内，并不认可我的能力或为人，没关系，但千万别勉强或看热闹般跟着我一起干啊，咱心理承受不起。
　　备注：