日期：2011-07-04　13:40:04
　　很快，我琢磨出报纸打出俩报头的歪招！嗯，乐事来了，那期报纸出现俩一模一样报头，一个报头统帅整版广告，另一报头统领封面文章。报纸发行时，封面文章头版包在外，广告头版放在里，到了客户那儿，老子再把俩头版颠倒过来，说啥也要把广告搞得敞亮些！据说，客户对广告发布形式极满意，打算再上一次，这回报社打死也不干了，因为众多同行多有不解和嘲笑，唉，那次是我少有被憋屈一回。

　　不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放，在当时引起圈内轰动。2009年，深圳某报纸也搞出俩头版，一个报头下是国美电器店庆头版广告，另一报头是正常封面头版，看到别人也玩双报头套路，叹息：“唉，哥们十几年前就玩过啦。”
　　日期：2011-07-04　14:24:25
　　不怕贼偷就怕贼惦记，天下有什么事情能经得住天天琢磨？再笨的家伙也能想几个歪招出来，何况咱还不笨。记得那时候，我整天对着报纸琢磨，天天翻报找灵感，看得咱跟孕妇似的，总想呕。有了想法还要和广告部、编辑部、设计部协商，因为有些创意太过离经叛道，比如把竖中缝广告变成一条横版中缝，放到报纸中间发布，社长听完，恨不得把我一脚踹到楼下去。

　　报社残酷竞争，同行如狼似虎，客户胡搅蛮缠，迫使我在人情关和商务关两手都要硬，一旦打通两大关节，就像武林高手打通任督二脉一般，焉有不成之理？！
　　总之，我把浑身本事全招呼上了，每天出门前，编辑好拜访路线途，上午三家，下午五家，知道那帮白领小姐们讲究，进门前一双爪子洗得干干净净，别给人感觉握住的是一只热烘烘，汗糊糊的手，二三十分钟聊完，继续拜访下家，最后往往是披星戴月往回赶，天天如此，辛苦劲儿不提也罢。
　　日期：2011-07-04　15:02:17
　　奥美是广告圈老大，攻克老大自然颇费周章。记忆中奥美接待我的是一位来自上海的陈小姐，四十岁模样，一身黑西服的职业装，从里向外透着精神干练，一看就是带有海派气质。在交谈中，我发现她头脑敏捷，思路清晰，举止优雅得体，说话轻声细气，而我，二十多岁出头，人生阅历、工作经历、兴趣爱好跟她相差一大截，和她有什么共同语言？

　　第一次见完面就傻眼了。虽然碍于朋友推荐的情面，她以平面媒介部经理的身份出来跟我见了一面，但双方都客客气气将官话说完，便结束拜访会。听说陈小姐虽身在媒介部，但她权势能影响到督导部，此人是公关的关键人物。但照这样谈下去，心里清楚，水泼不进。我喜欢和客户打成一片，维持一种亲密合作关系，保持斗而不破的局面。眼下，怎么才能和一个40岁的上海女人混熟呢？

　　日期：2011-07-04　15:22:09
　　想了几天也不得要领。我开始请教高手：“红姐，有个事儿想问问您的意见。”现在我跟红牛代理的媒介总监红姐关系很熟。
　　她听出是我的声音，笑呵呵打趣道：“哦，小雨啊，你就天天白使唤你姐姐吧，说，又遇见什么问题了。”
　　“红姐啊，问来问去，发现还是您厉害，对问题看得透。”
　　“行了，别拽了，说吧。”
　　“是这样，那天我去拜访奥美广告，遇见了一位……”
　　“哦，四十岁，精致……一个上海女人跑到北京工作生活，应该还不太适应北方的文化、水土和饮食……她在精神享受上是否感觉缺点什么……嗯，这样，你从两方面入手，一是恭维，甜言蜜语夸她穿着，一是在精神上关心她，时不时搞点小恩小惠，比如送个文艺演出门票啦，热门电影票啦，遇见风沙天气，马上来条丝巾……”红姐在电话那头，教了我一个溜够

　　日期：2011-07-04　16:11:25
　　感谢话刚刚说完，就听红姐接着说：“先别忙着说谢话，我也有点事儿要请你帮忙。”
　　“啥事，您说。”
　　“我表弟在房地产中介公司当经理，他英语还成，最近连帮了几个老外找房，好像酬金还不错，他就想专注做老外中介服务。这块市场大，在北京的老外少说几十万人，又都是挣美元花美元的主儿，钱好赚，也许以后能干点名堂出来。我想问你，能在报社先帮他免费打个小广告，帮忙做点宣传吗？”
　　“呵呵，才多大点事情呀，瞧您说的好庄重，呵呵。到时请他跟我联系就成，登个免费广告没啥难申请的，先帮他登两期看看效果，行不？”

　　“呵呵，行，像个办事的人，那就多谢了哦。”电话那头，红姐听我满口应允，很高兴。
　　日期：2011-07-04　16:28:44
　　问题有了答案，高兴。奥美那还了得？数一数二的超级大牌！手里的客户个个如雷贯耳。报社有多少人曾吹响了冲锋号，可全都是光打雷不下雨。好，现在轮到哥们我冲锋陷阵啦，红姐说的那两条，其实也没啥技术含量，我怎么把自己给绕进去了呢？明白了，陈小姐本身没啥了不起，关键是她身上光环太耀眼，MD，人穷志短，马瘦毛长，被丫唬住了。郁闷。

　　还没细想奥美的事儿，脑子溜号了：“哟，红姐表弟的工作性质不就是个跑腿公司嘛，他有啥核心竞争力？会英语的人大把，这帮人只要接触到老外中介服务，谁都容易独立门户，他能控制客源？房源？业务员？既然上下游都不能掌控，如何谈发展？干得再好也还是个体户。嗯，要是我是中介，如何发财？”经过报社填鸭式的学习和残酷竞争，我逐渐养成事事动脑习惯，本来不是该我管的事，但也想借机锻炼一下策划本事，于是一边喝着咖啡，一边动开脑筋。

　　日期：2011-07-04　16:54:01
　　很快，我又拨通红姐电话：“红姐，刚才说起您表弟的项目，我琢磨了点道道儿出来，想跟您再叙叙。”
　　“呵呵，小雨是热心青年呀，好，好，说吧。”
　　“我有个建议。他为老外中介服务完，项目不是做完了，而是才刚刚开始。他不要只做一锤子的房屋中介买卖，而应该深挖老外们真实需求和潜力。第一，跟老外的公司做生意，他们公司需要采购啥？需要什么服务？了解清楚后，他再联合相关公司提供无缝对接服务；第二，跟老外个人做生意，比如，有的老外有钱，生活小资，他们租完房，还想装修怎么办？他应该挂靠某家装饰公司，然后自己出面接下家装项目。地盘工只会说家乡话，这块业务由挂靠公司来做，他吃佣金，不也能舒服吃掉吗？再比如，能提供保洁、律师、预定出租车等服务，每个项目都有佣金可拿。一句话，做成一单，交个朋友，再吃个碗干盘净！客户始终在他手上，所请来的人只是帮手，而不会成为对手……”

　　日期：2011-07-04　17:00:10