我按照计划先去了认为关系不错的客户那里，看能否尽快做了，条件也降了许多，总之只要能签合同就行，安徽、湖北等都走了一遍，加上其他的看看，一晃两个月就过去了还是效果不明显，没有一个能马上签的。我同事在这期间在福建已经做了一个单子了，我的压力越来越大，每次回去报销时张总都要说几句施压的话，后来干脆就告诉我还是这样没业绩的话公司会有看法的。

　　年底，十二月份，我按张总吩咐到了山西长治，说是有个单子有意向。我来了以后，到医院见了主任及设备科，得到的情况是过完年了，我看看今年没戏，也无心心思下大力气做了，就把情况告诉了张总后回宾馆了。晚上八点多正躺在床上休息，手机响了，一看是刚到公司时拜访过的信阳王主任，我接了电话，因为好久没联系过的缘故，所以连声向其问好，王主任倒没什么废话，寒暄过后就问我现在是否还在公司做设备，我说还做啊，公司没换，他就告诉我他们科室现在准备上设备了，马上就要定了，我们公司要是感兴趣的话可以来谈下。

　　日期：2008-10-14　16:43:48
　　我挂了电话后又给张总打了电话，把事情给他说了下，说我这里没什么事情了干脆去河南看看，他听后让我去多了解些情况，好好做工作，争取做成。我第二天一早就买票去了河南。到了地方后我在离医院不远的地方找了个酒店，准备长期奋战。给王主任打了电话确认在科室后就拎上包去了医院。
　　见面后对王主任还能记得我表示了感谢，他把情况也给我做了介绍，科室上设备的计划医院已经批了，并在近期内就要定此事，也来了几个厂家做过介绍，但是他还没有想好做那家，有天看到我名片了想想我们还没来，就给我联系了。问他意见认为那家不错，他说广州的差点外，我们和上海的在技术上据了解都差不多，但是具体上那家设备他个人说了不算，还要听医院领导的。

　　我又拿出资料给他详细介绍了一下公司产品的技术特点和优势，他也问了些他所关心的技术问题，聊的差不多了，他就对我说既然来了也去见下院领导，看看领导们是怎么考虑的，我把相关人员的姓名都了解后就出了科室。按照他的意见，先去了设备科，拜见了李科长，不巧，李科长的办公室人很多，也没有来的及多说，只是递了本资料就被打发出来了，连联系方式都没告诉我，我一向把这个作为衡量对方喜好的标志之一，对方给了就说明对自己不反感或还有谈话的余地，连最基本的这个都不给的话，我就看情况要考虑了，但是看到今天办公司人多我理解为人多忙的原因，准备下次来了再认真谈。又上到五楼行政楼层，找到负责设备的李院长，敲门进去自我介绍说明来意后，李院长就看看我名片，自言到公司是北京的啊，我说是，他说这个项目回头要招标，我暂时不管这个事情，你也不要找我，把资料给设备科拿去吧，有什么事情找设备科就好了，说完不等我多说就借口要忙让我出去了。

　　日期：2008-10-15　22:44:35
　　楼层里晃了半天，该见的都要拜访到，一个也不能少，一天就这样过去了。
　　回到酒店，我看看时间差不多该下班了，就给王主任打电话，约他出来吃饭，被客客气气的拒绝了，对我说没什么事情，不要客气，有事的话明天到办公室再说，我不死心又邀请，最终还是没出来。我放下电话抽了根烟，想王主任怎么不出来一起吃饭，有事？还是不想出来？想半天也没分析出什么结果，干脆就不想了，出门吃饭，，明天再说。

　　第二天，起床后就到王主任办公室了，他在查房，我等到十点才等到他回来，进了办公室我就怪他昨天没事干嘛不一起吃饭，他说又没什么事，不想出去，再说马上要定此事，还是回避点好，我给他点上烟后对他说，王主任，这件事情我可就拜托你了，请务必帮忙，有什么想法或者我能做的您尽管说。他笑笑，我可没有那么大力度，一个人把这件事情给定了，我只是建议，最后拍板的还是老板，你还是多找找老板说说比较好，抓设备的李院长也的多找找。我点头哦了声，想想还的去。

　　聊了会我突然想起他给我说过上海T公司也来过，并且对他们产品也认可的话，立即来了精神，这个情况的了解下。T公司是家进入国内不久的外企，近半年搞得我们公司头疼，政策比我们好，销售做事手法很凶悍的，搞得我们输多赢少，张总业绩不好被搞掉，跟这家公司有直接关系，我不得不小心，就问他T公司近期来了没有。
　　来了好多次了，每个月他们的销售人员都过来，不像你们似的没人来，王主任告诉我。
　　日期：2008-10-17　13:50:04
　　王主任虽埋怨，但看的出对此事也不是特别介意，我看他没有不满的意思，就大胆问他T公司来找过没有他没有。他笑着说，比你们找的多好多次，反正只要来了基本上都来找我，也说了好多，但是我也没有表态说要那家的，估计也经常去上面找领导吧，但是怎么说了我不知道，你们来的晚，也赶快去找找领导吧，我这里没事，领导说要谁的我就要谁家的。

　　我听了他话总感觉有点什么，但是怎么也想不明白。又说了一会，我就出了科室去院办找院长，到了楼上，看到李院长门口有几个人站，不用说里面有人，就站在门口等，等了半天出来一个，前面的进去一个又的等，又是半天不出来，一会心急就先溜达到大院长办公室，看看门口没人，听听里面没人说话，就敲了敲门，马上里面就传出声音，进来。

　　我推门进去，院长就在老板台后面坐着，很和气的看着我，我赶忙上去打招呼，递上名片介绍自己，又把资料递给院长，他接过来仔细的看了看对我说，好的，这件事我知道了，资料你放着这里吧，另外你也给设备科放一份，我们回头研究下再说。态度出奇的好，我很是高兴，想领导都忙就没敢再多说什么，先认识再说，反正还有时间可以再谈。

　　出了门又到李院长办公室，没一会进去了，李院长抬头看看是我，没吱声又低下头忙自己事了，我上前拿出资料递上去，说让他有时间的话看看我们公司的资料，他头都没抬，行了，你就放着里吧，我有时间看看。我看他没心情理我，说了几句客气话就出来了。
　　日期：2008-10-19　23:23:03
　　中午回到酒店，吃饭后躺在床上还在想这件事情，感觉有点在门外徘徊就是进不去，什么情况也不知道，但是怎么解决我还是没想到，想到王主任的态度我总是觉的怪怪的，看起来不错，但是一说到正经问题就回避了，但是把我叫来干嘛？看他态度不会是让我陪标这么简单啊？把这两天见到的每个人都想了想，感觉大院长、李院长和设备科长都暂时做不动，接触最多的还是王主任，能做的也是他，如果连这个科室主任都不支持我的话，这个单子就别想了，想到这里就有了进一步做通王主任的念头。来了两天了，需要换个方法深入谈下了，送礼这个念头就跳了出来，就这么先试试。

　　下午我没有急着上医院，先到医院旁边找了个看起来差不多的商店，和老板商量好，买了两条红塔山香烟（那时我的水平就感觉这个已经不错了），又买了两箱饮料，把钱交了，老板给我一张收据，到时不管是谁拿这个收据就可以领走东西了。
　　准备好后就去了科室，见到王主任，没说几句话，我看看周围没有其他人了，就先邀请其晚上一起吃饭，和先前想的差不多，说晚上有事拒绝了。我就拿出那张收据放在他桌子上说，王主任，天天麻烦你，吃饭你也不去，实在觉得不好意思，没什么好感谢的，给家里买了点东西。他看着情况急忙起身推辞，说不要，我下了决心是一定要送出去的，不等他多说什么就赶快已找院长为由拉开门就出去了。

　　出了门挥手再见后，看看他没有追出来，心情不禁大为愉悦。
　　日期：2008-10-22　0:50:57
　　第三天，我像上班一样，照例先去科室王主任处报到，也想看看他的态度。