于是又回到了几年前的生活，酒吧，7-11，路边。又开始在酒吧寻找女人，开始搭讪，胡侃，肆无忌惮的笑着说着。但一点变了，没有了那种欲望，不管喝多少，走出酒吧的时候总是那么清醒，然后不自然的甩开身边的胳膊，也许我怕晓婕看到吧。

　　关于竞争
　　每个行业都有竞争，可以称为竞争对手，也可以叫做同行。每个行业的竞争程度及表现手法不一样。
　　消费品的竞争表现的非常明显，让人觉得也很激烈，例如国美与苏宁的竞争，家电品牌的竞争，百事与可口的竞争，超市与超市的竞争等等。消费品的竞争操作方法或者叫做促销手段非常明显，稍微懂销售的人细心一些就可以看懂并列举出这些操作方法，不外乎价格，赠品，人员，布置上的一些方法。
　　工程项目的竞争相对消费品，在表面上几乎没有表现出任何形式，在实际操纵要比消费品更复杂，竞争也更激烈。
　　日期：2009-05-20　21:08:43
　　业务上和我直接产生冲突的企业大大小小加起来有十来家，基本都是500强的综合性企业，欧美居多，小日本也有不过占有率很低，大多数项目都被欧美企业瓜分了。当然其中比较强的几个公司，在每个项目中都能看到他们的产品，只是提供方案的主次和重要性不一样罢了，可见他们跟政府跟这些企业的关系有多暧昧，就算输了项目，多少也会有一些小订单，也就是说我们的国企把肉分给一个合作伙伴时，也会考虑拿汤来照顾一下其他合作伙伴。

　　我痛恨小日本，对日本企业没有什么好感，但在室内安装的时候经常见到小日本的业务代表开着豪车出现在工地上，大部分是商用空调的，什么大金，三菱，日立，日TNND。
　　我最强的对手是德国的一家企业。广分的销售经理叫冯伦，38岁的老油条。在我眼里这家伙是个疯子，因为他解决问题不择手段，但我不得不承认他有他的一套方法，并且很有效。我丢过最大的一单工程，在我认为已经板上钉钉的时候，被他抢了。
　　当然我进入这个行业以后，没少抢他的饭吃，引用段哥的话：我是在冯伦家里，打了他两个耳光，然后坐在他们家饭桌上和他一起吃饭。
　　我想冯伦一定很恨我，因为每次见面，这哥们热情都有些过度，总是拉着我的手握个不停，然后跟他的业务们介绍：看看吧，这就是……。
　　操，难道认准人要打我啊，呵呵，哥哥不怕，来者不惧。

　　某种意义上，或者理论上我不应该与冯伦平起平坐，因为我比他手下的业务还要年轻，他们的经验比我要丰富100倍，而且在这个圈子里他们要比我狡猾100倍。
　　这些年我赢了几个大项目，冯伦一定想不明白哪里出了问题。
　　我没有冯伦的经验，但我分析问题和解决问题的能力不在他之下，我没有他狡猾，但我认为简单是件好事。冯伦赢我，在于他不择手段；我赢冯伦，在于我生性好斗。
　　日期：2009-05-21　14:03:38
　　老冯的存在对我是件好事，他是我的参照物。做销售的人都知道，赢竞争对手有一种非常愉快的感觉，尤其是项目的胜负，比ML有过之而无不及，如果没有参照物那叫垄断，估计也用不上销售人员了。

　　老冯很腐败，跟他要好的人也一样腐败，不腐败的也会让他带腐败。东莞有间华美达是老冯的基地，去过一次，妞挺不错的，绝对漂亮，4 5 6，服务马马虎虎，但是对付几个总工还是绰绰有余。
　　我觉得老冯也就混到这个程度了，时代在变化，单单靠这些小手段包括私利的满足已经无法赢得市场了。人与机制都在变化，社会一直在进步，老冯的项目之所以能赢，完全是在吃老本，以及依靠品牌的力量，其个人能力的发展已经到了一个瓶颈。
　　所以亲爱的兄弟们，看到你的竞争对手是个老油条，千万别失去信心，他们就会那几招，姜是老的辣，辣在他们做事谨慎和细心，这是他们的优点，但他们的缺点也就是老一套的做法，足以让他们致命。
　　日期：2009-05-28　22:58:19
　　关于广州

　　广州对于我一直是新鲜的。
　　我在这个城市得到了许许多多，尤其是物质上的。
　　但我觉得很失落。因为遥远，家乡，亲人，朋友。
　　有几个同学在广州，可是很少联系，可能因为这是广州吧。
　　我整天和客户，经销商混在一起。

　　最终有一天我一定会觉得很孤独。尤其看到校友录上同学，哥们的影子，朋友聚会时打来的电话。
　　阴冷的夜晚伴着潮湿的空气，又是特秋天的感觉，失落吧，但是不要回忆了，路是自己选的。
　　日期：2009-05-30　15:45:08
　　跟Archer聊了最近心烦的事情，他建议我去旅游，可以批我半月的假期。
　　段哥买了新车，把他旧车的钥匙扔给了我，黑色的小奔，比我的傻逼奥迪强多了。傻逼奥迪扔在停车场有段时间，被同事强行“抢走”了。
　　是应该换种心情和活法了，工作和生活该有些不一样了。

　　昨天狠了狠心，有点冲动，脑子发热去买了两辆新车，一辆红色的小车上下班用，一辆越野用于本次旅游。
　　现在心还砰砰跳，好像有点过了，太奢侈了。都是自己做出的事，后悔也没用了，享受心疼吧。
　　日期：2009-05-30　22:28:19
　　郁闷的一天。越想越后悔，本意是想买个段哥一样的车，但看车的时候心里发虚，毕竟没有那么雄厚的资本。然后去看普通的越野，因为之前早有了解，没多想就买了。刚好到旁边的车行转了一圈，看到这部红色的小车，觉得改装一下应该特别有型，而且平时总不能老开8缸的越野车上下班吧，算算买两部车也用不了段哥那部车的一半，而且包含了所有费用，一时脑子发烧，还TMD付了全款，FUCK！

　　肠子都悔青了。3部车一个月停车费都差不多4000，自找苦吃。还被段哥数划了一番：要么买个好的，你现在牛B了，3个车看你怎么养。
　　日期：2009-05-31　13:04:44
　　关于工作心里还是稍微有些压力，政府的万亿项目差不多要见分晓了，报纸新闻也出了，今年政府把大鱼小鱼全都放出来了，看谁下手快了，手上的几个项目都得经发改委批，至于是我们赢得项目还是对手全看高层的关系以及国与国之间的利益关系了，多想也没用。
　　段哥决定一起去转一圈，还有一个客户的儿子和儿媳妇，小媳妇长得挺标致，俩都是刚从国外回来，老爹安排他到段哥公司实习，真是有个好老爹比什么都强啊。
　　初步确定了路线，跟Archer请了年假，一次玩个痛快，车不能白买。
　　直到成都-卢沽湖-梅里雪山-然乌湖-林芝-拉萨-那木措-日喀则-新定日-珠穆朗玛峰-老定日-阿里-冈仁波齐-玛旁雍措-扎达-古格王朝遗址-班公措-狮泉河-红柳滩-喀什-阿克苏-托木尔峰-千佛洞库车-胡杨林公园-乌鲁木齐-喀那斯湖-塔城-克拉玛依-塞里木湖-霍尔果斯口岸-那拉提草原-巴音布鲁克天鹅湖-阿勒泰-轮台-沙漠公路-塔克拉码干沙漠-民丰-和田-石油基地-金胡杨景区-世外桃源大同乡-红其拉甫口岸-喀什-库尔勒-且末-36团-罗布泊-湖心-罗布泊镇-甘肃-敦煌-踏上回家的路，