原以为公司会已经安排好酒店了，嘿，原来尿不到一壶里，只能自己找了。培训在在朝阳区霄云路，就近吧，北京国航万丽酒店，门不大，前台接待真不一般，特漂亮，价格也漂亮，这样住一个月得花个3，4万，呵呵，谁让咱进来了呢，先住一天吧，花公司的钱，享自己的福吧。房间很舒服，也很宽敞，后来看了介绍才知道，万豪管理的。就是TMD太贵了。因为公司的信用卡没办下来，只能自己垫钱，第二天找了家最近的如家住下了。

　　后来和华哥聊天，这哥们拍着我肩膀：兄弟，这个钱可不能省啊，干我们这行，一年不花出去五六十万，你说这销售怎么做，明天搬希尔顿跟我住，一人开一间房。
　　蒙B，真的蒙B了。
　　后来我还是在如家住了一个月，不是不想搬，我不是他，还没达到一年花五六十万的水平呢。
　　1年之后，我彻底理解了华哥这句话，说得很直白，也很实在。
　　培训很痛苦，全部英文资料，产品，环境，解决方案，常见问题与问题分析，附加产品，案例。最郁闷的我不是学这个专业的，很多基本的术语都要请教，以至于负责培训的工程师有些纳闷，不过还好他人不错，从头到尾都很耐心的告诉我。
　　华哥对培训很不以为然，全当走个过程，起初以为华哥什么都懂，搞到最后请教他问题时不会，原来也是个半桶水。
　　华哥说了一句话：你以后打交道的多是老总，要么总工，售前全程技术工程师跟进，你只要把工程拿下来就可以了。

　　这句话在一定意义上算是正确，并且确实像他所说的，在接触客户时，我所学的大部分几乎用不上，国企的老总关心多的不是细节，涉及技术的全部由工程师跟进解决。但这句话我一直没有认同，也正是没有认同，让我可以我们的工程师和客户的工程师打成一片，在附加产品的销售上，他们起到了主导作用。
　　日期：2009-04-01　21:03:50
　　博弈—利益与智慧的博弈
　　与电有关的基建设备项目，绝大部分都被外资企业瓜分了，越大的项目外资占有率越高，近几年技术设备国产化的比例有所提高，但在这场战役中，国有企业和民营企业几乎是坐在电影院看着各大外企上演的商战大片，票房动辄就几亿，甚至上百亿。而国企和民企，尤其是民企，只能从这个行业的低端技术领域分到一杯羹。
　　当然这和技术有关，并且技术的投入产出跨度非常大，而关系国计民生的基础设施领域，尤其是能源供给，不仅仅是一个价格问题，其对稳定性要求非常严格，在论证以及存在常见问题之外，几乎不允许出现任何差错。责任与稳定，体现了业绩和政绩，对于国企老总来说这属于公利。

　　对其个人而言，价格成本仅仅是一个数字，而其本人额外的…………（我不敢也不能说出这个数字，每当我看到哪儿哪儿爆出贪官贪污多少万，受贿多少万，我已经没有任何感觉了，因为一样有很多潜规则）。这属于私利。
　　项目运作，无外乎利益（公利与私利）的博弈，当然你必须运用智慧博取胜利.
　　日期：2009-04-01　22:12:17
　　或者E夜情。飞机坐了无数次，心仪的空姐也见了不少，最初看到特漂亮的空姐，心都怦怦跳，老是琢磨着怎么认识认识，可飞机上人多啊，哪儿好意思开口泡MM啊，要被拒绝了，更没脸，又不能跳飞机。后来见多了，闭上眼睛YY一会儿也就算了，不就一飞机上的服务员嘛，没什么大不了。
　　广州的酒吧03年、04年泡遍了，虽然那时候不是很宽裕，但总是乐此不疲，可能精力太旺盛了，也可能大学太压抑了（大学处男）。
　　那时候艳遇很多，ONS或者多夜情的机率非常高，每个月都能和几个不同的MM上床。最可气的是有些少丨妇丨调那些小男生，一次在babyface，哥哥就被一少丨妇丨调到了，
　　记忆深刻啊！
　　33岁，脸蛋挺有韵味，肚子上有个印，生了两个小孩了，不过身材特好，丰满还有线条，屁股特翘，在BABYFACE还一直扭，估计谁看了都想上去抓一把。少丨妇丨嫁了一大款50多岁，估计也是满足不了，30如狼40如虎啊。当时直接就近在江湾开了房，
　　日期：2009-04-01　22:18:50
　　可苦了哥哥了，替她老公做贡献吧，还不止一点贡献。在床上，我快被这娘们折腾S了，完全是她在干我，KJ口BAO，还没等我软下来，立马又坐上来了，我X，没见过这么经典的。当时想着这少丨妇丨年轻的时候指不定被多少帅G搞过呢，经验忒丰富了。第二天问我要号码，没好意思不给，不过以后没联系过了，估计联系我也不敢去了，哥哥还没结婚呢，可不想真被折腾S了。

　　忘记说，这少丨妇丨开的车还真不错，白色的凌志200，特紧凑。
　　05年以后酒吧就去的很少了，花街90倒是经常去，不过也是坐在外面跟朋友喝酒聊天，不太喜欢去泡吧了。
　　去年的时候，又去过一次BABYFACE，跟03，04年没法比，音乐差了，更别说泡妞了，女人们都没法看了，有一些估计也是酒吧的托，什么乱七八糟的人都有，小比多了，倒不是歧视谁，反正感觉不怎么样了。隔壁的苏荷还马马虎虎，不过都不是泡妞搞E夜情的地方了。可能是我老了，不适应这样的环境了吧。唉，时代变了！
　　最刻骨铭心的艳遇是在星巴克，不是什么白领，也不是什么大学生，也不是老外，只是星巴克的服务生，呵呵，晓婕。
　　日期：2009-04-02　00:02:42
　　艳遇或者E夜情。

　　大学时期总想着以后工作了能在飞机上碰到艳遇，呵呵，可能电视剧看多了。真的工作了，
　　飞机坐了无数次，心仪的空姐也见了不少，最初看到特漂亮的空姐，心都怦怦跳，老是琢磨着怎么认识认识，可飞机上人多啊，哪儿好意思开口泡MM啊，要被拒绝了，更没脸，又不能跳飞机。后来见多了，闭上眼睛YY一会儿也就算了，不就一飞机上的服务员嘛，没什么大不了。
　　广州的酒吧03年、04年泡遍了，虽然那时候不是很宽裕，但总是乐此不疲，可能精力太旺盛了，也可能大学太压抑了（大学处男）。
　　那时候艳遇很多，ONS或者多夜情的机率非常高，每个月都能和几个不同的MM上床。最可气的是有些少丨妇丨调那些小男生，一次在babyface，哥哥就被一少丨妇丨调到了。
　　记忆深刻啊！

　　33岁，脸蛋挺有韵味，肚子上有个印，生了两个小孩了，不过身材特好，丰满还有线条，屁股特翘，在BABYFACE还一直扭，估计谁看了都想上去抓一把。少丨妇丨嫁了一大款50多岁，估计也是满足不了，30如狼40如虎啊。当时直接就近在江湾开了房，
　　可苦了哥哥了，替她老公做贡献吧，还不止一点贡献。在床上，我快被这娘们折腾S了，完全是她在干我，KJ口BAO，还没等我软下来，立马又坐上来了，我X，没见过这么经典的。当时想着这少丨妇丨年轻的时候指不定被多少帅G搞过呢，经验忒丰富了。第二天问我要号码，没好意思不给，不过以后没联系过了，估计联系我也不敢去了，哥哥还没结婚呢，可不想真被折腾S了。

　　忘记说，这少丨妇丨开的车还真不错，白色的凌志200，特紧凑。
　　05年以后酒吧就去的很少了，花街90倒是经常去，不过也是坐在外面跟朋友喝酒聊天，不太喜欢去泡吧了。