我开始翻看总部下发给我们的各种宣传材料和方案，甚至翻起了我们的产品手册，开始考虑他们怎么样实现。实现做账的集中管理还比较容易，这是标准的，关键是怎么管理各个饭店的现金流水，怎么实现处长大姐说的那些。
　　我没有采用总部给我们的方案，而是重新另存了一个文件，开始重新写。从这家集团的背景、到为什么要实现集中管理（结合方案上的一些说辞编了编）。然后列了几条方案总体特性。当谈到方案特征时，我想处长大姐肯定不懂IT，估计其他人也不怎么明白，写太多什么基于Internet、B/S、JDBC以及这个性那个什么什么的，也都没有怎么提，就是简单列了几条。
　　接下来就是方案的主体和核心内容了。这也是我在这个方案里最得意的地方。针对他们的下属饭店，建议他们设立一个结算中心，在银行开设一个集团账户，然后各饭店每日定时将每天的现金流水存进去，刷卡的也和这个行关联，这样就保障了每个店的资金都能通过集团账户查询和控制，甚至调配。关于支出也一样，采购配送中心询价比价，定了供应商，并且送货之后，由他们向结算中心下付款通知，由结算中心直接付款给供应商。

　　这还不是最得意的地方，最得意的地方，是我把每个业务都画成了流程图，用不同颜色和线条表示资金的存入、支出，票据以及信息的传递过程，很漂亮。并针对每个部门的职责、主要业务流程进行了详细描述。我确保处长大姐可以看明白。
　　别看只涉及到了处长大姐提的第一个事，可那几天为了写这个东西，我白天连晚上地琢磨，甚至有三晚上写到了凌晨，甚至有一晚上停电了，我点着蜡手工画流程图，琢磨之间的业务关系，白天再把它腾到文档里。
　　那个方案，我一共写了六页。除了第一页是虚的、兼抄的一些之外，其他五页几乎是我一点一点写出来的，特别是配了几张漂亮的流程图。我专门设计了干净整齐的封面，再把版面再一次排好，检查字体是不是设置成了统一的，那些小标题的字的大小和格式是不是一样，完事之后，专门用公司的彩色打印机打了出来，用一个塑料透明的夹子夹住，然后用那种很硬的夹条夹住左边页脊那部分。那在我们看来，已经是当时相当精美的装订了，当然，除了打眼用装订条穿孔。不过六七页纸，打了眼，再用个黑的装订条，挺别扭的。

　　我送给处长大姐时，她很高兴，拿过去翻了起来。她一边看，我一边解释，说这只是先对第一步集中资金的方案，后面关于配送和菜品成本的，再弄吧。
　　“行！”她笑着点点头，“看来你对这个，没少费劲啊！”我知道，他说的是方案里的流程、下属饭店名称、部门设置，都是他们的名称，并且连职责和说明都有，她应该感觉到我的用心了。她这么一说，我心里也暖乎乎的，说“是啊，这几天光琢磨这个了。那天晚上停电了，点着蜡还画呢！”
　　从那儿之后，处长大姐每次电话或是见面，开始“小某、小某”地称呼我，感觉很亲近。可过了没几天，我突然接到了一个电话，是我原来的老东家，那家代理商的那个一米八的销售打来的。
日期：2010-11-30　23:54:01

　　那哥们和我关系一直不错。在电话里先是很客气地询问了询问近况，又胡扯了几句，然后突然问我“你最近去某某了？”我知道他来这个电话，肯定和这个有关系。这件事早晚要面对的。我笑了笑，问“你去了？”那哥们呵呵笑了，说“找个机会见个面吧！”我说“行，正好我明天要去，就明天吧。”
　　第二天，我们在那家饭店的财务处的那个楼层的安全通道楼梯走廊里见面了。那是我在去见处长大姐之前，他刚见完处长大姐出来。
　　那哥们看着我，一脸无奈的笑容，说“你最近混得不错啊！”我说“哪儿不错，瞎混呗。你怎么样？”他说“就那样呗，主要是没什么项目。”我说“我项目也不多。”他说“你是做技术出身，沾光。”我笑了笑，没说话。他说“我听处长说了，你给他们做的方案不错，听说你晚上点着蜡给他们做方案！”听到这个，我又笑了笑，心里暗暗地美了美。
　　那哥们说“经理也知道你来这家客户了，他觉得你动那边的老客户不合适。”我心里紧了一下，然后说“我还没动，只是在帮他们设计个方案。”那哥们说“最近分公司和那边抢单也很厉害，你就别掺和这种事情了。”我说“是客户想让我帮他们。”那哥们说“你能不能退出？”我说“如果咱们那边有人给他设计方案，并且懂高端产品，能实施，我就退出。”这句话说得那哥们一愣。
　　确实，当时代理商只能卖一些中低端的产品，像我卖的高端产品很复杂，实施力量也很弱，分公司能实施的，除了憨哥和我也没谁了。就算这个项目我让给他，做下来之后实施怎么办？再说客户会相信他吗？
　　那哥们无奈地笑了笑，他是个实在人。也明白这里面的道理。并且也知道代理商和分公司抢项目，从来就沾过什么便宜。可碰这个项目的恰恰又是我。其实我心里也很不是滋味。可话说回来，客户有这方面的想法，我不做，代理商也做不了，就不做了？
　　我看看他，说“这样吧，如果这个项目做下来，我的销售奖金咱们地半分，我再请你吃饭！说实话，我不是指望奖金来的，我是想通过做个项目，让自己找找感觉，也熟悉熟悉业务……”我说的是真心话，我甚至都可以把全部的销售奖金给他。之所以那样做，是怕他感觉不真了。
　　就这样，我们在楼道里分手了。他顺着楼道往下走，我转向进了走廊，去找处长。
日期：2010-12-01　01:04:07

　　处长大姐一见我就笑了。我知道她为什么笑，她肯定不知道我刚才和那哥们见过了。我也没多说什么。她既然和那哥们说我点蜡做方案的事，想必有什么倾向，或者说是什么态度。
　　我也装作什么也不知道，问她“那个方案怎么样？”她说“看了，挺好。第一步可以先这样做。”我突然觉得她好像也不是特别明白，要么就是特别明白，反正没有就方案的内容和我有什么探讨，而是说“我觉得这种方式不错，已经把这个方案报给总经理看了。这是总经理的指示！” 说完把方案递给我。
　　接过方案，我发现在封面的右上角空白处，黑黑的签字笔写了几行字“同意按此方案试行！某某月日”
　　我的心“嘣”一下子跳了起来，天啊！我写的那个方案，总经理居然签字了，还说同意按这个方案试行！说明他们认可我的思路，认可我的设计，认可我的工作！
　　内心的兴奋溢于颜表，我笑着说“太好了！”然后又低下头去看总经理漂亮的那几个字。看，那几个字龙飞凤舞，配在我精心设计的方案封面上，多么协调，多么好看！