首先，你想想看，如果我告诉你：给你介绍个美女认识一下，你会有什么反应？ 你肯定很好奇的问我，美女有没有男朋友？哪里人？性格如何？长相身材如何？ 爱好哪些？什么时间见面？在哪里见？我该做什么准备等等等等
　　当我告诉你完你想要了解的信息时，你肯定会思考，会针对我告诉你的信息，精心打扮一番，塑造一个成功的令人喜欢的形象，顺便了解一些美女关心的话题，做些见面前的准备。
　　然后，你会带着非常喜悦的心情，迫不及待想见到美女。见了美女以后，你会尽力展现你最好的一面，为了能博得美女的芳心????????
　　其实见客户和与美女约会如有雷同，客户能给我们带来利益，带来金钱，带来舒适的生活。 美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
　　所以，每次见客户，你都要抱着与美女约会的心态，这样的话，你才会充分的思考，表现出最好的自己。
　　比如你明天计划拜访一个客户，今天晚上，你就要思考： 见了客户聊什么？怎么聊？怎么能得到客户的认可？怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息？ 客户拒绝你怎么办？ 他为什么拒绝你？ 客户有什么特点？爱好？ 等等一系列的问题，你一定要在心里打个腹稿！甚至，写在纸上，反复斟酌！如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？ 即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦。

　　我想，大部分人第一次见客户，被客户赶出来，就是这个原因！ 你没有做好拜访前的充足准备！
　　当你把想好的问题准备好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿着整洁，得体！ 精神状态要好！ 塑造一个成功人的形象！ 如果，你穿着皱巴巴的休闲装，带着懒散的精神状态去拜访客户，别说客户不喜欢你，忽悠你，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定会让你进门！ 你自己也会没有自信！ 一个没有自信的人，又怎么能让别人相信他呢！

　　把自己打扮完之后，检查一下拜访前的准备工作，比如名片，香烟，产品资料，客户基本信息，行车路线，地图等等，这些都准备好了没有？！
　　然后，带着愉快的心情，你可以抱着这样的心态： 客户一般都是比自己层次高的人，自己又多了一次和高人交流的机会，顺便还能学到些东西，何乐而不为呢？！ 如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人， 从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步，自己都会对自己刮目想看！贵在坚持！

　　如果你能保持这样的心态，我相信：每当公司开会的时候，你就会心烦，你会想，开会真没劲，净瞎扯些扯淡的话题，还不如我出去和客户聊！ 如果，你有这种感觉的时候。那么，朋友，恭喜你！ 你上道了！
　　见完客户，你晚上一定要及时总结，哪些地方自己做得比较到位，继续坚持。 哪些地方做得不好，找出解决的办法，并给自己规定多长时间解决？如何解决？
　　客户见得多了，很多问题你不用请教别人，自己都能解决啦。 而且，总结可以提高自己的逻辑思维能力，可以让你更清晰的分析项目，找出破绽！
　　最后一点： 一定要有目标，有方向，这是前提！！！ VERYIMPORTANT!!!!!
　　把自己的年目标，月目标（搞定几个订单？拜访多少客户？了解多少有价值信息？完成多少销售额？认识多少朋友？赚多少钱？）写在纸上， 贴在床头，每天看一眼！ 提醒下自己，一定要努力！ 把每天的目标贴在床头， 每天晚上回来看看，认真反思，自己完成了目标的多少？ 还有哪些没完成？ 如何解决？等等！！！！！！ 这是能促使你积极主动拜访客户的基础！前提！必要条件！

　　兄弟们， 今天啰啰嗦嗦讲了一大堆，尽扯些理论的东西！ 希望大家不要见怪！ 也许，你觉得我的要求有些严格！ 但是，只要你按我说的，坚持一年！ 我相信： 一年后，你一定会发现自己进步很大！ 而且会越来越喜欢自己的工作！对生活也越来越有信心！ 思路越来越清晰！ 路越走越顺！ 生活越来越美好！
　　因为，我是刚过来人！ 曾经，我也迷茫过，失落过，徘徊过，懒惰过，被人吊过！我以上的观点： 都是自己对以前走过的路的总结，绝非道途听说！
　　希望，大家都能有个好的前程！我们一起慰勉在销售路上！
　　再次，谢谢所有顶我贴的朋友们！我会一如既往的走下去，写下去！
　　日期：2012-03-31　20:41:20
　　10 酒壮英雄胆，不怕客户反！
　　中午，一个人找个路边的树荫休息了一下，到了午饭时间，可我丝毫没有食欲。 原因是：上午拜访一个重要客户，这个客户因为工作问题，被上司吊啦，说他以后不再管我的事啦，不是不想管，而是没权利管。 我也能理解客户，就自己离开啦，

　　带着郁闷的心情，我去超市买了瓶啤酒，买了些酒鬼花生，独自一人在树下喝着闷酒。
　　这时，过来一个11.2岁左右的小孩：“叔叔，罗湖车站在哪？我走这条路对么？”
　　我看了他一眼，他的眼神里透露着胆怯，失落，我说你方向没错，具体怎么走，你还要问别人。
　　然后，他说了声谢谢，准备转身走了。 我叫住了他：“你步行过去吗？” “嗯”他小声的回答到。
　　我给了他10块钱，说：“等你走到都天黑了，拿着钱去坐车吧。”

　　“谢谢叔叔！” 他带着很感激的眼神走了。
　　我为什么要给他钱？ 难道他不是骗子吗？我的直觉告诉我不可能！ 尽管在深圳，什么事情都有可能发生，但是人的眼睛欺骗不了人。 你的面部表情，行为举止，语言都有可能瞒天过海，但是眼神却骗不了人！他和我说话时，我透过他的眼神，看到了他的胆怯，落魄，他的眼神和表情是一致的。骗子的眼神是乱转的，他不是！
　　我又回想起我刚做销售时，当初和客户约好见面时间，又没钱坐车见客户的时候，我走了近3个小时才到客户那的。
　　在我的骨子里认为：人，要积善行德！ 而我，也一直是这么做的。
　　靠，跑题跑得这么远！！！！！！！赶紧回来！

　　中午，喝瓶啤酒，有些微晕的感觉，但是，丝毫不影响工作！ 下午运气还不错，正好赶上甲方领导视察现场工作，顺便给他们递了名片，谈了下工作，了解了下信息。 其中，有个人问我是怎么知道他们下午要去现场的，还没等我回答，业主项目经理对着我说：“你小子是不是一直在这蹲点呢” 我嗯了一下。 哈哈
　　然后，保安告诉我对面写字楼有个装饰工程公司，我可以去跑一下。
　　反正下午，也没啥事，我就去了。 到了26楼，这是一家非常知名的装饰工程公司，公司租下了整个写字楼的一层。 整个公司布局感觉很大气！