“今天中午吃什么”。这是公司的同事最喜欢问的一个问题了，因为我们公司不包食宿，所以我们一般中午都会点外卖，或者去楼下买着吃，当然我们这里的同事胃口都特别的挑剔，饭菜要好吃，还要送饮料，包装也要好看，而且速度也要效率。记得有1次，送外卖的少送一盒饭，硬是让他们重新来送了一盒，
　　我这个人心很软，比较同情他们，
　　没到11点多开始 就陆陆续续的有送外卖的穿插在大厦中间。
　　哎，混口饭确实难
　　日期：2010-10-9 17:30
　　“小刘 你接一下这个客户的电话”哦，好， 我连忙准备好纸跟笔，接听了电话， 芸姐是我们这里的客服代表，就是负责分配销售的客户，虽然少，但也是不可多得的客户资源啊。
　　“喂 您好，这里是XXXXX公司 请问您有什么需求吗” 我尽量使自己的声音听起来低沉一点，毕竟我年纪小，“哦 你好，是这样的 我们公司。。。。。” 哦 好的！我知道了，明天上午10点是吧 到时候我会准时到达您公司!

　　就这样 我的第一个客户，越好了，第二天上午去见面，我激动万分。
　　日期：2010-10-9 21:00
　　 第二天清晨，我6点多就起床了，洗了个澡，穿了身干净的衣服。
　　对方的公司还是离我住的地方比较远，我从叮叮地图上面查好了路线便出发了。
　　越好的时间是上午10点，我8点多就准备坐车，我想时间因该是够的吧，
　　在车站等了15分钟，车还没来，我纳闷了，问了问路边的大妈“阿姨 请问XX路汽车是在这里坐吗” “不是的 你做错了，在那边的马路” 我听了 郁闷，等了半天等错地方了，我在浦东，要去浦西，所以这个站是有2个站台的，哎，又悲剧了一次。
　　日期：2010-10-9 21:06

　　 终于等到公交车了，上了车，我叹了口气，人还是那么多，我现在对坐公交有一种恐惧感，每次都被挤得要死，难受啊，差不多坐了有20分钟，便到了地铁9号线，杨高北路站，还好这是起点站，终于能坐了。
　　看了看时间，9点，我想时间因该够吧，
　　在地铁将近消耗了有40分钟，于七宝站下车，出了检票口，我的脑子顿时呈现出丁丁地图路线的三维影像，我速度的判断了方位，找准了地方，哈哈 这次没找错。
　　（做这个行业久了对认路找站台有一种别样的天赋啊）
　　日期：2010-10-9 21:17
　　拿出手机看了看时间，顺便介绍下我的手机， 山寨版的N97 哈哈，每次拿出来别人都要看几眼，其实500元买的，装有钱最好的方法，
　　拿出我帅气的手机，当着满车人的面拨通了客户的号码“喂 您好，是X小姐吗，啊。呵呵 您好，我是昨天跟您联系过的小刘啊，啊 哈哈是啊，我已经快到您那了，您现在有时间吗？ 有是吧，行，我马上就到”

　　嘘了一口气，还好别人没生气，毕竟第一次见面我就迟到了，怪我对时间掌握的不准。
　　日期：2010-10-10 12:01
　　看了看门口的牌子，恩，没错了，就是这个公司。进了大门，找了半天都没看到电梯在哪里，没办法 只好爬楼梯了，客户的公司在6楼，
　　夏天，说实话还是很热的，走到客户公司门口，休息了2 3分钟，让自己看起来比较平稳一点便敲了门。
　　按了门铃，一个20来岁的姑娘探出头来，“请问您找谁” “啊 您好，我是XX公司的。我跟你们的X小姐约好了，请帮我转告一声好吗 谢谢了”
　　“恩 好的”说完她就快步进了办公室，我在大厅等了一会， 李小姐就出来 了。
　　日期：2010-10-10 12:05
　　李小姐是个30多岁的少丨妇丨，嘴角挂着一丝若有若无的微笑，我快步上去，递交了我的名片。“李小姐 您好，呵呵 不好意思 路上堵车，实在没办法 ” “呵呵 没关系，” 话说我捣糨糊时候脸不红心不跳的。

　　她带我进了会议室，问我“你没带电脑过来吗？” “啊 是这样的，我的电脑坏了。正在修 呵呵” （其实我没电脑，买不起啊）
　　“哦 呵呵 那行 我们开始讨论一下吧” “恩”
　　她眼睛一直盯着我，我也盯着她，没办法 气势不能弱了。小宇宙顿时爆发，虎躯一震，略带磁性的声音响起“关于这个网站的事，我给您的建议是。。。。。。”
　　日期：2010-10-10 12:11
　　“请问我要修改.........这些，贵公司给我们公司的报价是” 我低头沉思了一会开口道“如果按照您刚才提的那几点的话 因该是在3 4千左右吧” “哦。呵呵。那不是和重新做一样的价格吗" ”“不是的李小姐，因为您这个问题比较大，毕竟这些功能都是几年前的了，如果让我们修改的话 就等于是重做，毕竟不是同一个程序员编写的代码， 您也知道，每个程序员写代码的方式都不同，而且我们公司注重的是售后服务，我想您也不想再次出现这个问题吧！呵呵” “恩是的，我会考虑的，这样吧 你回头给我做个方案，发到我邮件，到时候我再看看” “恩，行，那我先走了 李小姐” “恩 好的。慢走” 说完，她便送我出了公司门。

　　日期：2010-10-10 12:15
　　下楼走了几步远，我给公司的程序员打了电话，问了问具体的事宜。看来我对网站还是不太熟悉，还得多学习。
　　回到公司差不多是下午了，老板叫我过去问了问见客户的情况，我大致的说了一遍。她让我好好把握这次机会，
　　经过我的调查，我发现李小姐因该也只是一个中层管理吧，毕竟老总不会亲自去找这些事的，而且一般这种客户都会找4-5家网络公司对比的。所以想要出单，真的很难。
　　日期：2010-10-10 12:23
　　 花了1整天的时间做好了方案，用WORD文档做的，有19页之多，再三审核了一番，拿去给我们的技术经理审核,他看了看说“这个报价太低了啊，而且这个功能你可以分的更细，这样我们价格可以提的更高”“可是我当时已经答应客户3 4千就能做了呀，如果按照您说的这样排的话，价格是在1W5 6啊” “你要搞清楚 我们也是有 成本在的，。。。。。” “ 那好吧，我改改看，”

　　哎，这该怎么办，答应好的客户 这次要放鸽子了？？？ 不管了，就报1W6吧，改了报价单，给客户发了过去，其实我也不报太大的希望 给李小姐打了个电话“喂 李小姐是吧，我是XX 呵呵，方案我已经给您那边发过去了，您看看好吗 我等您的回复 恩 谢谢”
　　日期：2010-10-10 12:27
　　 果然不出所料，第二天，客户看过资料后，给我打电话，说报价太高了，他们接受不了。我心里一沉，想到 吹了。
　　这是我的第一个客户，我第一次见客户，可能我的语言组织能力或者谈判的方式有所问题吧，而且对价格的掌握方面也不对，
　　毕竟 我的性格是死要面子，拉不下面子像大家请教。没办法，

　　就这样，又过了好几天。
　　日期：2010-10-10 12:29
　　第一个客户就这么吹了， 哎，悲剧啊，不过那时候确实只掌握了一些理论知识，
　　对技巧方面的掌握还是欠缺了。