找到了接待的前台，客服让我在会议室先等等，说面试官会马上到，进公司前我张望了一下公司。规模不是很大，不过很干净，环境很漂亮。并排的办公桌，小花。以及各种励志的贴纸。
　　这就是白领的生活啊！！
　　日期：2010-10-2 21:36
　　终于见到了面试我的，起先我并不知道她是谁，是名女性，后来我才知道是我们老总。
　　面试是一对一的，她问了我几个问题。首先是简单的自我介绍，根据简历，我给她大致的讲了一些以前工作的情况，以及出示了我是学生会主席的证明。问的问题不是特别刁钻。就是2个问题要思考后才回答。第一个是 你为什么离开之前的单位。
　　我的回答是 在之前的企业 我学不到东西，我现在还年轻，钱对于我来说并不是主要的，主要的是丰富我的阅历 增进我的知识，让我拥有在社会的立足之地。所以我希望找一个能能我提升与锻炼的地方。这番话我是直视她眼睛回答的，很平静。她很满意，还有一个问题是 你似乎是一个不安于现状的人，是不是很容易跳槽？ 我的回答是 我希望能在一个平台得到一个我能发挥的地方，我希望能展示自己的才华，不光是为企业，也是为自己。达到一个双赢的目的。

　　接下来我跟她对话了将近有1个半小时，我合格了，当场录用，第二天上午上班。
　　日期：2010-10-2 21:39
　　此刻，我也算真正开始踏入另外一个社会阶层了把，我对自己有信心，有激情。
　　就像我辞职时那样，所有人都阻止我 都不看好我，但我凭我自己的本事，证明了自己
　　怎么说呢 现在心情比较平静 找到了自己喜欢的工作，也制定了一系列的目标把。老板说会经常出差见客户，也让我平时多学习下，很感谢老板能给我这个机会。通过这件事 我又学到了很多，比如做事因该当机力断，男人，要有魄力，第一天很残酷，第二天更残酷第三天才会有阳光，而大多人第二天晚上就放弃了。我永远相信只要永不放弃，就能成功，事实如此。

　　日期：2010-10-2 21:43
　　人间桑海朝朝变，莫遣佳期更后期。人生的伟业，不在于能知，而在于能行，勤奋、励志、修身、养性。
　　使自己不断锤炼；不断开拓；不断创新；不断进取！才能不断进步；不断超越；不断升华！并以此追求人生的精华！
　　虽然我感觉自己掌握的知识还欠缺很多，但我现在有激情，有目标有活力，我一定会好好干
　　等着瞧把 我会继续证明下去 我 一定可以成功 一定可以出人头地！

　　日期：2010-10-2 21:49
　　接下来会有很多大人物登场。。毕竟接触的层面不同。至于是哪些大人物 我稍微透露一点 国籍可以分美国 英国 新加坡 马来西亚 台湾 香港 等。。
　　知名人我只说一个 创办富士康集团的人。。是谁后面在说，教了我很多。
　　日期：2010-10-3 00:46
　　看到很多朋友问我是真的还是假的 我很无语。。
　　我只能说 是真的。。
　　呵呵，，刚吃饭去了。大家保持关注吧。。
　　日期：2010-10-3 00:55
　　在吧里更新虽然只有2 3天，但是我感觉有想法的人还是有的
　　至少你看到了这里。如果你想的话 可以加QQ群 54528701

　　至于我的QQ 78532348 一串数字而已
　　我很期待能在这里结交更多的朋友。谢谢。
　　日期：2010-10-4 12:20
　　最近很多朋友加QQ群和我的QQ，也问了很多问题
　　我很感动，真的，我也了解到现状很多年轻人的状况，
　　不管怎么说 既然你们有这个梦想，请继续努力，实现心中的理想
　　虽然理想是个很遥远的东西，但是我想说，只要你脚踏实地，坚持到底
　　你可以很自信的说 路 就在我的脚下
　　日期：2010-10-4 12:39
　　 面试成功后,心里的大石感觉都放下 了,在网上找了好多房屋出租的消息,匆匆联系了一家，房租600，不到10个平米，一张床 1个柜子，一张电脑桌。还有一个公用的阳台，房子是隔板间，隔壁说话都能听的见，不过隔壁是2个女的，还好不是夫妻。

　　第二天早上7点不到就起来了，穿了套职业装，弄了一个清爽的发型，恩，不错，帅，哈哈。（自恋）
　　日期：2010-10-4 12:55
　　在公交站等公汽,空气真是好,呼吸一口新鲜的空气,感觉真不错,上了车,在车上挤来挤去的,热死人了,差不多半个小时到了公司后,我便在门口等了起来,公司在27楼,等了好久,怎么还不见人来?我在窗口站了有20分钟,都快8点25了 难道不上班?我疑惑.来了一个同事,直接开门进去,我汗,原来门没锁,.,进到公司里面,已经有好几个人了,开了属于我的电脑,啊 ,感觉太好了,

　　差不多8点40，老板来了,于是他走到我们面前,"给大家介绍一个新同事XXX,以后希望大家互相关照一下" 我连忙站了起来,看了看四周,,
　　不过周围的同事似乎没什么反应,,我准备好的措辞也没用上
　　日期：2010-10-4 13:18
　　在新公司一星期了，感觉整个人的境界又升华了好几个阶层，不管是个人素质，个人修养，还是各方面的能力。
　　再没接触这个职业的时候，我以为很简单，只是单纯的网上跟客户沟通然后线下见面然后交易完成。
　　现在回想，感觉自己真可笑，下面我就为大家讲解一下把，什么才叫做 销售的亿万分之一的知识。

　　销售的前四步，第一，建立关系，第二，调查需求，第三，解决方案，第四。总结承诺。
　　日期：2010-10-4 13:22
　　那么我从第一步开始讲，建立关系，可能大家都以为建立关系就是和客户聊天什么之类的 ，错了
　　建立关系里面，你要搞清楚，其实如果是比较大的单子，比如我现在做的是销售网站，建设各类型的网站
　　比如 企业网站 门户网站 商业网站 B2B类型网站 等等 我就不详细解释了 呵呵.
　　好吧回到原题，我刚才说到了建立关系，那么建立关系要搞清楚 有4种人.
　　那就是 1 内线 2决策人 3提案人 4影响人。这4个我想大家因该都知道是什么意思把 除非你是弱智。
　　日期：2010-10-4 13:27
　　估计还是会有很多朋友不明白 我还是解释一下

　　1 内线 就是当你去拜访客户时跟你接触的人或你能接触到的人的其中某些个
　　和他保持关系并且越来越好，拉家常套近乎什么的 内线的作用就是你能够通过它
　　了解到我们有多少竞争对手，公司的情况，以及竞争对手的实力， 你们硬是要说
　　是内鬼也可以，哈哈
　　日期：2010-10-4 13:32
　　2 提案人 就是提出方案的人,提出要实施这个计划的人 一般小公司直接就是老板了

　　只有大公司才会是部门经理,或者是某些极个别的员工提出有建设性的方案.
　　3 决策人 就是能直接做出决定的 ,用我们的话说就是能给钱的,,当然有些公司决策
　　人会很多,要开会讨论,大项目会比较复杂,小项目没这么复杂
　　4 影响人 有些内线可以有些内线不行 能影响决策人的人,比如秘书或者高级员工
　　或者朋友这样的,

　　日期：2010-10-4 13:35
　　当你真正了解到这4种人的关系和重要性时 你才算开始展开第一步了。
　　那么下面说第二步，调查需求，我以我的例子来说把。
　　我接的单子中，比如有个客户，他想做一个高尔夫的网站，那么我就开始想了，销售高尔夫，很好
　　那么是商业型网站了，然后，我根据客户的情况，又想到5点

　　日期：2010-10-4 13:39
　　1 客户的主管或老板或股东，2客户的供应商 3客户的服务商 4客户的客户 5 客户的竞争对手
　　也就是说 我接到的这个客户 在潜在里 可以给我提供5个新客户，因为 我的每一个接触的人 都是下一个机会的来源
　　其中包括拒绝我的客户。
　　调查需求 价钱往往是最后谈，要诚心的为客户了解情况 提供客户真正适合和需求的方案

　　那么如何写方案我也不讲了，太多讲不清楚。
　　日期：2010-10-4 13:42
　　最后就是总结承诺了。小承诺比如 我明天给你一个方案 大承诺 比如我明天和你签单
　　无数的小承诺才会实现一个大承诺。