一个电话打过去，姐夫明显心情不错，寒暄两句之后伍勇就准备开门见山：“姐夫，我拿了个产品的校园代理，准备在我们校刊封面内页做个广告，你看行不行？”姐夫一听原来是这事，根本就没多想，马上就说：“我给你问问，看下一期的这个内页卖出去没有，等会给你回信。”
　　不出五分钟姐夫的电话就回过来了：“小勇啊，我问了，那个位置没卖出去，我已经打招呼让他们给你留出来了，待会我给你发个手机号码，你直接联系她，她是你同专业的学姐，姓孟，基本情况我已经跟她说清楚了，你直接把你的想法跟她说就行了。”那头刚挂电话，伍勇才想起来钱的事还没说，但伍勇一想到有可能要向姐夫开口借，马上就打消了这个念头，还是决定先联系这个学姐，问清楚了再打算下一步。

　　电话拨出去，对面很快接通了：“您好，是伍勇吗？我叫孟丽，负责排版和编辑，部长已跟我说了，让我跟你对接。”伍勇没想到姐夫把自己手机号和名字都告诉她了，于是就直接把自己要哪个位置和要做什么产品给她讲了一遍。那学姐还不等伍勇说完，就马上说道：“这个很简单，你先把产品的宣传册拿给我，要彩页的，图片清晰的，然后把需要添加的文案发给我，我直接帮你做个效果图出来，也省的你再花钱找人重新做。”

　　伍勇没料到这个学姐直接就包揽了下来，正准备问费用方面的问题，学姐突然说：“部长交代了，你这个项目应该属于大学生在校创业，他会找院系协调看能不能给你免费做一期广告。”惊喜真的是接连不断，正让伍勇头疼的广告费问题，居然自己都还没提出来，就被姐夫给摆平了，真的是要睡觉就有人直接递来了枕头。伍勇再一次觉得这个世界并不真实，或许根本就不存在所谓的困难，而一切只不过是像舅舅经常说的一句经文：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”

　　只花了3天时间，校刊的事已经落实，而且伍勇已经提前看到样本，于是便马上拿着样本带着老乡直接到公司库房领了2000份宣传单，拿到手的时候还微微发热，看来也是才送到库房不久。按伍勇的计算，下周一校刊就会出版，到时候基本每个院系都会拿到一定数量，同时就可以开始在食堂，开水房，超市门口等这些地方开始散发传单了。伍勇并没采用其他学校的那种模式，就是先真金白银的拿上几十台MP4放在寝室，一边宣传一边销售，这样的弊端是如果卖不出去就砸在手里了，而伍勇选择的是传单配合校刊，等到周六在食堂门口摆几张桌子然后拉个横幅搞个预收定金或全款的抵扣优惠活动，然后拿着到手的钱再去从仓库拿货出来，能拿多少就拿多少，等剩下的尾款到了再去拿一部分，就这样打时间差，能够实现空手套白狼而且风险最低。

　　伍勇和老乡手中的传单发出去之后就不断有电话打来咨询，伍勇心想自己手里连个实物都没有，到时候拿什么展示呢。此时伍勇想到同班几个同学已经交了全款了，只是还没去拿货，于是伍勇就跟老乡提前一天跑了一趟库房，拿了几台本该是交给同学的机器，准备留到周六那天用来展示的，等后续收了钱进来，在把全新未拆封的机器交给班上那几个不就行了。而展示用的机器，到时候便宜买，也不会有人从价格上给你扯什么。

　　周六早上，伍勇早早就来到书法协会的办公室，搬了3张桌子，就像刚开始来学校报名时，马路两边摆满了各个社团的招新点一样，不同的是伍勇这个桌子前面的红色横幅上写的是**MP4，定金抵扣优惠，最高打7折，而且桌子上还放着伍勇早就准备好的公司营业执照复印件和代理授权文件复印件，当然也少不了那5台崭新的没开封的实物MP4了。等到一切就绪，伍勇发现才8点钟，自己还没吃早餐，好在自己的促销点就摆在食堂的门口，于是转身就进食堂买了一碗热干面和一杯热豆浆，坐在靠近门口的位置看着自己忙活了一早上摆出来的摊子。等伍勇吃完顺便给老乡也带了一份，就在这个时候，摊位前的人开始多起来了。

　　随着摊位的人渐渐多了起来，伍勇便马上给胖子打电话让他来帮忙，顺便买几瓶水过来。因为有5台实物机放在桌上，而且他们也不可能有什么防盗链这些的，一个不小心被偷偷拿走了甚至都不知道是谁。
　　在昨天晚上，伍勇就给老乡交代了一些话术来应对基本的问题，因为这些问题都是伍勇这几天陆陆续续接电话被问到的问题。
　　因为担心老乡到时候被问的结结巴巴会影响现场的销售，伍勇就给老乡交代了三条：第一，我们是有正规代理资质的，有公司的执照和代理授权协议的复印件放现场；第二，我们之所以能在校刊上登出广告，首先是因为们是大学生创业，同时也说明身份经过了校刊的审核，拿校刊背书；第三，也就是最重要的一点，为什么要用预收定金甚至全款的方式而不用现货现场直接销售的方式。
　　伍勇告诉老乡：“因为我们此次是在学校范围内进行的推广，而且价格都比其他所有渠道要低甚至低很多，所以为了保证不影响到其他渠道的销售甚至出现串货，所以采取先定金确定数量再一次性供货的模式，这一次活动结束之后价格马上恢复正常，而且这次交定金是需要登记联系方式，以便后续回访购买人的身份的。”
　　从最开始跟老板面谈伍勇就在思考这个问题，直到看到了老板给的代理供应价格明细，校园代理的拿货价基本就跟一般的渠道拿货价格是差不多，但代理有一个返点的机制，也就是按照销量会额外奖励。
　　其实伍勇一开始就没打算按部就班的做这个代理，他早就打定主意做薄利多销，因为在学校范围内即便用很低很低的价格卖，也不会产生很大的影响，而且伍勇并不像其他的代理商那样受到价格约束，因为他签的根本就不是代理合同。伍勇一直没对老乡谈这个想法，其实也是怕他透露给那个表哥，这样很有可能到时候连货都不给你，正规代理商如果你用超低价走货，被上游经销商或者厂家发现了弄不好要赔钱吃官司的。

　　这种简单粗暴的方式，伍勇要让它直接在价格上体现的明明白白，经过定金抵扣和全款打折之后，价格几乎都只比伍勇拿货的价格高不到10%，这个也就是预期的利润了。
　　自从广告投放到传单发放，到周六的这几天之内，根据相应的反馈，伍勇已经知道了学校里有不少人关注到了，他们有的甚至还亲自坐车来回几个小时到电脑城去问价格。伍勇也知道电脑几乎是每个寝室都有，但如果想在网上查数码产品的价格还不是那么好查的。
　　也就是因为有人亲自去打探了价格，然后在校内论坛上发出来了，这些潜在的买家才知道伍勇给的价格有多低，他们按照伍勇传单上的价格问过，对方直接告诉他你要能这个价格买得到，我给你钱你帮我定1000台。