“张小宇，你的帖子还没完啊？？！！你要再写下去，家里就揭不开锅了，现在家里的柴米油盐全都没了，你还不去买？？”美女边说边走了进来。
　　“啊。。。。。。。马上结束！！”我连声的答应着，赶紧关了电脑。。。。。。。。
　　（此贴第一部分已经结束！春节后我将继续第二部分。感谢这段时间里所有与我一起经历这段美好时光的朋友们！期望大家继续关注和支持我！！谢谢。）

　　日期：2007-3-1　16:06:48
　　男儿有泪莫轻弹(第二部分)
　　猪年终于来了,新的生活又开始了.
　　年前年后,我和我的妻子一起回顾了很多事情.其中有辛勤的汗水,也有幸福的微笑,还有悲伤的泪水……….
　　曾一度想放弃继续写自己的经历.如果说第一部分是一段逝去的尘封的回忆,那么第二部分就是一把幸福与悲伤,微笑与泪水,快乐与烦恼的鞭子,她不断的抽打着我,提醒着我世事无常,人生短暂,把握眼前是多么的重要.
　　我们感谢上帝给了我们生命.

　　那天,在青岛的一个基督教堂里,当牧师讲到我们的主在忍受了四十天的饥饿,并面对撒旦的种种诱惑的时候，依然面色坦然，依然可以说出，“人活着，不是单靠食物，乃是靠神口里所出的一切话。”的时候,我默默的流泪了.
　　牧师给我们解释说,我们每个人每时每刻都会被各种诱惑所包围,吃饭穿衣不是最重要的,保持一颗伟大的心,战胜邪念,坚定自己的信仰,是战胜魔鬼的最好武器.
　　那时,我就暗暗的祈祷,无论周围的世事如何变化,我都将愿用自己的一生好好的爱自己的妻子、自己的家人和朋友，好好的爱自己的事业.阿门.
　　与所以追求美好理想，追求美好爱情的朋友们一起共勉!
　　2-1
　　那一年的春天.
　　韩磊在山西谈着一个比较大的校园网的单子,但当时我们没有能力来做，一是资金不够，二是技术力量不行.感觉存在很大的风险.但如果不在视频集成产品之外的其他领域开拓一下，我们的日子将越来越难过。
　　那时PC机也越来越不好做,各种招标的利润已经下降到2%的毛利,而且还存在压款的问题.
　　同时市场上视频系统集成也出现了很大的变动,做集成的公司已经遍地都是,而且那些当地的公司有更大的优势,一方面费用小，另一方面服务及时.这让我们这些外地公司而且又是没有自己产品的代理商日子一天比一天难过.

　　快三个月了，我们没有任何定单，我和韩磊心里都明白,照这样下去,公司无法支撑到年底.我们必须要尽快的拿下一个高质量的定单.
　　日期：2007-3-1　17:07:49
　　2-2
　　四月份,韩磊去了趟上海,拜见了柳总和朱志刚,把Q牌投影机产品山东总代拿到手了,这样我们在山东省以该品牌投影机来打先锋,以渠道和大客户为主.
　　五一过后，公司除了我韩磊和高成之外又招了三个兄弟做销售,除了刘同其他两位是刚毕业的兄弟.大家都在山东市场分区域来做。

　　刘同是第一个到公司来的销售人员，个头不高,挺瘦,留着两撇小胡子,有两年工作经验,头脑比较灵活,老家是大同人.由于公司销售人员的慢慢多了,急需一个商务秘书,刘同说他可以给推荐一个,说是他的高中同学，好多年没联系了,是山西某大学毕业，人比较聪明.我让他把简历拿来看看.
　　看了女孩的简历感觉一切都挺合适。但是由一个销售人员推荐的秘书我心里隐隐觉得没底,但又想不出为何.
　　那时候对于公司管理，我没有任何经验,既然想不出心里为什么不安,也就没再说什么，让她周一来上班了.
　　日期：2007-3-1　17:13:24
　　2-3
　　小女孩姓韩,长的很清秀.做事也很认真，慢慢的我心里也塌实了.
　　刘同负责青岛开发区的业务,他来公司近三个月，也积累不少客户，虽然还没有成单,但我觉得他有潜力,而且勤奋,好学.

　　五月底,开发区管委要有个招标,是专门给开发区一中,二中采购视频电教室的.这两个学校都是新建的校舍,大量电教设备都需要分次采购，这次如果能中标，后续会有更多定单跟随而来，这就意味着在自己的家门口建立一个稳固的根据地.所以我们宁肯这次一分钱不赚,也务必要拿下这个单子.
　　周一早上,韩磊又要出差到山西去跟那个校园网项目，我看着他风尘仆仆的提着包进来跟我打招呼，我们两相视一笑,他果敢的脸上依然是一副从容的笑容.我看着他大步流星匆匆的走出去的身影,我心里一阵感动.
　　在这个困难的时候我们最需要的就是这种兄弟般微笑的力量了.
　　日期：2007-3-2　17:08:56
　　2-4

　　韩磊走后，我静静的坐了一会，这个周重要的一件事情就是开发区管委的这个标，周三就要发标书了，这两天的时间应该是跟管委管信息化的张主任接触的关键时间了，可我从刘同上周的总结中看不出这个项目的任何进展来。我心里一阵恼火。
　　“小刘”我冲外面喊了一句。
　　然后我心里默默的数起数来，我得让自己平静下来，这个时候我的思路一定不能乱。我暗暗的告戒自己。
　　刘同笑嘻嘻的走进来，“张哥，你叫我？”
　　“小刘，开发区管委这个项目进展怎样了，我看你总结写的不是很详细啊。”我示意他坐过来，平静的问他。

　　“哦。这两天找张主任的人很多，我打了几次她的电话都没人接。她可能是故意躲起来吧。”我知道自己的脸色慢慢凝重起来，刘同看了我一眼，又继续说道：
　　“我跟她下面的那个董工关系做的很好，他把招标的过程和细节都跟我说了，他还告诉了我有哪些公司跟张主任进行了接触。”刘同神秘的说着。
　　我又一阵怒火。我生气的是我已经都跟刘同说了不下百遍了，做客户关系一定要做到关键人物身上，开始的时候做不到没关系，但都三个月了项目都要结尾的时候还做不到，那就实在太不应该了。
　　而刘同只知道围着那个董工转，他跟张主任也只见过一次两次，这样做下去，能中标就见了鬼了。我内心嘀咕着。但这个时候我还是需要耐心点。
　　“小刘，你感觉我们中标的几率有多少？”我恢复了平静的语气。

　　“这个。。。。这个。。。。我想如果不出意外的话，应该没问题，那个董工对我们很满意。”刘同有点结巴了。
　　“招标公司那边接触的怎样？”我又问到。
　　“恩，那边我跟田经理和他下面的张工我都接触了，我感觉他们的作用不是很大，主要还是管委这边。”刘同试探着说。
　　刘同这个分析我倒是满意，应该说招标公司能左右的程度有限，但也不可大意。
　　“不是说周三就要发标书了吗？你打算这两天做那些工作？”我又问道。
　　“我想还是跟信息化的董工再沟通一下，看看标书制作的时候能否参考一下我们的意见。另外再想办法接触一下张主任。”刘同说完看了我一眼，他对自己的建议好象很满意。

　　“标书由哪些人来参与编写？一中二中的相关人员是否参加？招标评委是那些人组成？招标主持人是谁？最后拍板的人是谁？”
　　我问了一连串问题，然后我扫了一眼刘同，我看到他躲避着我的目光，然后低下头，脸上露出很尴尬的表情，我心里也凉了半截，我知道这个项目就现在的情况看成功的几率微乎其微。
　　“小刘，这些问题你现在可以不用回答我，但在开标之前你必须要搞的很清楚，我们的时间不多了，即使这次中不了，但你一定要从这次招标中学到这些技能，这才是最大的收获。”我想发火，但我知道他还需要锻炼。