我又仔细的想了一下招标过程，联想比我们低3万，也就是说我只要再下1%就比联想的低了，想到这里我一下出了一身冷汗，当时候李部长告诉过我还有1%的点留给我看情况来支配的，我怎么忘记了呢？

　　那我该如何来处理这一个点呢？我想了一下，还是要把这一个点全押在江科长身上！我意识到这个很关键。
　　天亮了我试着想到酒店找江科长，但都被挡了回来。最后实在没办法了，看来我只好给江科长打传呼了。至于他能否收到，我实在是心里没底了。
　　“江科长，我们的报价我已经跟公司申请了，还可以落1%个点，就作为对您个人的感谢。张小宇。”我跟传呼台的小姐说出来要发的内容。
　　我知道到现在我把能想到的都去做了，“谋事在人，成事在天”吧。我安慰着自己。
　　回到宾馆，我们又等了一天，真正的品尝到等待的滋味，明白了那句话“死并不可怕，而比死更可怕的就是等死。”

　　第二天晚上，我已经很疲惫了，感觉自己受不了这种煎熬，决定先返回青岛休息几天。
　　我跟高成说，“咱们回青岛吧。反正中不中标都要回家一趟了。”于是我们两个收拾好行李上了火车。
　　晚上，我和高成坐在火车上，要了四瓶啤酒，我们边喝着边谈论着工作的事情，高成安慰我说想开点，大不了明年再换岗位吧，或者就换公司。喝着酒我心里也涌起了一阵豪气，就是，有什么大不了的呢，做不了就换公司！
　　那是我第一次有了离开这个公司的冲动。
　　晚上已经10点了，火车上熄灯，忽然我的电话响了，我接了起来。

　　“小张，我是江科长，你在哪里？”啊。是他。我心里蹦蹦的跳了起来。
　　“啊，江科长，你。。。好。。。我在返回青岛的火车上。”我实话实说,心里一下紧张的要命.
　　“哦。呵呵。还等着你签合同呢。恭喜你们中标第二包了。。。。。。。”
　　我脑子一下被幸福冲晕了，后面他说的话我都没听明白。。。。 巨大的幸福和喜悦感瞬间弥漫在我全身，我一下蹦了起来。冲到火车车厢连接处。
　　“小张，那你必须要在九月十日前过来签合同的，因为十月一前就要求到货啊。”江科长也挺高兴。

　　“没问题，没问题，太。。。。。。谢谢你了，江科长！。。。。。”我已经语无伦次了。几个月的艰辛和磨难终于有了回报，我感觉自己的眼泪都出来了。
　　挂了电话，我内心被这种喜悦完全的占领了，此时高成也走了出来，跟我拥抱庆祝！
　　那种感觉真是终身难忘！
　　我相信我的收获不是偶然的，是我艰辛换来。
　　后来跟江科长很熟悉了后，他告诉我他在评标的时候收到了我的发的传呼！！

　　在这次评标中，实际上真正做决策的还是高站长，因为洛阳的这个标原本不属于省装备处管辖的范围，通过他们来招标，也是只走个形式而已，所以江科长和崔处他们个人也是白白的赚了好几万块钱，他们也不会参与过多意见,但最后他看到我的传呼肯定对他有影响,。而其他很多公司由于没有了解到内幕，根本就没有去做高站长的工作。但我却给高站长留下了很好的印象，她坚定的认为我的人品是最好的，是最值得信任的人。

　　既然高站长那么力挺我们公司，据崔处后来说，他只好和江科长把联想的标书前前后后翻了不下20遍终于找到他们的一个失误------是配置上，标书要求4M显卡，而联想的配置是主板集成了4M显卡，虽然标书没有规定是否独立显卡，而崔处和江科长给联想的解释是独立显卡性能不行，这点比不上我们公司的配置更好！
　　就是这么个看似并不是缺点的地方却成了把联想排掉的重要原因。当然真正深层次的原因我想是我在背后的艰辛付出吧。
　　这期间没有哪个公司的销售人员会跟我一样这么用心，这么废寝忘食的去想这个标，这么努力去完成每一个细节！！遇到这种招标不但需要把每个环节都考虑好，并努力把人的关系做透，做深，而为人更是相当重要！！
　　日期：2007-1-6　16:47:49
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　　一路上充满了幸福和喜悦的返回了青岛。

　　我早上一下火车就给崔艳打了电话，约好晚上吃饭的地方。就兴冲冲的回宿舍洗澡睡觉。
　　傍晚看看表要到下班了，忽然接到崔艳的电话，说晚上到她家吃饭。我又慌神了，心里暗想，怎么又是临时通知啊，一点准备都不给。但想归想，还得硬着头皮去。
　　那我该带什么礼物呢？我知道她们家有钱，挑选礼物可真是费尽了脑筋。最后买了一点干海货，又买了两瓶西凤酒。就赶了过去。
　　我先来到崔艳的公司里，在楼下等了她。
　　过了几分钟才见她从公司出来。

　　我们见面都很紧张和兴奋，崔艳没敢看我，就是低低的问了一句
　　“你还好吧？”
　　我诺诺的半天才说：“恩，挺好，就是想你了。”
　　崔艳轻轻笑了一下，脸红红的。
　　“走，我们骑车回家。”崔艳说着带我到停车场。

　　那是一辆很漂亮的女式摩托，虽然小巧，但看起来相当豪华气派。
　　“你带我吧。”我笑着说，但心里却忐忑不安，因为我根本就不会开摩托。
　　“我带不动啊，你那么高。。。。”崔艳红着脸，为难的说。
　　我一看她那么娇弱动人，那么楚楚可怜，一下激起了我一种勇气。
　　“呵呵。好吧。我来带你！”一种男人的本能让我勇敢的推着摩托车走出了公司。

　　“你这个摩托我不知道怎么开，你大体跟我说一下。”我还是没说自己一点不会。
　　“把钥匙往右一钮，左手同时摁住油门就可以发动了，开起来后只要左手一使劲钮就可以往前跑了。右手就是刹车，右脚这里也有个脚刹。很容易的。”崔艳一说我就明白了。
　　她还以为我会开呢，据她后来跟我说，她一直非常崇拜我，感觉我无所不能，但就是没想我不会开摩托。
　　我发动了车子，崔艳坐在后面抱住我的腰，她很腼腆，不敢完全抱住，只是抓住我的衣服。我慢慢的把车子发动起来，开始开的很慢很慢。沿着路跑了一会，我胆子慢慢大了，手上也用了一些力，感觉跟骑自行车一样，没什么特别的。不禁得意起来。
　　车子进了小区，我没有减速，仍按照崔艳的指挥左转一下右转一下，就在我转到一个拐弯处的时候忽然对面过来一个骑自行车的妇女，我一下慌张起来，手忙脚乱中按了油门，车子径直冲路边的栅栏冲了过去，我越紧张，反而想不起哪个是刹车了，就知道使劲按油门，我听到崔艳在后面一声惊呼，她反映很快，一下跳下了车子，我则重重的撞在了围墙上，撞上一瞬间，我一起身，嘴唇撞到了挡风玻璃的边上，我感觉一阵疼痛。连车带人摔在地上。

　　还好转弯车速并不快，但也撞的小肚子和嘴唇都疼痛难忍。我从地上爬起来，真是感到没面子，拍了拍身上的土，把车子扶起来，崔艳跑过来拉着我的手，一个劲问我有没有事情。
　　其实倒没有大事，就是感觉丢人丢大了，脸上一阵难堪。
　　“嘿嘿，没事。我刚才以为自己是开的飞机呢，想从这里飞过去。忘记是开的摩托车了。”我自我解嘲的说。
　　“还笑呢,你啊。没伤就好。”崔艳的关切让我非常感动。
　　我用手摸了摸上嘴唇，感觉是磕破了皮了，但我没敢跟崔艳说，借着天黑，我偷偷的用手压了一下伤口，擦了擦。
　　崔艳家住的在二楼，是个很普通的楼房。在门口敲了一下门，一个留着短发，显的很干净很利索的一个妇女开了门。

　　崔艳介绍说“这是我妈妈。”我连忙喊了一声“阿姨，您好。”
　　“快进来，快进来，我们家比较挤，你随便坐啊。”阿姨很热情的招呼我坐下。