“我们集团信息公司去年销售额大约2个亿，今年到现在为止已经到2个亿了，所以公司实力比以前更强了。我们李部长这两年把精力都放在新产品的渠道建设上了，所以这次没能过来。不过他让我代替他向您问个好。”
　　使劲力气说完这些话后，我浑身上下都开始酸疼，脑袋里嗡嗡的响，我把身上的羽绒服紧了紧。

　　“怎么？冷吗？是不是生病了？”熊站长好象发现我不太对劲，抬头看着我。
　　“恩。。。。没事，可能是着凉了，有点发烧。已经输了液。”我苦笑着说。
　　“哦。那这样吧。那别再遭罪了，你先回去休息。咱们以后再约时间聊？”熊站长仍是慢吞吞的说着。
　　“没事，熊站长，我来是想。。。。。是想跟您说，我们公司现在比较正规了，服务也好了，请您以后能有业务还望考虑一下我们公司。”我急急的表达着自己的想法，用一种非常恳切的目光看着他，就怕被对方制止。
　　“呵呵。看的出你是个不错的小伙子，人挺实在的。不过目前也没有什么需求计划，以后有了我会再考虑一下，我也有你的名片会联系你的。你先回去吧。。”熊站长面上带着笑容，我看不出他是真的认同我，还是在假装。
　　“哦。那。。。。。。那熊站长，您这里大约什么时候能有需求呢？”我赶紧问着。
　　“要到下个月吧。现在预算还没做。”熊站长仍慢吞吞的说着。

　　“哦。好吧。熊站长，不过我想下周一再到您这里来，帮您把我们公司以前安装的电脑做一遍维修服务，你看可以吗？”我用期望的眼神看着他。盼望他千万别拒绝。
　　“这个。。。。。”
　　“那你下周再联系我吧。也不知道下面的学校是否能安排出时间来。”
　　熊站长犹豫了一会，说道。
　　日期：2006-12-3　12:50:30

　　1-41
　　回到旅馆，我已经疲惫不堪，又吃了一粒药，用被子把自己全包起来，还是感到浑身发冷。但心里还是庆幸着，亏得赶上周末了，否则要影响工作了。
　　周六起来感觉身上不难受了，用手自己摸摸了头，烧退了，就是头还是疼的厉害。
　　起来吃了点早饭，就把一个周来的工作总结写了一下，让高成出去帮忙传真回了公司。本来计划这个周末是要到晖春去的，可现在看来白山教委这个客户是不能这么丢下就走的。
　　周六下午，公司给我们工作总结的反馈的就发过来了，高成出去接收了一下，我看到李部长在我总结上给留了一行字：把能想到的都做到，把能做到的都做好，与熊站长交往要以诚相待，与张经理交往不能太书生气。

　　我反复的读了几遍，对后面“不能太书生气”我始终无法理解。于是我拿电话给李部长打过去。
　　“小张，怎样？出差还适应吧？”李部长问道。
　　“还可以，李部长，我这里打算下周去给熊站长的客户进行一次服务。可能还得在白山呆些时候。”我没有提自己生病的事情，倒是觉得自己生病了影响工作，是自己的不好。
　　“恩。可以。不过这个服务可能会比较困难，因为机器时间都挺长，而且数量很大，你们的工作量也很大，你要考虑好，如果有必要，可以去做！”李部长的话语非常果断和坚定，总是让人产生无比的勇气。
　　“我明白了，李部长。另外张经理那里我该如何做呢？”我问道。
　　“张经理是个生意人，但他的资金也是来自于国家拨款，所以他有自己个人的小算盘。”顿了顿，李部长又说，“你跟他接触，别忘记这点。”
　　我想了想，还是没明白该如何做，感觉李部长象是在提醒我，又象是什么都没说。

　　“明白了吗？”李部长问。
　　“您的意思是说，我要注意别被他骗了吗？”我试探着问。
　　“呵呵。不是。你啊，小张，太实在。这样说吧，将来如果他要找你谈合作，你需要在报价里给他个人考虑一点，他是个很现实的人。”李部长耐心的给我解释了一遍。
　　“哦。。。”我恍然大悟。感觉很惭愧。
　　“我知道了，李部长。我一定会做好。”

　　打完电话，我静了静心，觉得自己又有了下一步的目标了。头疼的好象也轻了。
　　周一早上，我早早起来，感冒已经好了大半，和高成一起出去吃了早饭，就直奔教委而去。
　　我今天就是打定主意一定要说服熊站长，让他给我一次服务的机会，所以就连电话也不打，直接过来等他。
　　来到熊的办公室，熊还没来，我跑到旁边的技术科，问了一下，他们说熊站长一般要到九点才能来上班。
　　我就只好等着。等的过程中，我又想起李部长说的“能想到的都要做到”这句话，眼下在这里等站长，我是不是可以去认识一下其他科室的人呢？
　　感觉自己的想法太有创意了。就赶紧和高成又返回刚才那个技术科。技术科里有三个人，都挺年轻，有个面色红润，留着小胡子的人，热情的接过我递过去的名片，看了看说“我知道你们公司，很久没有见你们公司的人来了”

　　我接过“小胡子”递过来的名片，我一看叫“陈亚州”科长。我才想起来在客户档案里是有这个人的联系方式的，他是负责技术的。
　　“原来他这么年轻啊。”我心里想着。
　　“陈科长，我们这次来是想把以前安装的电脑给维护一遍。”我说。
　　“啊，那很好啊，我们下面的学校都反映很强烈，埋怨我们很久不去给维修设备了。正好这次你们来可以好好整理一遍。”做技术的人就是直率。
　　“我们一定会好好的把用户给服务好的。”我坚定的保证。

　　跟陈聊了一会，他站起来说
　　“走，我带你去见站长。他现在应该过来吧。”陈说。
　　日期：2006-12-3　15:55:56
　　1-42
　　熊站长已经来上班了。
　　我和陈走进熊站长办公室，熊站长这次热情多了，连连招呼我坐下来，一时间我倒感觉不自然了。想到自己今天的任务，我又暗暗的鼓励了一下自己，一定要敢于表达自己的想法。

　　想着这些，我鼓起勇气开门见山。
　　“熊站长，您看，我今天和高成一起过来了，我们打算今天开始就去给用户做做维修，把能当场解决的问题都解决了，当场解决不了的，我们会做记录，并回来跟您商量。请您支持。”我感觉自己当时的面色肯定是很严肃的，好象不安排就不行似的。
　　“呵呵。年轻人就是心急。既然你们有这样的诚意，那也好。”熊站长说话的语气绝对能把一般人给急死，慢条斯理的。
　　我等了半天，他还是没有下文。
　　“那您这里是否能提供一下咱们用户的名单呢。我们直接去拜访就可以了。”我还是没等到他下句话，急切的问到。
　　“恩。这样吧。就让我们陈科长陪你们走一圈，他对用户都比较熟悉，这个也是他份内的事情。”熊站长总算说了一句让我兴奋万分的话。
　　“那。。。太好了。谢谢您，站长。”我高兴的不知道该说什么。

　　告别了熊站长，我们与陈科长一起来到技术科办公室，陈科长找出用户名单，开始电话预约。出乎我的意料，这些学校都非常配合，热烈响应，都盼望着我们赶紧过去。
　　很快行程安排好了，一共十一个学校，每个学校都有一到两个机房。我们每天拜访二个学校。
　　没有专用车，我们就坐公交，第一天，先到市内的三家学校进行服务。
　　我们先来到了白山H中，这是一所重点高中，有两个机房，我们在陈科长带领下来到学校的信息中心，找到了刘主任。刘主任年纪比较大，对我们非常热情。陈科长是经常来他们学校，所以和刘主任都比较熟悉。
　　我们一进入机房，我的头就大了。

　　大约有60台电脑，各种线缆满地都是，有电源线，同轴电缆线，电脑的视频线等等乱七八糟。