“不是。正好相反，我觉得自己如果没有机会满足这个愿望可能将来很长时间都不会安心的工作，那样的话我想对我的工作也是不利的。”我其实并不是要跟李部长较劲，而是发自肺腑的心声，所以我相信那时候我的语气是非常诚恳的。
　　“可你又为何不选择山西呢，山西离北京更近的。”李部长又问道。

　　“这个主要是我想到李部长在吉林开拓过，那里肯定有您留过的汗水，我相信我肯定会把这个区域再让他辉煌起来。”我非常的坚定说。
　　“恩。你有这个想法很好。我可能没有更多的精力去帮你，这完全需要你自己的努力。”他顿了顿，接着又问韩磊，
　　“小韩，你有没有其他什么别的原因要去云南呢？”
　　“我没有其他的原因了。”韩磊说道。“我会服从李部长的安排的。”小韩知道，现在他必须这样申明自己立场。
　　“好。说实在话，今年来的这些新员工中，我最看好你们两个人。小韩是个性格爽直，头脑冷静的小伙子，而且闯劲很足。在市场的开拓中，你的这种性格会对你有很大帮助的，我会考虑给你安排一个很重要的市场的。而小张呢，你是个外柔内刚的人，有韧劲，重感情，为人真诚，善于分析，另外我很佩服你的有情有义，你的这种性格可以打动很多新客户，同样也可以让很多流失的老客户重新回来。”

　　“你们两个一定要记住，做事先做人，爱拼才会赢这句话。刚刚进入社会，而又是从事一种最有挑战性的工作，那么诚信做人和勤奋敢闯是你们要成功的关键。”
　　“另外，你们两个的意见我会好好考虑。然后我再与柳总商量一下。”李部长最后说道。
　　从李部长家里出来，我们两个都长出一口气。
　　“不去管它了，周一听安排吧。“韩磊轻松的说道。
　　我内心仍暗暗祈祷。

　　（最近这几段内容描写人物谈话太多，感觉写的比较冗长拖拉，请大家谅解。从下段开始尽量加快进度，以叙事和心理感受为主。避免长篇大论。谢谢支持。）
　　日期：2006-11-24　11:10:30
　　1-29
　　周一早上，我们终于来到了自己的办公区域。
　　我们的办公区域在二楼，面积很大。中间是走廊，两侧由隔断隔开一排排的座位。

　　走廊一进门处那几排大约20多个座位是商务秘书的办公区域，中间是销售主管的办公区域，最里面是市场技术支持的办公区域。走廊的另一侧则是电器公司和汽车服务公司的市场办公区域。
　　销售部商务主管孙小红把我们带到了我们各自的办公桌前，给我们每个人发了一套文件夹，笔，纸等办公用品。然后通知我们去仓库打借条领取手机，电脑等。我领到了一个爱立信手机。个头很大。但那时候能在腰里别个手机还是很自豪的。
　　一个上午就在折腾这些乱七八糟的事情中度过了。
　　下午一上班，孙小红通知我们开会。我的心又提起来。
　　会议上，柳总宣布了新人员的区域情况，朱志刚被分配到了广东省。我如愿以偿的被安排到了吉林，而韩磊很意外的被安排到重庆，重庆地区原来的主管赵刚则被调整到了云南，对此安排我们是百思不得其解。
　　后来才知道，原来赵刚是柳总一手带出来的，公司刚创业时候，他来公司是做技术支持，跟随柳总在云南打拼，后来才慢慢被提拔成销售主管。而这次地区的调整也是李部长与柳总两派斗争的一个结果。我们刚到公司的时候正是方总非常器重李部长的时候。而柳总则处处显的被动。

　　重庆是个比较难开拓的地区，一直销售额上不去，而从去年开始销售额竟然完成了八百万，超出任务额三百多万。今年的总体任务是一千万，而上半年就已经完成了七百多万了，所以韩磊接手重庆这样快速增长的市场可以说是机遇和风险并存。
　　接下来，柳总又把技术支持和商务秘书做了安排。高成被安排和我一起负责吉林的市场，与我合作的商务秘书是马静静。
　　马静静比我们早毕业一年，个头170，皮肤很白皙，身材绝对可以用“魔鬼”这个词来形容。后来的合作中，她成为我在公司后方的坚强支柱，我经常在一个人非常疲惫而又孤独的夜里，给她打电话，与她绊绊嘴，胡说八道一番，也有不少乐趣。但我和她始终没有任何私人感情，我自己都觉得奇怪，细细琢磨才感觉，其实我更喜欢温柔体贴的家庭主妇型的女孩，而不是她这样八面玲珑，能言善变的女中诸葛。

　　日期：2006-11-26　15:56:27
　　1-30
　　第二天，销售部每个省区下半年的任务额以及各种产品具体提成奖励情况公布出来了。我拿到手上，看了一下，吉林下半年任务额是200万，也就是说从9月1日开始到明年1月1日共三个月，我必须有200万回款。而提成奖励的基数是5万块钱。
　　在这里我再罗嗦几句，可能很多不从事销售的朋友对这个不感兴趣，但可能对于正要从事销售，或是刚从事销售的朋友来说，这个也许会给你提供一些思路。
　　那个时候我的试用期间的底薪是1500元，试用期过后，所有销售主管的底薪全是2200元。我如果年底完成200万回款，将有5万元的销售业绩奖励基数。具体有个公式计算：

　　月度奖励额=（个人月度回款额/月度任务额）X销售业绩奖励基数。
　　而如果超出任务的业绩奖励方法是：奖励额=超出部分回款额X8%
　　虽然创想的信息公司有三大块产品，但公司没有对每种产品提出具体的任务额，只是体现在超出部分的奖励上。PC机超出部分奖励最少，是8%，网络产品是12%，而视频产品达到了15%。
　　另外各个区域的销售费用是销售额的3%。这部分不属于个人，统一归公司管理，但你可以有计划的支配。在新员工开拓市场之前公司会给每个人提供3万元的市场开拓费用，由自己有计划支配。如果谁费用超出，将停止其业务工作，等待工作调整。
　　随后的几天我们就开始了交接工作。我从小马那里把吉林所有的客户名单全部拿出来，一个一个浏览，一个一个对照，把五年之内签约的客户都记录下来，并向小马做了详细了解。
　　在筛选下来后，让我大大失望，超过百万定单的客户大约只有五六个，而且都是三年前的，有企业，有政府，也有地区教委等，而这些大点的客户最近三年都没有定单。而剩下的都是一些几万十几万的零散客户。我跟韩磊一交流，才发现吉林省市场的严峻形势。相比较，重庆目前正在谈着的意向客户就有四个过百万的，而且目前已经做过的客户大部分都是一年左右，售后服务压力很小。

　　虽然我的任务额可能是所有地区最少的，但我仍然意识到自己选择了一个真正具有挑战性的市场，一时间感到肩头的压力很大。那时候对于赚多少钱是没有什么意识的，只是觉得能在公司呆下去，顺利通过考核就是最大的心愿了。
　　书面工作一交接完，韩磊第二天就和赵刚去重庆去交接主要客户去了。
　　我就开始寻思自己这边该怎么做呢？想来想去自己根本没有什么好的思路。是按照韩磊当初说的先去找老客户服务呢，还是先开拓一些重点地区的大客户？或者是先拿下几个小客户给自己一点信心？
　　感觉每种思路都有自己的好处和不足。又去跟朱志刚交流了几次，但都没有什么头绪。一时之间，我又犹豫不决。
　　最后，我还是决定应该找李部长再谈谈。听听他的意见。这才是最好的办法。

　　日期：2006-11-26　16:39:39
　　1-31
　　中午从公司餐厅出来，我就回到了座位上，静静的理了一下思路。虽然想来想去，也没有什么具体思路，但我仍然觉得自己这些时候已经学会了一种好的习惯----办任何事情之前先酝酿一下。