忽然我发现了一个标题是“你还好吗？”的邮件。我迅速打开。一阵热血涌上我的大脑。是孙素素。邮件不长，但字字让我心痛不已。
　　“小宇，你还好吗？我出国的手续正在办，10月份就可能到德国。以后可能就会很少有时间回来了。”
　　“回家后的这段时间，我静静的在家呆着，哪也不想去，有一次我给你写了一封很长的信，刚想给你寄出去，可无意中被我爸爸看到了，他问我和你关系到什么地步，我说我们只谈了一天恋爱。”
　　“后来，我试着跟我爸爸谈，想说服他，让我留在国内。但我爸爸坚决不同意，再后来我就以绝食来威胁他，那段时间我无法联系到你，后来我终于无法承受我父母的软硬兼施，被迫接受了出国的条件。”

　　“。。。。。。。。。。”后面的内容，我已经记不太清。写信的日期是7月20日。那一刻我的自己的心在滴血。
　　但那时幼稚的我没有认识到自己那种遇事退缩，不努力去争取的性格缺点。如果当时我坚强的站在她的身边，也许我不会错过一段美好的感情。
　　只是到了几年后，我才慢慢明白了这些。
　　就连找地方上网的这样的小事情上，我都没有敢做敢闯的性格。其实应该早就可以找人问问哪里可以上网了，但自己一直不问。刚毕业那会我对外界的无知和不敢作为的性格是我造成这些错误的主要原因。
　　后来，每当遇到与竞争对手处在生死搏斗的紧要关头，我都会想起这些，就告诉自己：一定要敢想，敢做。主动出击，只要拼尽了全力，即使最后丢了单，也不会后悔了

　　日期：2006-11-20　14:20:08
　　1-20
　　相对于技术培训，销售培训就有趣的多了。可能我的性格就是适合做销售吧。
　　销售培训课程是公司请的北京师范大学的李教授过来做营销技能---专业销售技巧培训。
　　那是我第一次接触营销课程。
　　李教授的课程是一个礼拜，前三天他从销售的概念讲起，一直讲到销售的基本礼仪，销售的基本步骤，到销售的谈判，成交，然后又讲到销售的分类，销售的语言艺术，最后他还讲到了区域市场的概念，以及区域市场的开发步骤等内容。
　　第四天开始，李教授给我们做实例分析，然后做情景模拟等训练课程。虽然后来经常参加营销培训，也听过余世维，陈安之等的课程，但那第一次培训仍给我留下了很深的印象。记忆最深的是李教授给我们做的一些智力游戏。
　　当时有这么个小游戏：

　　将所有人进行分组，每组两人。然后选一个人做A。另一个人为B。选A的人代表娱乐记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。三分钟后角色互换。最后看谁了解的内容多。
　　这个游戏是一个典型的销售沟通能力的锻炼游戏。
　　例如，我们将谈话的内容分为几个层次，最外层的谈话是对客观环境的交谈，比如谈天气等，因此比较容易交谈；
　　第二层就是一些谈话者自身的一些话题，例如你的家庭状况如何呀？你是哪里人呀等等问题；
　　第三层就更深一层，谈到个人隐私部分等比较敏感的话题，比如性、金钱的态度、个人能力的判断等等
　　最后一层则是个人内心的真实世界，比如道德观、价值观等。不同层次的话题适合不同的场合和谈话对象，层次越高，双方的沟通和相互信任越能体现出来。
　　对于直接面向客户式的销售人员的沟通能力很重要，就是要懂得循序渐进的将顾客心理的保护屏障一层层剥掉，从而使顾客达到内心的信任，促使销售成功。
　　从那个礼拜开始，我完全进入了销售领域，并真正的喜欢上这个工作。
　　日期：2006-11-20　16:36:30
　　1-21

　　第四周的培训是人事部给我们培训公司规章和公司纪律等事情，还有财务部门给我们培训销售人员财务知识，如何粘贴票据，如何接收客户回款。。。。等等
　　这个周五，我们又被召集到了会议室。
　　依旧是柳总和李部长来开会。柳总先来个开场白。
　　“首先恭喜各位通过了公司的培训考核，接下来我们就会投入到了紧张激烈而又枯燥乏味的工作中来了。说紧张激烈是因为在销售部，每个人要承受很大的压力，能挺住半年的你就完全有了独当一面的能力。说枯燥乏味是因为做销售是一个整天与陌生人打交道的工作，可能你一个月两个月都需要独自在外奔波。”
　　“公司目前有六个省的销售主管岗位空缺。而新加入公司的各位，是需要在这六个省中半年内完成一定销售额，才能通过公司完全的考核。”

　　“关于每个人的区域，公司将于下周一公布。公布后，大家就可以开始上战场了。另外每个新区域都会给你们配备一名技术支持，半年后完成任务额可以在当地招收销售代表两名。”
　　接下来，柳总又讲了一些销售部门的一些日常事项。我都没心思去听，自己暗自在思量。
　　“这六个区域是哪六个省呢？但愿能分到一个离北京近的地方。那样我就可以去见孙素素了。”
　　“可这些是公司分配的啊，我自己能决定吗？看来就只能看运气了。”
　　我反反复复的想着这些问题。
　　一会感觉工作是一片迷茫，不知道是个什么前景，一会又充满了对自己能力怀疑。
　　但目前能见到孙素素却是我最大的心愿了。

　　会议结束了，我和韩磊一起从公司走出来。
　　“小宇，你说哪个省的情况好啊？”韩磊问道。
　　“我哪知道啊。呵呵。我觉得南方应该好点吧？有钱啊。”我根本一点思路都没有。
　　“电脑现在慢慢多起来，但还是大城市比较集中吧？我感觉也应该是在南方比较好销售。“韩磊果断的说。
　　“韩磊，你说我们是不是也应该可以自己选择自己的区域呢？”我仍觉得应该全力为孙素素做最后一件事情。

　　“自己选择区域？那还不乱套了？大家都去选择，那不好的区域给谁呢？”韩磊疑惑的问。
　　两个刚毕业的年轻人，对职场的事情仍没有清晰的概念。
　　日期：2006-11-21　9:07:34
　　1-22
　　“韩磊，别人去不去争取，我们就别管了，但我感觉咱应该去争取一下。”我提议。第一次我为自己有这样的主动性感到兴奋，虽然那时候只是简单的想去见到孙素素。
　　“那该怎么做呢？找领导谈谈？”韩磊说。

　　“我打算先找个人了解一下情况。然后再去找领导谈。”我坚定的说。
　　想来想去，也就是和培训老师于磊比较熟悉点。于是我们俩就赶紧跑到生产车间，找于磊。看到于磊还在那里忙着，就没敢打扰，我们两就跟做贼似的站那里尴尬的等着。
　　好不容易，看到于磊出来了，我赶紧跑过去。
　　“于哥，下班了吧？”我问道。“啊，是你啊，小宇兄弟啊，怎么还没回去呢？”于磊很奇怪。“有事吧。”
　　“恩，是这样的，于哥，我们部门下周一就要分配各个新来人员的区域了，我们想来让你给我们提点建议啊？”我言不由衷的说着。

　　“呵呵。我哪有什么好建议啊，我也不懂销售。对你们部门也不了解。”于磊实话实说。
　　“那你总有一些其他的建议吧？”我开始死缠烂打了。
　　“不过，我可以给你介绍个人，叫陈勇，是你们销售部的老将，负责黑龙江省业务。人很好。他家和我家住的很近。”于磊想了想说。
　　“太好了，那你赶紧给我们引见一下啊。”我忽然看到曙光。