陈铨这才明白，原来汉斯找他来是向他布置任务的，而不是要他参与谋划的。这个德国佬，还口口声声“直来直去，从不绕弯子”呢，看来人们称他为“老狐狸”真没叫错。
　　（待续）

日期：2010-10-13　07:58:42

　　77）
　　想到这儿，陈铨便说道：
　　“您就直接说您的计划吧，具体想让我干什么？”
　　“我刚才说了，只要这个计划能够顺利实施，那我们明年将会轻松很多。只是我们要想成功，就不能按常规出牌，必须要有新思维。”汉斯似乎还在兜圈子。
　　“什么新思维？”

　　“陈先生肯定不会忘记自己是怎么来的奥森！这就是我所说的新思维。”汉斯得意地笑了。
　　陈铨这才彻底弄明白他的意思，汉斯是想复制他对自己的成功策反。但当时自己之所以离弃东方而转投奥森，是有极其特殊原因的，不可能随时随地就能再找到这样的机会。再说，经上次事件的教训，东方公司肯定会在这方面加强防范。再次克隆上次的成功，谈何容易！
　　于是陈铨苦笑了一下，力图使用最简单的语言，来使汉斯明白自己的意思：
　　“汉斯先生，东方公司只有一个陈铨，现在已经到了您的麾下。不会再有第二个了！”
　　“这我不管！你刚才不是问在计划里你具体做什么吗？那我现在告诉你，寻找东方公司的第二个陈铨，是你未来工作的中心。你在东方公司工作了将近五年，只有你能胜任这项工作。别告诉我你办不到，这是你的任务，就像你一年要完成的合同金额一样。如果完不成任务，会有什么样结果，我想陈先生应该是很清楚的。没办法陈先生，这是公司的规定，我很抱歉，但我与你一样，也只能执行。我只要结果，不关心你的过程。不过，你的一切要求我都会大力支持，并尽量使你满足。不知道我的表达是否已经清楚？”

　　汉斯口气强硬地讲完了他的具体任务和对他的要求，陈铨听后一脸的无奈。这哪里是销售部经理干的活啊？简直就是商业间谍的任务。但他明白，像奥森这样的西方企业，对中国员工的评判标准只有成功和失败。成功，意味着续签劳动合同；失败，则只能卷铺盖走人，毫无协商的余地。
　　形势逼人，陈铨感到已经没有了退路，所以他硬着头皮回答汉斯：
　　“我答应你可以去试一试，但我不能保证一定会成功。因为你们西方有句谚语：‘人不可能在同一个地方跌倒两次。’有了上次的教训，我想东方公司肯定会坚强防范。另外，有关企业兼并的信息，是一个公司的最高机密，基本上都掌握在一两个决策人手里。所以，你的这套计划，成功率将会非常低。”
　　“你的意思我非常明白。但你们中国也有一句谚语：‘有志者事竟成’。我相信只要去努力，总能找到合适的人和合适的机会。我还要告诉你，我们不会让你一个人在前线单独作战，我们会给你必要的信息支持。有一个信息我现在就可以告诉你，东方公司的人事总监丁光明先生，最近好像在公司很不开心，可能是刚受了上司的批评。我想，此人你可以考虑是否能加以利用。”汉斯见陈铨有所松口，便缓和了语气对他说道。

　　汉斯提到丁光明的近况，令陈铨心里一震。他本人在东方公司工作的数年里，一直与丁光明处得相当不错。据他观察，丁光明对东方公司副总的职位已经觊觎很久了。在眼下争夺副总的节骨眼上，如果丁光明真的像汉斯说的那样，在公司很不开心，没准真的可以在他身上寻找到突破口。
　　陈铨心里这样想着，但却面无表情地回答汉斯：
　　“那我就试试吧。”
　　汉斯这才站起身来，满脸堆笑着拍了拍陈铨的肩膀：
　　“我很相信陈先生的能力！为了奥森和我们本人的明天，加油干吧！”
　　（待续）


日期：2010-10-14　07:40:10

　　78）
　　自从讨论陈铨问题的总裁办公会议结束后，丁光明就一直处在巨大的懊悔当中。他痛恨自己错误地解读了形势，从而造成低级失误，乃至到了今天如此不堪的境地。另外，叶文凯对张秉辉不遗余力地支持，也使丁光明百思不得其解。按常理，叶文凯已经接受了自己的调查结论，怎么还会如此不惜代价地力挺张秉辉呢？难道是叶文凯对自己的调查已经有所怀疑？丁光明在极端困惑当中，又将自己对叶文凯的汇报仔仔细细地考虑了许多遍，但始终没有发现什么破绽。于是他得出一个结论，那就是败局尚没有完全形成，还有回旋的余地。倘若充分利用现有条件，周密计划、有所作为，或许整个情势还能为之一变。

　　只是具体需要做些什么呢？又从哪里着手呢？丁光明一时又陷入了迷惘之中。
　　正当丁光明混杂着懊恼与困顿，整日里郁郁寡欢之时，陈铨突然给他打来了电话。
　　“你是谁？陈……你好大的胆，还敢打电话过来！”丁光明紧张地压低声音，对陈铨说道。
　　但电话那端，陈铨似乎毫无顾忌地大声笑着说道：
　　“哈哈！丁总啊，看把你吓的，我不是洪水猛兽！想朋友了打个电话问候一声，还需要什么胆子啊？怎么样？听说老兄最近不太开心哦？”
　　陈铨这么一说，丁光明的气便不打一处来。他把最近自己所有的郁闷都发泄在了陈铨身上，话里难免带粗：
　　“你还好意思问？还不是因为你这个王八犊子给闹的！不然老子何以至此？算了，不给你扯这些了。找我有什么事儿？有屁快放！估计你小子也不会有什么好事儿。”
　　陈铨在东方公司时，丁光明与他处得挺好。不然丁光明可能连话都懒得说，就把电话给挂了。
　　但陈铨仿佛早就料到丁光明会对他大动肝火，在电话里一点儿也没有生气，而是耐心地对他说道：
　　“丁总啊，您是不知道，我当时确有难言之隐。您和董事长对我都不薄，不然我何以至此啊！您想想，一个刚进公司才俩月的生瓜蛋子，突然就成了我的顶头上司，这事儿搁谁身上受得了啊？我想您做人事工作这么多年，不会一点儿也不理解吧？”

　　陈铨在汉斯给他布置完任务后，做了相当多的功课，最后确认丁光明近来的郁闷，与张秉辉有着直接关系。所以他在电话里故意把张秉辉抬了出来，目的是想拉近与丁光明的关系，取得他的同情，以便进一步见机行事。
　　丁光明听陈铨这么说，果然缓和了语气：
　　“你当时的处境可以理解，但你也不能这样吃里扒外啊！你要是拍拍屁股、辞职走人，那对谁也不会有大碍。但你这么着知道害了多少人吗？你小子也太缺德了点儿。”
　　“这正是我今天给您打电话的目的。我知道老弟这样做伤害最深的就是您老兄了，所以我今天特意想约您当面道歉，顺便给老兄再带去点儿开心的消息。”
　　“什么开心的消息？”丁光明警觉地问道。
　　“我是想帮老兄一把，但电话里不方便说。这样，晚上十点，我在朝外大街的星巴克等候您，咱们见面详细聊聊。”说完，还没等丁光明回答，陈铨便突然挂断了电话。

　　（待续）

日期：2010-10-15　07:49:14

　　79）
　　陈铨这一招是跟汉斯学的。在谈判或者谈话过程中，出其不意地给对方提出一个颇具吸引力的条件，然后不等对方讨价还价，立刻终止对话。由此可使谈话对象产生一种最后通牒式的紧迫感，从而迫使对方接受自己的条件。这其实是谈判心理学的一个原则。
　　陈铨料定，处在困顿中的丁光明，一定会前来赴约。
　　不出所料，急于挽回危局而又无从下手的丁光明，在陈铨挂断电话的几乎同时，便已经决定与他见面了。
　　丁光明深知陈铨带给他的可能是一些咖啡因之类的兴奋剂，短期内会起到缓解症状、解除疼痛的作用，但时间越长恶果就会越大。然而病急乱投医的丁光明，显然已经顾不得那么多了，他急于想知道陈铨到底能给自己怎样的帮助。