汉斯的条件，让陈铨很犹豫。尽管当时张秉辉已经拿下了奥运大单，但公司尚未任命他为销售总监。对于自己已经服务了数年的东方公司，陈铨还是有感情的。无论怎么样，现在的东方公司正节节攀升，并有望在不远的将来成功上市。这对于任何职场从业者都会是一种精神上的荣耀和现实的好处。但汉斯的筹码也的确太诱人了。
　　经过一段时间的沉默，陈铨对汉斯说：
　　“谢谢您的美意。但这个问题重大，我不可能马上给您一个明确答复，请允许我考虑。”
　　汉斯吸取了上次策反张秉辉失败的教训，站起来对陈铨说：
　　“我给你三天考虑时间，超过三天，我们将会改变计划。”
　　说完汉斯便立刻结束谈话，匆匆告辞。
　　望着汉斯的背影，陈铨竟然产生了一种强烈的失落感。好在他还有三天的时间。

　　汉斯这次的策略，显然是收到了效果。
　　就在陈铨痛苦挣扎、举棋不定时，在汉斯规定三天期限的最后一天，人事总监丁光明突然来到销售部，宣布了公司对张秉辉的任命。
　　一个刚来公司仅仅两个月的销售代表，竟然一跃成了自己的上级，这让陈铨无论如何也无法接受。尽管他也非常欣赏张秉辉的能力和人格，但强烈的嫉妒心和羞耻感，使自尊心本来就很强的陈铨，心态陡然失去了平衡。几乎和丁光明的宣布同步，陈铨立刻在心里做出了一个决定，那就是答应汉斯，加盟德国奥森公司；并里应外合，确保奥森公司在协和医院的项目上顺利中标。

　　人类的心理往往就是这样脆弱，在没有信仰、缺失原则的情形下，一根柔软的稻草，也能把一个貌似强大的人彻底给击倒了。
　　这就是陈铨紧紧抓住协和医院项目不愿松手的真正原因。张秉辉以善良和正直的眼光来观察陈铨，当然不会知道他内心的伎俩。但他本能地感到陈铨给他讲的话里面可能会隐藏着某些猫腻。所以就在陈铨找他谈话后，张秉辉找来了东方公司“业务管理制度”，认真研读起来。
　　读来读去，张秉辉也未能从中读出些什么，于是他摇摇头笑了。或许是自己太过敏感了吧，张秉辉在心里这样对自己说。慢慢地，他就把陈铨的话给淡忘了。
　　（待续）

日期：2010-10-02　08:12:15

　　66）
　　过了大概两周，在上班时间，陈铨再次来到了张秉辉办公室。他拿出一沓文件，交给张秉辉，说道：
　　“协和医院的项目马上要招标了。很感谢你对我的信任，能让我一直负责这个项目。这是我准备的投标文件，根据公司的规定，销售总监应该在投标价格等文件上签字同意，我们方可参与投标。现在请你过目一下，如果没什么问题，就麻烦你给签个字。”
　　张秉辉接过文件翻了翻，对陈铨说：
　　“价格你都考虑好了吗？我估计对手仍是奥森，现在也只剩下他们能陪着我们一起玩儿玩儿了。我听说汉斯这根老油条，对于上次的失利一直都耿耿于怀呢，你要小心他再耍什么花招。”

　　“你放心，都研究透了。经过几次失败，尤其是上次的奥运会项目，汉斯在价格上已经玩儿不起了，他们可操作的价格空间越来越小；而我们则刚好相反。所以他就是再老油条，也不可能猜到我们的具体价格；而对于他们，我们可以说是了如指掌。”
　　“那就好！祝你马到成功！”说着，张秉辉便拿出笔来，郑重地在投标文件上签上了自己的大名，然后又把文件重新交回给了陈铨。
　　看到张秉辉顺从地签上了自己的名字，陈铨的嘴角流露出一丝几乎察觉不到的嘲讽。
　　两天后，协和医院公布了招标结果。德国奥森公司以仅仅低于东方公司几十万元的微小差距，而成功中标。几十万元对于千万级别的合同，简直可以忽略不计，但就是这一微小的差距，却决定了胜和负、成与败！在商务活动中，尤其是在投标过程中，中标者与竞争对手的报价差距越小，就越能显示成功者的高明和失败者的愚蠢！所以这区区几十万的差距，就如同一记响亮的耳光，重重地扇在了东方公司年轻的销售总监，张秉辉的脸上。

　　这是陈铨吃里扒外的结果，也是德国奥森公司中国区首席代表汉斯的杰作。在经历了一系列耻辱性的失败后，汉斯终于在东方公司身上，确切地说是在张秉辉的身上，长长地出了一口恶气。
　　消息传到东方公司，人们都大吃一惊。这个协和医院的单子，一直由销售部经理陈铨亲自操刀，是全公司最被看好的项目。怎么说丢就丢了呢？而且还丢得这么愚蠢，这么丢脸！张秉辉顿时成了众矢之的。
　　自招标结果公布，张秉辉就一直在寻找陈铨，但始终没有结果。除了找不到他本人的踪迹，就连手机也一直出于关机状态。张秉辉一下子明白了事情的原委。
　　他来到了叶文凯办公室。
　　“陈铨不见了。”张秉辉耷拉着脑袋站在叶文凯面前，沮丧地说。

　　叶文凯正坐在座椅上翻看着手中的一份文件。听到张秉辉的声音，他抬眼看了一下，并没有马上回答。过了好一会儿，才轻声问道：
　　“你在他投标文件上签字了吗？”
　　“签了。我不签他没办法投标的。”
　　“这我知道。但你不应该当着他的面签字；更不该签完字当场就把文件还给他。”
　　“您……您是怎么知道的？”张秉辉惊恐地问。
　　“我猜也能猜得到。”说着话，叶文凯放下了手中的文件，微笑着站起身走近张秉辉，继续说道：

　　“你坐下，我给你分析分析。”
　　俩人走到沙发前，几乎同时坐了下来，就听叶文凯缓缓地说道：
　　（待续）

日期：2010-10-03　09:15:01

　　67）
　　“首先，在你被任命为销售总监后，你就应该考虑到陈铨的反应。他肯定会不服气、不甘心，要么干脆就是嫉妒；但不管是什么，他内心肯定会起变化的。这是人性，谁也逃脱不了。所以你一开始就应该把他这个协和医院的项目换由别人负责。但你当时没换，这是你的第一个失误。其次，刚才已经提到了，在他找你签署投标文件时，你应该找个借口先扣下投标文件，而不是当时就签完字交给他。这样他始终不知道你最后会不会变更投标价格，也就减少了他泄密的时间。如果你确实对他有怀疑，还可以把你签过的标的密封起来，到投标当天再交给他，这样就可以让他彻底失去做手脚的时间和条件。这是你的第二个失误。”叶文凯语重心长地说完，满脸笑容地看着张秉辉。

　　自己工作失误不但没有招来责骂，反而得到董事长如此宽容的教诲，张秉辉心里更加难过。他“嚯”地站了起来，对叶文凯说道：
　　“是我的错误，请董事长和公司处罚我！”
　　“呵呵！坐下坐下。没有人是从一开始什么都会的，谁还能不犯错误啊？你需要交学费，这是我意料之中的。但我希望你吃一堑长一智，不要让学费白交了。这件事不是什么好事情，但我从中看到了你的善良和忠厚，我很欣慰。但你要记住一点，有时善良会被人利用的。”
　　“我记住了！谢谢董事长教诲。”
　　“我好像以前对你说过，私下场合不要老董事长、董事长地叫，我不爱听。呵呵！”
　　“那该叫您什么？”张秉辉顺口问了一句。

　　张秉辉的问话，让叶文凯始料未及。所以他也一时语塞，支吾道：
　　“叫……叫叔叔……叫伯伯，或者你干脆叫我老叶得了。嘿嘿！”
　　“那怎么行？我啊，以后干脆叫您老板吧。”
　　“唉！也行。哈哈！”叶文凯愉快地大笑起来。
　　看到叶文凯没有因自己所犯的错误而愤怒，反而似乎更开心了，张秉辉满脑疑惑。他在内心找来了一大堆理由，但似乎又都讲不通。最后便索性不去想了，放松下来跟叶文开唠起了家常。

　　“我犯了大错误，给公司带来这么大损失，都快疯掉了，您怎么一点儿也不急啊？也不骂我？”
　　“哈哈，小子，我告诉你吧，我看的可不只是眼前。你需要历练，这样的错误在我看来求之不得呢。再说，我让你做这个销售总监，也没想着让你立刻就能给我带来多大的利润。”