其实，这家总部设在德国法兰克福的老牌环保公司在拿到标书后，立刻就明白了东方公司在此次竞标中所处的优势地位。他们具体分析了东方公司的价格政策，并临时做出了价格调整，其目的就是要在招标时打败东方公司这个最有可能中标的老对手。
　　（待续）


日期：2010-08-28　06:39:06

　　31）
　　但他们万万没有料到，以老奸巨猾、实力雄厚著称的德国奥森公司，这次竟然彻底地败在了乳臭未干、初出茅庐的张秉辉手上。
　　在招标结果公布的当天晚上，奥森公司驻中国的首席代表汉斯先生，带着翻译亲自找到了张秉辉。他把张秉辉约到了一家星巴克咖啡屋：
　　“张先生，请允许我首先对您的中标表示祝贺。”
　　这是张秉辉第一次跟外国人打交道。再加上他不知道这个老外究竟葫芦里卖的是什么药，所以略显拘谨：
　　“谢谢汉斯先生！但不知道您约我来有何用意？”

　　“长话短说。我对您在这次招标中所表现出来的能力，深感钦佩。所以我代表公司正式邀请您加盟奥森，条件是您目前在东方公司薪水的三倍。请您考虑。”
　　张秉辉听完汉斯的话，愣住了。他太需要钱了！每每想到在农村的父母起早贪黑的日夜操劳，张秉辉巴不得马上就能把他们接到北京来颐养天年。但对于像他这样刚刚走出校门、尚有一大笔助学贷款等着他去还的应届毕业生，这个愿望无异于痴人说梦。所以就目前阶段，高薪酬当然是一件好事儿。
　　然而对于这次中标，张秉辉始终觉得里面有很多偶然的因素。假设当时康成仁始终不接受他；假设他在做标书的时候，真的听从了陈铨的建议；假设……反正在他张秉辉的眼里，这次中标是偶然的，并不能代表自己已经具备了拿高薪酬的能力。所以考虑了半天，张秉辉缓缓地对汉斯说道：
　　“这次我们能够中标，有很多偶然因素，不能说明我就有多强的能力。我担心一旦到了贵公司将来会令汉斯先生失望。”
　　“张先生不但能力超群，而且低调务实、很有涵养。如果您能加盟我们奥森公司，我们将成立一个新的销售部门，就由张先生来作这一新部门的经理。”汉斯显然是在提高筹码。

　　汉斯的条件让张秉辉很动心。但良知告诉他，刚到东方公司没几天就要跳槽，终归不是厚道的行为，得想一个两全其美的办法。他决定采取缓兵之计：
　　“这个……很抱歉我无法立刻答复您，请给我时间考虑。”
　　“那好，我等着张先生做出正确的选择。”汉斯听张秉辉这样说，也不好再说别的，便结束了他们的谈话。
　　张秉辉奥运项目中标的消息传回公司，引起了巨大轰动。他立刻成了东方公司的英雄。
　　4700万的金额，是东方公司自成立以来最大的单笔合同。所以就连一向自视甚高的销售部经理陈铨，也开始对张秉辉刮目相看了：

　　“干得真是太漂亮了！如果让我去投标肯定没戏。不过我很感兴趣，你是怎么知道德国公司会把价格降到4800万的？”
　　“我都跟你说了，我就想为08年奥运会做点儿贡献。所以，投标时我把我们的价格降了300万元，我知道这一价格也是公司允许的。我当时并不知道德国公司也会降价。”
　　“不说实话，是吧？你跟钱有仇啊？傻子才相信呢！”
　　陈铨的话让张秉辉哭笑不得，他无奈地说：
　　“信不信由你吧，我当时真是这么想的。”
　　“呵呵，得了，既然你不愿说，我也就不打听了。不管怎么说，你能够拿下这个最不被看好的大合同，也是我们销售部集体的光荣。晚上销售部全体人员聚会庆祝，我请客！”

　　（待续）

日期：2010-08-29　07:19:01

　　32）
　　丁光明听说张秉辉中标的事情后，也赶到来销售部表示祝贺：
　　“祝贺你呀，小张！你可创了多项东方公司的记录了！”
　　“什么记录？丁总说说看。”一旁的陈铨还没等张秉辉回答丁光明，就兴奋地抢着问。
　　“首先，创造了东方公司单笔最大合同金额记录；其次，创造了员工在试用期内完成最大一笔合同记录；第三，创造了新员工到任后最快签订合同记录。小张入职才刚刚两个月时间，你们在场的有谁能做到啊？”
　　大家听完丁光明的话，相互看了看，然后热烈鼓掌。

　　“这都没什么，大家不要太那个了……都是哥们儿运气好。这次中标有很多偶然因素，并不是我有什么超人的能力，可能搁谁都会成功的。”张秉辉当着众人，脸部潮红。
　　“搁我就不行。我会把价格扛得死死的，那样中标的将会是德国人。”陈铨接过张秉辉的话，然后伸出右手向四周划了一圈，继续说：
　　“我估计他们也都不行，一个康成仁就不见得谁都能搞定。你就别再谦虚了。”
　　陈铨看来是真的彻底服了，他现在看张秉辉的眼神都跟以前大不一样了。
　　“是啊，是啊。”“没必要谦虚。”“这么大的合同，不是谁都能搞定的！”大家你一言我一语地议论起来。
　　“丁总，创造了这么多公司记录，您打算怎么奖励我们小张啊？”陈铨又问丁光明。
　　“这个已经超出了我的职权范围。公司董事会正在加紧协商具体的奖励办法。我想到时候大家一定会大吃一惊的。不过在这儿我可以肯定一点：小张的试用期到此结束，从今天起他就是我们东方公司的正式员工了。”

　　“耶！”大家都跳了起来。
　　丁光明的这些话是有根据的。得知张秉辉成功中标的消息后，叶文凯就在今天早上，分别跟公司董事会的另外两名成员——远在美国的夏兰和东北大学的刘畅——一一进行了沟通。很明显，叶文凯是想擢升张秉辉，使他直接担任原来由自己兼任的销售总监。因为公司规定，总监以上高级管理的任免，必须由他们三人所做成的董事会一致通过，方能实施。所以，当丁光明获悉叶文凯分别跟美国和东北进行了电话联系后，他就知道张秉辉将要担任销售总监了。

　　“晚上我们销售部要一起聚会庆祝，丁总跟我们一块儿去吧。”陈铨向丁光明发出了邀请。
　　“我就不去了。不过王芸要代表我们人事部参加，你们欢迎吗？”
　　凭着他那鹰一般敏锐的眼光，丁光明早已经注意到王芸对张秉辉产生了好感。这也难怪，天底下哪一个少女不善怀春呢？在他们这个情窦初开的年龄，对爱情的任何追求和被追求，都是正常的和适当的。王芸是自己的部下，如果将来她和张秉辉真的建立起了恋爱关系，那她或许还能成为自己牵制张秉辉的一张王牌。所以刚才丁光明在听到陈铨向他发出邀请时，顺势推出了王芸。他料定王芸是不会拒绝的。

　　“王大美女要来我们当然欢迎了！但你能保证王芸肯定会来吗？”陈铨激将丁光明。
　　“我去做工作嘛，争取吧。”丁光明回答。
　　“耶！”销售部的年轻人又一次跳了起来。
　　（待续）

日期：2010-08-30　07:43:54

　　33）
　　下午下班后，东方公司销售部全体员工，外加人事部的王芸和产品研发部的王向东，在经理陈铨的带领下便直奔朝外大街的“钱柜”去。
　　提到KTV，北京没有人不知道“钱柜”的。这家由台湾人投资创建的娱乐连锁机构，以在K歌的同时还提供丰盛的自助餐而著称。初到“钱柜”，还真有点分不清这里到底是娱乐场所，还是餐饮美食之地。由于设备一流、服务周到和价格实惠，近年来“钱柜”迅速火爆京城，深受年轻人的喜爱。其分店星罗棋布于北京的各个城区。位于朝外大街的这家分店，号称“钱柜”在北京的旗舰店，规模巨大，可选择包间的规格繁多，成了当下北京年轻人聚会、娱乐以及庆祝的理想胜地。

　　一帮人来到了他们提前预订好的大包房内。销售部经理陈铨见大家都纷纷落座，便站起来大声说：