望湘楼顾名思义，是一家湘菜馆，在平江极为有名。我和他们的经理小文极为熟悉。来平江的第一天，公司为我接风洗尘，那天我喝的酩酊大醉，出来上卫生间，一步一晃，下楼梯时险些站不稳，小文正好拿着对讲机路过，见此情形，赶忙过来扶着我的胳膊，我一边走一边搂着小文的肩膀说：你们这菜不错，比上海的湘菜地道的多。小文不自在的任由我半搂着，一转弯，我看四下没人，色借酒胆，一把搂过小文，飞速的在小文额头亲了一下，说：妹妹你真漂亮。小文脸上红晕荡起，马上费力气的推开我，说:老板别这样，被人看见不好。从那以后，我经常去望湘楼吃饭，和小文打打闹闹的，偶尔在包房里吃吃小文的豆腐，小文只是躲闪，却不生气，渐渐的倒也熟悉起来。电话给了小文，我说文文，哥哥今天又要去吃饭了，给安排个小包。小文格格的笑着，很是开心说：唉啊，今天周五，好像都订满了啊！我说那我不管，我这就去了，我要是去了没地方坐，小心我把你给吃了，小文笑骂道：色鬼！

　　高建平一进来，就说哎哟，林总也喜欢这里啊，我还有这里的金卡呢。我说那是，我来平江的第一顿饭就是在这里吃的，对我有特殊意义啊。我虽也不太想喝酒，但只有我们两人，坐在小包里，如果没有话题的话，会非常的沉闷，几番推辞，就点了两瓶啤酒，算是小酌怡情。高建平一口一个林总，我怪不舒服的，好说歹说同意叫我小林，高也不怪弯，寒暄过后主动问：怎么，莫不是遇到啥困难了？说说看，我对平江的市场还有些了解，给你建议建议参考参考？高建平这话听起来像是直爽，实则是恰恰证明了他的精明和久经沙场，你不开口他逼你开口，让你不至于难为情，也让他自己进退自如，如果想帮你他就帮你，如果不帮你，则打个太极说，哎呀，你看，是想帮你来着，但这事确实是无能为力啊。但无论如何，他能出来，就是对我还不反感。我要和他谈的事情，在来的路上早已经想好了，就简单的说了交通厅的项目情况，当然，标书中对我们不利和一些关键部分就一言带过。高建平喝了一口啤酒，咋咋嘴说：评标这事情吧，我倒是听老田上周给我提过，就是给打了个招呼，我能不能去，对了，几号评标来着？我能不能去还是一回事呢？我告诉他下周三开标，评标也就一个下午的事情。高建平沉吟了一阵说：时间倒不是问题，我能不能去，还要看政采那边，不过话说回来，小林你也知道，这评标也是个过场，你们和老田他们沟通才重头啊，我就是去了，也要听他们的啊。

　　日期：2009-08-14　01:35:09
　　48 押宝高处长
　　看来我这宝押的还不错，附和着笑着说：“其实我来找你，怎么说呢。当然，前期我们算是给交通厅沟通最多的，方案当然是没得说，上下都比较认可。只是最后临门一脚了，想跟您这个裁判再疏通一下啊。”高建平听完好像松了一口气，顺水推舟说：“这么的啊，那这要交通厅没有意见，这事你还担心什么。评分标准怎么订的？”我说：“442，平江的老规矩。高处，是这样，怎么说呢，认识您一直很有亲切感，没把您当外人，我就给您实话实说，好的方面我一会儿再说，我先说困难，您先听听啊。”高建平笑笑附和了一句，示意我继续讲下去“这个标底大约800万，您也经历的多了，我一家独大是不可能的，其实一开始都非常顺利，直到后半段，突然出来个程咬金，给我造了个麻烦。”我一边说一边注意观察高建平的反应，他一直很认真的听，我说到这里的时候，他脸上有丝不易觉察的笑容。“当然，没有程咬金也不对，800万，对谁来说都是一块大骨头，大家找骨头没问题，都要过日子嘛，对不对，只是这骨头让没有好牙口的人抢到了，岂不是糟蹋东西，暴殄天物嘛”我特意用了抢这个词，希望从一开始就影响高建平的心理，把我们放在了有利的位置。

　　“我们这系统，高处您是了解的，不是随便找家公司就能搞的定啊，平中电算是咱平江最大的吧，这次要和我们合作，我愣是到今天都没有吐口，为什么？他们这方面的人啊，技术太薄弱。”高建平显然对平中电很熟悉，笑了笑，不置可否，说“你们最终让谁投，定了吗？”“定了，思达公司，前一段做了两个地市，我看维护的还行，就选了他们” “嗯，思达近两年势头很不错，不过思达好像是吃公检法，水利和土地口的啊，交通厅……”我明白高的意思，我顺着他的话说：“思达前一段中了个交通厅网络的小标，做的还行。可是就像您说的那样，一点都不错，问题就出在关系层面上，和上边没来往啊，呵呵。”高建平也是明白人，笑笑没有接话，我接着说：“可能是前两个月吧，突然出来一家公司，叫汇中，不知道您听说过吗？”高建平一指放在墙角的包，哈哈笑道：“咋没听说过，诺，我这包里的笔记本就是汇中供的。”我苦笑道：“唉，交通厅的打印机啊，投影机啊什么的，好像也是汇中供的。一开始汇中可能听厅里的人说对CHN比较有好感，就跑来谈合作，谈合作没问题啊，没接触两天呢，我就发现问题了，这公司根本就不适合做我们这种系统，没有半点技术积累不说，关键是对这个系统没有充分认识，总以为这是个投影机，拿去装上就好了，您说说，我能同意把CHN交给这样的公司去做吗？也怪我初到平江，没经验，没打听清楚，直接回绝了人家，梁子就这么接下了。”高建平一听，也乐了，说：“那你可是算是得罪人了啊，哈哈。”

　　看来高建平对汇中的底细也很清楚，我想我也无须避讳，就半开玩笑的说：“就是啊，刚进平江，就把首长给得罪了，这事搞得，啊，哈哈。。。。。。不过也没办法啊，如果真搞个半吊子工程，我对谁都交不了差啊。”高建平也不表态，问：“现在老田他们是个什么态度？”“他们能有什么态度，据说信息部把情况如实的反应了上去，上边也很为难，毕竟也是打了招呼的啊，所以直到现在，也没有一个明确的态度，这不，让我来找你来了么？”最后一句话，看似我随口说出，其实是我早已经设计好的。老田刚给他通完气，我就跑来找他了，这不用说，就表明我们在客户内部有人，高也是久经沙场之人，岂有不明之理，以高建平的心智，断然不会问我到底是谁透露给我这个消息的，他心里已经认为是老田告诉我的。而我凭着和这帮官场中人打交道的经验，除非是儿时的玩伴，否则一般这些灰色的事情都是话说一半，大家各自意会，而不言传。我也是赌高建平和老田不会就这个事情进行深入的沟通，所以才敢这样扯虎皮，拉大旗。

　　日期：2009-08-14　01:50:33
　　49 送卡
　　高建平笑笑说：“找我？我怎么办？”“呵呵，这还用问嘛，我听一个领导说过，一般不知道如何解决的问题，最好途径就是经过专家嘛。高处，您说在平江，除了您，真正的专家有几个？”高建平不理会我的马屁：“呵呵，你们这是把我往前台推？我可没这么大能耐啊。”我一听这话，就知道我的冒险暂时成功了，高建平已经把我当做了交通厅的代言人“先不说能耐不能耐，绝不是把您往前台退，这次评标，光是专家就要五个呢。”