醒来已经是下午了，出去四处乱转，不想又来到了交通厅，到信息中心和小周瞎扯了一阵，聊了一会儿NBA，又对一些女明星指手画脚了一番，跑到田主任办公室去报到，老田很是客气，说：“已经发标了，好好做标书，集成商确定下来了吧？”我说：“是啊，还是老搭档，思达啊”。老田说：“思达啊，不错不错，实力很不错，你们机会很大的。”我一边附和，一边开玩笑说：“田处长这么一说，我就放心多了，今晚回去就去庆功啊。”老田一看我开玩笑，赶忙正色说：“我们有什么用，都提交给政府采购了，听天由命吧，到时候选了你们，别忘了请我吃饭啊。不选你们，我请你吃饭。”我也笑笑说：“今天来的值，不论怎么样，落实了一顿饭啊！”没啥事，办公室不宜多留，到庄子孝办公室又瞎聊了一会儿，起身告辞，刚好小周出去办事，庄子孝就让我就稍他一段。小周和我也算很熟，到了车上我也不兜圈子，直接就问他说：“依你看这次谁的希望大些啊？”小周扭捏一阵，说“我感觉不是你们就是SW啊，也就你们两家吧？谁能中标真是说不好啊。”我既不附和也不说话，过了一阵，低声一笑，说“你得标书写的很好啊，不偏不倚，很见功力嘛！”话音还未落，小周赶忙摇手：“那里啊，标书我就是写了个大概，最后都是领导改的，我看还行吧，没有什么倾向性。”我笑而不语，闲聊中得知小周家就在我公司附近，步行也就五分钟的事情，赶忙邀请他哪天出来腐败腐败。小周老练的点点头，老练的说：呵呵，遇吧。

　　很显然，小周应该知道标书对我们不利的情况，在我面前又不想当坏人，就把责任推到领导身上，小周也很狡猾，只是说领导，没说是谁。小周不过刚毕业两年，就在这个染缸里变得滑溜不堪，在我这个老江湖面前，也能应付的从容不迫。
　　事已至此，标书这个硬伤是我最大的缺陷，如果到时候田处长抓住这个不放，事情就很难说了。看来搞定高建平是重中之重。交待王川，让他告诉李国我们这边资料已经完成了，能不能把明天确定参会的人员名单搞来一份，好准备的有的放矢。不一会儿就收到传真，王川喜形于色，指着特邀嘉宾一栏，我一看，果然第一位就是高建平。

　　我到了会议室，反锁上门，打开投影机，放出PPT，从头到尾讲了一遍，一看用时25分钟。又仔细斟酌了一下字句，尽量的通俗易懂。出了会议室，王川对着我笑，我说：“傻笑什么呢？”王川说：“老大，从来没见你这么认真过，锁门干什么，也让我们一堵你演讲时的风采啊。”说的我有些不好意思，索性说：“呵呵，我怕羞。”引得办公室一阵笑声。

　　我一直认为好的口才是一个成功销售必备的要素之一。演讲PPT更是好的售前和销售人员的一定要具备的能力。技术交流会议，并非是要介绍自己的产品，而是要更好的挖掘用户的需求。所以就要求主讲的人能够让大家集中精神，对这个话题感兴趣，站在各自的立场上去提问题，提的问题越多，厂商的方案就可能更为详尽，更加切合用户的实际需求。

　　在参加工作之初，和公司的技术经理去听过一个论坛，分别是中兴、华为、IBM、思科就一个话题进行演讲，中兴先讲，让人昏昏欲睡，华为上来后，激情有余，话题不足。IBM上来后完全和华为中兴是两个局面，PPT从一打开开始，就生动无比，话题的切入点和阐述方式，让人耳目一新，等思科上来，一个台湾人淳淳善诱，愣是把这个论坛变成了思科的产品发布会，综观全场，华为和中兴虽有先机，却相形见拙，仅仅是走了个过场。IBM没有实际的产品和内容，但仅仅是几种理念就让人印象深刻，真正的赢家是思科，短短的半个小时，让所有人记住了思科的解决方案和全系列产品。当时因为还是一个售前，就把这个台湾人视为自己奋斗的模板，时至今日，经过无数次的大战洗礼，如果现在我和那个台湾人站在同一个演讲台上，一定不会比他逊色多少。

　　仔细一想，的确是好久都没有这样认真的去准备资料和演讲PPT了，以前和余科搭档的时候，几乎天天做这样的工作，现在做这些虽然仍是信手拈来，但却感受不同，毕竟项目的主角是自己，到办公室又一阵删除修改，直至精确到了标点和示例的图标。
　　日期：2009-07-27　09:43:55
　　41研讨会
　　研讨会在审计厅的大会议室举行，李国在投影幕正中打上去几个大字：平江审计厅信息化推进第3次会议。临近十点还有半个小时，会议室的作为也稀稀疏疏，招呼了已经来的人，让王川和李建元和大家先聊着，我跑到候爱忠办公室，提了一些无关紧要的细节问题，请求他的指点，候爱忠不失领导风范，点上一支烟，耐心的一一作答，临出门还夸我说：“林阳还真是个细心的人啊。”我赶忙说：“哪里哪里，候处长这么大力支持，理应认真对待，放心吧，这次会议一定能起到好的推进效果，把我们存在问题给找出来。”

　　十点整，我又将PPT从前到后翻看了一遍，候爱忠和高建平构建搭背的走了进来，高建平看到我，微笑着点了点头，就找座位坐下了。候爱忠先发言，听起来倒是抑扬顿锉，虽然语速 比平常说话慢很多，但是节奏掌握的非常好，先是宣读了前几次推进会议的成果，又表扬了各个地市的工作进展，看着候处长在主席台上照着稿子宣读，居然有几分大BOSS的风范，我正在胡思乱想，一阵掌声响起，我知道发挥的时间来临了。

　　我的PPT主要分三部分，第一部分是找问题。开场的一些话是我精心准备的，把上次调研到的问题综合起来分了几大类。这些问题在座的这帮人大部分都感同身受，容易引起共鸣，这样才能诱导他们去听我的第二部分---如何解决这些问题。第三部分主要是服务，参会的基本上都是使用部门的技术人员，就怕一个麻烦，哪怕是多点击几下鼠标他们都嫌烦。所以如何替他们省事情也是重中之重。果然我刚把几个问题抛出来，我扫视了一下下边的人的反应，凭感觉，我知道我的问题还算是说到他们大部分人的心坎上了，心里也就越发自信起来。我的演讲自我感觉非常成功，李国也很是配合，先是提了两个问题，我一一作答，可能是李国带动了大家的情绪，问题是一个接一个的来，任凭我考虑的再全面，有些问题我还是没有想到，李建元在下边挥笔如飞，相信他已经把大家的提问都记下来了。看看临末了，高建平也好像是被会场的情绪感染了，也拿起话筒提问说：“你们和省政府政务系统的对接的方案是如何考虑的？”高建平不问还好，我就是等着他先发话，我先是对着高建平一笑，打趣道：“高处长果然是省里的领导，提问题也不忘省里。”高建平也报以一笑，候爱忠抢过话筒说：“对了啊，一会儿也有请高处长给大家讲两句，指导一下我们基层信息化的发展方向啊”高建平 这个问题是我预料之中的，早已经精心做了准备，并把几个特色功能，尽可能的用简短的语言表达了出来，看到高建平微微的点头，我的心越发的踏实了。

　　本来我的演讲只需要30分钟不到，结果整整用了一个小时还要多。高建平还未上台，台下王川已经抢先鼓起掌来，大家都报以热烈的掌声，高建平显然比候爱忠老练，没有发言稿也讲得有条有理，分析了目前的状况，展望了一下未来，发言语速不紧不慢，颇有些学者的风度。待高建平讲完，已经是12点了，候爱忠简单总结了一下，就散会了。高建平正在喝茶，我刚忙走过去，正要客气几句，候爱忠走过来说：“哎呀，走，有啥话饭桌上说。”

　　酒店安排在审计厅旁边的一家酒楼里，李国和王川去招呼其他人，高建平和侯爱忠，以及下边地市过来两个处长，还有闻讯赶来的审计厅办公室副主任梁华和我在一桌，梁华显然和高建平更熟悉，凑在一起，高建平上座，我挨着候爱忠下手做了下来。
　　饭不知不觉吃了一个多小时，席间更多的是侯爱忠，高建平，梁华他们碰来碰去，相互吹捧，我只是做个陪衬，不多说话。候爱忠和梁华不停的以地主身份，给高建平灌酒，我依据情况，适当的替他解解围。