我让王川要两天内把最近三年内，所有经过政府采购的同类招标项目的评标专家名单找出来，看看能否寻得一丝机会，刚到办公室正在看邮件，收到新来的总监齐的电话，先是客套几句，后来又问了工作的进展，我泛泛的向他作了一些介绍，他也象征性的说了几句鼓励的话，并让我明天注意收一下邮件，说公司新出来了几条规定，让我看一下．挂了电话，不知道为什么，心中有些不爽．

　　不论怎么样，趁热打铁，看下午快下班了，就给老田打了个电话：“田处长，早上听说你在忙，我走时候也没有向你打招呼。”
　　“哈哈，是林经理啊，这个没关系。”
　　“听刘厅说再过几天就发标了？”
　　“哟，对对对，你看早上听你们介绍东西，我把这事都忘了给你说了”
　　“哈哈，没事，这不是知道了嘛，你看，咱们再出来交流交流？”
　　“这个，不太好啊，你们这帮人太难对付了,再说这个非常时期，不然的话我请你吃饭都没问题啊。”

　　“呵呵，那行，我这边就听你的，感谢这一段你对我们的支持啊，友情后补吧”
　　“你放心，这边厅里有进展我通知你。”
　　放下电话，感觉一拳头打在了一大团棉花上，于是拿起电话打给庄子孝，说庄处出来聊聊啊，本想他还会妞捏一下，没成想他一口应下来，很快就定好了时间地点。
　　又想起新来的总监的事，也不知道为什么突然空降了一个领导过来，老板什么意思？心里想着，电话拨给了大余，大余叫余科是我的同事，比我大三岁分管华南，我们一起进公司，他做销售，我做技术，我搞销售就有很多他的影子，刚来公司时候我配合他打单，这交情也有好几年了，公司的事情可以说是无话不谈。
　　“hello,Tom”
　　“yes ”

　　“操，干嘛呢，我这儿忙着呢”
　　就冲着这英文我就知道他不忙，说不定正在和小妹调情呢，都有可能“不可能，说，身边是不是有MM”
　　“我是啥人，你应该很清楚的啊，我是很有原则的哦”
　　“那是，原则就是上也可，不上也可。”
　　“算了，啥事？”

　　“新来的那个齐什么什么来头？”
　　“噢，齐东啊，以前SW的总监啊，当然这是很早以前的事情了，据说是被扫地出门的，后来听说去了神龙金码，再后来就不知道，然后就到我们这里来了”
　　“多大岁数啊？”
　　“你管这么多干啥，四十多吧，干我们吊事情，他当他的总，我们当我们的小头目”
　　“我倒不是管这些，听说出了一些个规定，让我看看”
　　“噢，电话也给我打了，出就出被 ，将在外他管得着吗？你在平江怎么样？”

　　“别提了，交通厅的项目头都大了，我给你讲讲你给我分析一下啊”
　　“你丫不比我聪明，还让我给你参谋？”
　　“我是说很认真的，哥们儿我遇到难处了”
　　只听电话那边说“你先出去，叫时候再进来”
　　我说：“果然我猜得不错，你果然是在风月场所”
　　“我靠，你还说不说正事儿？别耽误我保贵的时间啊”
　　和余科这一说，前前后后来龙去脉讲了十多分钟，良久，电话那边没有声音，“唉，我说，你是不是睡着了？”
　　余科叹了口气：“貌似没戏了？老板不是也说话了么，不要管这个项目了？”
　　“我这人你还不知道，不到黄河心不死啊，再说花得精力也不小。”
　　“我建议还是卡好两条线，刘厅长和采购中心，当然，别人也会下功夫的，刘厅那里我觉得你还有戏，采购中心是大家都要争取的，电话回公司，找找资源吧，咱们那个顾问团，也不是白养的，说不定有用。反正心态放平稳，还是抓比较实在的为主。”

　　和余科通完话，就要下班了，王川把他所知道的平江的专家名单已经打印出来给我了，大部分都是学校的老师，及各单位的高工，王川熟悉的却没有几个。当然，对我这个新来者来讲，也一样。
　　日期：2009-06-23　21:40:30
　　简单整理了一下脑子，分别给几个人打了电话。
　　汇中的高海波，陆梅各打了一个，告诉他们１号公示，开始招标。和高海波当然是泛泛的聊了聊，有机会合作之类的话，高海波也大打太极，说现在具体的事情是陆梅，上次见了感觉很投缘，过几天等闲下来请我吃饭请教等等的事情。和陆梅打电话，她好像正在接待客人，也是简单的说了一下这个情况。又给公司副总老杨写邮件，请求专家资源上的帮助等事宜。看看时间和庄子孝的约会差不多要去了，就关上电脑，下楼提车。

　　18吃饭的收获
　　和庄子孝约在他家附近的川菜馆，庄子孝对我能进刘厅长办公室深感诧异，一脸问号，我也乐得他猜疑，故作神秘。菜还未上齐,一边吃，一边打探今天付国军都和他们交流了什么，刘厅态度为什么不好。原来庄子孝进田处长办公室，老田正好在给刘厅长通电话，放下电话，转头就对付国军说刘厅没空，不见，让其先回。付国军出门刚走，老田就向庄子孝打听刘厅怎么回事，好像心情不太好。庄子孝当然也是一头雾水，出来就电话给我告知了情况。这菜甚辣，我们一边吃一边骂，不觉的居然亲密了许多，我也顺藤摸瓜，重点问了问庄子孝，关于刘厅长的一些事情。庄子孝也不隐藏，讲了很多关于刘厅长的故事，传说如何上位，性格喜好等等。末了，我对庄子孝说，马上就是秋天了，我们准备买点西服衬衫，让烦请他夫人安排个人到我公司去丈量尺寸，庄子孝赶忙推脱，我说也是碰巧，朋友之间相互帮忙，和项目无关云云，说的时候一脸真诚，又是推杯换盏，不觉已经是九点多钟了，出门告别，刚走出两步，庄子孝又转身回来，拍着我肩膀说：“小兄弟，别气馁，只要刘厅长帮你们，信息中心也奈何不得的。刘厅长是关键啊，另外，我给你说个人，你要是能征得他的认同，也会对你们有帮助的。”

　　第二天一早，拨通了省政府的总机，接通了省政府电子政务处，庄子孝说的人，正是处长高建平。一直打了几通电话，才找到处长，报上名号，说是初来乍到，一定要拜拜平江盟主的码头，高建平笑笑说哪里哪里，那你过来吧。半个小时不到，就到了高处的办公室，高建平此人感觉非常平易近人，交换了名片，脸上挂着笑，叫了下边一个技术人员小王，一边听我介绍公司情况和产品，一边随意的翻阅我带的资料。

　　五分钟，我非常程式化的介绍完了公司和产品，高建平问：“你们有代理商吗？”
　　“授牌的还没有，我们这个行业大多也不授牌，主要是以项目来合作，和平江几家大的集成商，都有交流和合作，平中电啊，思达啊，包括汇中啊合作的比较愉快。”我故意抛出汇中，是想看看高的态度，按理说，汇中的实力是无法和平中电，思达来相提并论的。
　　高处没什么反应，也没接汇中的茬，他又问了问CHN的在平江的案例，我赶忙邀请他什么时间有空去参观指导一下，他也客气的应了下来。我看时间也过了二十分钟了，如果再找不出具体的话题，恐怕就要告辞了，就试探的问：“高处，我们正在参加交通厅和审计厅的项目，想请教一下您这边，请您指导一下。”
　　高建平哈哈笑道：“那里那里，现在都是下面厅里自主招标，我们只负责他们和省里的接口对接，谈不上指导和意见啊。”
　　“高处谦虚了，我这里有份给交通厅的设计方案和调研报告，要不您有空时候看看？”说着我拿出了U盘。高示意可以，我亲自将方案COPY到了他电脑上。
　　“交通厅是老田在负责这个项目吧？”高建平问。
　　“是啊，田处负责，刘厅长把关。具体的事请是庄处长和下面的一个小周”