听声音就知道老板的声音有点泄气：“北京那边传来的消息，部里领导今天早上直接给他们省厅一把手打招呼了，说是部里用得SW的产品，系统搞得不错，这么长时间也没有出啥问题，希望他们省里也和部里保持一致，一旦系统有了问题，部里技术部门也方便指导。这个消息我也从部里核实过了，确有其事。这是其一。”这还不够？我心里想道“你知道这次SW找的投标公司的老板是谁吗？是这次分管省长的亲侄子！！我们太大意了。如果是这样，刘厅那边既便是搞定了，他也说不上话。我判断，我们已经败了。”

　　我一边听，心一边凉，没等老板把电话说完，心就如同刚从冷柜里拿出来，冰凉冰凉的“老大，确定这消息确切吗？”我还不死心。
　　“不确定我能给你说？你马上摸一下刘厅的意思，看看我们有没有机会，如果刘厅模棱两可，我们就放弃，重点盯审订厅的项目吧。”老大似乎是下了最终审决。
　　我来不及多想，飞快的跑回楼上，刘厅长正在思索着什么。
　　“不好意思啊，你看我，净想着你找我有事，把车都给忘了，哈哈”我赶忙给刘厅长陪笑脸。
　　“没关系，咱们接着说”刘厅长显然没有和我打哈哈的心思。
　　“那好，刘厅，我今天就开诚布公的给您分析一下咱们厅里这套系统，也把目前市场上主流的几个产品给您客观的分析一下。有一说一。”刘厅点了一支烟，点点头示意我继续说下去，看来他今天是动真格了，真想了解这项目里面的情况了。
　　我喝了口茶，观察了一下刘厅的表情“这套系统的作用对我们信息化建设是至关重要的，因上，上承接部里，平连省政府和兄弟厅局，下连地市，容不得出半点差错，是重中之重。系统作用呢，我不多讲了，我知道您虽精通管理，却也有技术的背景，我重点分析一下目前市场上主流的产品”我不露声色的恭维了一下他。心里却在骂自己虚伪，难道电大的计算机电算化专业函授，能叫做有技术背景？

　　日期：2007-06-23　21:50:03
　　看刘厅面无表情，我却知道他心里无比受用。“这么长时间以来，想必你也对产品和品牌有所了解，其实主流的，全球知名的，也就有那么几家，GYS,SW,SSU,和我们CHN,国产的产品呢，我就不做分析了，毕竟，咱们这套系统是要切实使用的，不能做成面子项目。”我一边说，一边观察刘厅的表情，看到有附和之色，我已经彻底确定，国产的产品已经不在考虑之列了。这样的话，对手是谁，就已一目了然。

　　“我先讲一下GYS吧，是我们这个行业，在全球范围内，当之无愧的老大，市场占用率全球第一，但是在中国，却有些水土不服。这些你也知道，功能强大，却太过于呆板，特别是对我们中国用户，有些不适用，最重要的是价格昂贵，也影响了它在中国的发展。目前在中国，像咱们厅这样的单位，使用得几乎没有。我建议，我们还是不要选择这个产品。”刘厅还是面无表情，轻轻的喝了口茶。

　　“要不，我还是先讲我们的产品吧？CHN呢，品牌上我就不多讲了，这几天也给你聊了不少了，但是这个产品我认为是比较适用于我们这次项目的，有几个原因，其一，安徽，广西等几个省厅用得是这个，目前运行良好，无不良纪录。这个您是看过报告的。这首先说明了这个产品的可用性，也说明了CHN中国区售后的强大支持。其二，CHN在咱们厅的投入程度，您是最清楚的，我们的技术人员，销售人员和我，前一段不分白天黑夜的做调研，写方案，您可以看到我们的诚意。”刘厅长轻轻的笑了一下，说明是认可我的这种说法。“还有最重要的一点，负责咱们厅的项目经理是我。”话一出口，刘厅吃了一惊，“我这样说可能有些托大，但是我比较有信心，因为我从大学毕业开始，就从事这类产品，六年的项目经验，大大小小经历了几十个这样的项目了，有成功的，有失败的。而对于咱们厅，我们百分之百的把握做成功，而且会非常成功。”我看着刘厅长的睛睛，一字一顿的说出这番话。刘厅长显然没有想到我会这样说，他道：“嗯，你有这份自信就好，继续讲。”

　　“下边讲一下SSU吧，SSU是一贯是走低价路线的，但是东西怎么样，我实话实说，东西不错”我诚恳的说道。“价格优，质量好，但就是市场占有率太低，这和德国人做事的风格有关系，到现在为止，在中国区派驻的人手不足二十个，”
　　“这么说，服务很难保证了？”刘厅长接过话说。
　　“这个不一定，主要是看他对这个项目的重视程度啊。”看刘厅长若有所思的点了点头，我想就适可而止。
　　“最后还有一个SW，这个您是比较熟悉的，部里用得就是SW，其实怎么说呢，目前这几大品牌，质量都差不多，关键看得是服务。”
　　“对SW你怎么看待？”刘厅长问道。

　　刘厅长能这么问，已经很明显了，他已经得到了厅里的授意，而我下边就要开始我的表演。
　　日期：2007-06-23　22:19:18
　　“对于SW，我是很熟悉的，那是我的老东家啊。”
　　刘厅长显然又吃了一惊，“那是我从学校出来的第一家公司，当时是个小小的技术员，四处奔走，到处做项目。”我笑着说。
　　“噢，这样啊”刘厅长点了点头。
　　“SW是一家市场为王的公司，疯狂的做市场占用率，当然，每个公司有每个公司的风格。SW在世界上排名第三，在中国的市场占有率却是第一的。所以他们几乎主导了整个中国市场。”
　　“市场占有率对公司来讲是好事，对客户来讲，未必是好事。”
　　刘厅长往后靠在椅背上，显然要听我长篇大论。
　　“市场占有率第一，反过来讲，失败的案例也是第一”说话一定要中要害，这是我的原则，要么不说坏的，要么就把坏的说到死。
　　果然，刘厅长有了反应，并示意我继续讲下去“比如说安徽广电的项目，这是我亲身经历的，当时销售人员一再容忍用户提出的要求，结果做成了个垃圾工程，扔出去了几百万，后来又花几百万才补回来。再比如去年的中石油，都闹到法院了。这些事我不知道你清不清楚？”
　　“还有这事？”刘厅长显然没有想到，我会直接了当的攻击SW。
　　“是啊，其实每个厂商都有可能做失败的案例，但是像SW这样的，却不多。其实就是一句话，整个SW公司重视利益，不重视项目实用性造成的，这个我还有些发言权的。因为这几年，中国区的大老板没有换，风格还是一样的。”我淡淡的说道。
　　“其实怎么说呢，目前这几大品牌，质量都差不多，关键看得是服务。咱们这个系统，不是电视机，买回家，放到那里看就行了，是需要厂商，集成商，用户技术人员三方长期协调来保证质量的，缺少了任何一个环节，都是不行的。”刘厅长点了点头，表示认同。

　　“所以刘厅，我还是像您推荐我们CHN，中国区员工最多，培训机制你也看到了，售后协同工作部门的工作状态你也了解了，关键就是看你选不选择CHN啊？”我笑着对刘厅说。
　　“嗯，好，你说这些都是实话，我听出来了”
　　“当然是实话啊，做事说话都要客观啊，我一贯原则。刘厅，我也想听听你的想法啊，是否给我们指个路？”趁他对我认同，我紧追着不放。
　　“你们花了不少精力啊，特别是你，”刘厅长笑着说“这个项目的复杂程度，远远的超出了我想像？”
　　“按说呢，几百万的工程，大方面我关照一下就行了，主要还是信息中心来搞，但是越往下，我越不放心，我一不放心系统的建设，二呢，不放心你们。”刘厅长笑笑“你看看，上个月光电话，你给我打了多少？请吃饭，请喝茶，邀请考察，不单单是你们啊！”
　　我尴尬的笑笑，“没办法，没有领导关照，我们就走不下去啊”