阿毛说：“我感觉就象太阳系，行星不论距离太阳多远，都围着太阳转。而我们人类的需求就是这个太阳。”
　　大老板说：“说得好，小伙子。所有的这些产业链构成了我们整个社会经济的框架。太阳系可以被外来的力量影响，我们可以形象地把这个外来的力量称为上帝之手。”
　　阿毛说：“那一定是一种无比巨大，难以抗拒的魔力。”
　　大老板说：“没错，我们的经济产业链也可以象太阳系一样，由一种象上帝之手的力量来调控。”
　　阿毛说：“那是什么力量呢？”

　　日期：2006-11-19　17:54:34
　　大老板微笑着说：“我先问你几个问题。”
　　阿毛说：“您请说。”
　　大老板说：“你有没有想过，为什么球星和歌星的收入很高？而最优秀的工程师的年收入，也不到球星和歌星的几十分之一？为什么同样聪明的大学生，攻读工科的学生的未来收入，高于攻读历史的学生？为什么普通工人的收入，在发达国家，要比不发达国家高？”
　　阿毛啊地叫了一声，张大了嘴巴，说：“您问的问题，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是为什么？”

　　日期：2006-11-19　17:59:14
　　第三节 消费领域,流通领域,生产领域
　　大老板指着前面的山,微笑着说:"小伙子,让我们到那山上去,登高望远."
　　两人坐上车.
　　汽车沿着盘山公路向山顶驶去,车外有绿树,有红花,有小鸟,还有松鼠,车内充溢着扑鼻的花香,让人陶醉.

　　汽车在山顶停了下来,两人走下车.
　　阿毛发现自己已经高高在上,可以俯视四面八方.
　　他看到了远处有一个很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小岛,湖面上有水鸟飞来飞去.
　　阿毛说:"这个湖真大.您知道吗?在我的老家也有一个很大的湖,湖水很深,很清.我小时侯经常到湖里钓鱼,游泳.那个湖是孩子们的乐园,还是当地农民的命根子.方圆几十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,当地的人曾经为争湖里的水,进行械斗."
　　大老板说:"湖水是怎么到达那些水田里的呢?"

　　阿毛说:"通过很多的小河还有沟渠.湖里的水先流到很多小河里,再从各条河,分枝引水到大的水渠,再从大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到达每块水田."
　　大老板说:"知道吗?我们的这个湖,对于我们这个城市的重要性,就象你老家的湖,对于当地农民的重要性.我们这个城市的大部分饮用水就是来自于这个湖."
　　阿毛说:"那我们得保护好这里的水.如果我们发现,我们每天喝的是很脏的水,那种感觉实在不舒服."
　　大老板说:"没错,小伙子.你认为,湖里的水是怎么到达城市的每个家庭的?"
　　阿毛说:"我想,应该是先通过自来水厂处理,再通过大大小小的自来水管道,然后到达每一个家庭."
　　大老板说:"没错.如果没有那些自来水管,你能想象出会是什么样子吗?"

　　阿毛说:"那好象很可怕.湖里的水就到不了每个家庭了.那我喝水怎么办?洗澡怎么办?洗衣服怎么办?难道要我每天从超市买回大桶大桶的纯净水?那简直见鬼了.我想,我得自己打一口井."
　　大老板说:"你的衣服是从哪里买的?"
　　阿毛说:"服装店."
　　大老板说:"你为什么不去服装厂买呢?"
　　阿毛说:"谁知道那个该死的服装厂在哪里.难道要我为了买这件衣服,拿着放大镜,象唐僧西天取经一样,去寻找那个厂.我看到服装店里有,我就买了."
　　日期：2006-11-19　18:02:51

　　大老板说:"你平时在哪买水果?"
　　阿毛说:"有时候在超市,有时候在水果摊上."
　　大老板说:"你会在哪里买报纸?在哪里买书?"
　　阿毛说:"在报摊买报纸,在书店买书."
　　大老板说:"发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?"
　　阿毛说:"我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里."
　　大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"
　　阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."

　　大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"
　　阿毛说:"听说过,但不是很了解."
　　大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."
　　阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."
　　大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."

　　大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."
　　阿毛静静地听着.
　　大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"
　　阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."
　　大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者."

　　阿毛:"大概明白."
　　大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."
　　阿毛静静地听着.
　　大老板继续说：“在消费领域，消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少。流通领域，把产品，从生产者手里转移到消费者手里。”
　　阿毛说：“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”
　　大老板说:"消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."
　　阿毛说:"我明白了."
　　日期：2006-11-19　18:04:35

　　第四节 生产要素领域
　　天色渐渐晚了。
　　大老板说：“我们回去吧，我请你吃个便饭。”
　　阿毛说：“好的。谢谢您。”
　　两人上了奔驰车，返回城里。

　　车子在一个快餐连锁店旁边停了下来。
　　大老板说：“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错，吃过吗？”
　　阿毛说：“吃过好几次。在这里吃饭，又快又好吃，而且，便宜。”
　　大老板：“那咱们就在这里吃吧。”
　　阿毛说：“好的。”
　　每人要了一份红烧肉盖浇饭，一碗汤，一杯葡萄汁，还要了一个煮鸡蛋。

　　两人边吃边聊。
　　大老板说：“是不是觉得我很吝啬？”
　　阿毛说：“噢，不，不能这么说。”
　　大老板微笑着说：“你要是这么想也没关系，因为我对自己也很吝啬。我吃的，穿的都很简单。你穿的这件衬衣多少钱？”
　　阿毛说：“我这件是服装店打折的时候买的，只要40元。”

　　大老板哈哈笑道：“知道我这件衬衣多少钱吗？”
　　阿毛说：“我想应该是名牌吧。”
　　大老板摇头到：“不是，我这也是打折的时候买的，而且比你的便宜，只要35元。”
　　阿毛说：“您为什么穿这么便宜的？”