日期：2010-07-26　21:17:57

　　31、一根绷紧的弦
　　一个曾经给过你沉重打击的人，见还是不见？
　　这不是一个值得多想的问题，墨子鸣的答案很坚定：“No problem！”
　　不管朱头参与比稿的目的何在，也不管朱头现在的来意是否友善，有没有诚意，墨子鸣没有半点回避的念头，还能怎样呢，大不了再听他说一句：“我这里不需要你。”
　　对墨子鸣来说，他现在首要的任务是要知道路之友输在哪里，就当送上门去看看人家是怎样解剖他落败的尸首，他也绝没有丝毫胆怯与羞涩。否则他那不服输的心就像烙煎饼一样，翻过来复过去，火烧火燎的，不能安宁。
　　还是那张硬硬的让人从头到脚不舒服的长沙发，还是那位漂亮却一脸寒霜的前台MM，还是那个让他感觉好似进入雷区的令人局促的候客区……回到五年前来过的地方，尽管努力压制自己的情绪，墨子鸣的神经仍像一根绷紧的弦。
　　这里曾是他人生道路的一部分，虽然不完整但却清晰，虽然没有结果，却让他更加勤奋地投入奋斗。对墨子鸣而言，这是一个梦想结束的地方，也是另一个梦开始的地方，不管怎样，却仍是他潜意识里念念不忘的地方。
　　等了没多久，朱头就出来了。两人打过招呼，朱头带着墨子鸣往里面走。

　　走道有一点长，但也不算太长，可是墨子鸣却感到脚步越来越沉重，恍惚中好似在重复着上一次，经过这条长长的走道，兴奋地进了朱头的办公室，一个钟头后灰头土脸地走出来。他隔着玻璃看着走道尽头的这间办公室，摆设似乎还和记忆里一样，不由得捏紧了拳头。
　　但是，朱头并没有带墨子鸣去他的办公室，而是进了一间会议室，小小的房间中间，一张圆桌，两人面对面坐下，他的下属送了两杯红茶进来。
　　这个场景令墨子鸣卸下了些许防备，终于主动开口道：“ 朱头，你为什么会想到找我呢？”
　　“为什么？我这里正缺人，我认为你挺不错。”
　　朱头的语气十分和气，表情也十分轻松，使得墨子鸣心中拟好的台词全无用武之地，他本来以为这会是一场压抑、克制的谈话，却不由自主地吐露了心声。
　　“就因为我比下了华圣吗？”
　　“不止。你赢得华圣比稿的原因，一是在策略上独辟蹊径，二是在消费者洞察上做得非常出色，找到了健康这个概念。包括这一次，你给路之友的方案我也看了，很不错，你们在GPS的消费者洞察上也做得非常出色，一看就知道花了很多心思。那个结合自驾游热潮的推广方案，perfect！另外，全新的路之友专卖店推广系统升级也做得很好。这些都说明你上次赢我不是侥幸，你确实很有想法，做事也踏实。”

　　这番话令墨子鸣大为意外，他知道朱头是个大度的人，可仍然没想到他会给他这么高的评价，尤其是，对他的路之友的方案给予高度认可。
　　“路之友我都输给你了，你为什么……”
　　“原来你已经知道结果了，那你应该还不知道最后他们会和你们签约吧？”
　　“这怎么可能？”
　　“当然可能，因为我开了个远远超出他们心理预期的价。”

　　墨子鸣一时反应不过来，目瞪口呆。
　　“你想不想知道输在哪里？想不想看看？”朱头像个调皮的孩子一样对墨子鸣眨了眨眼睛，然后起身拉开门，“我去拿给你看。”
日期：2010-08-03　00:08:27

　　32、功夫在功夫外

　　朱头递上打开的笔记本电脑，墨子鸣立即像猎犬一般，死死地盯着屏幕，搜索着PPT的每一个P，想要发现令他落败的致命武器。但是，从第一个P到最后一个P，又反过来再走了一遍，仍然没有收获。
　　“是不是感到不服气？”朱头慢悠悠地开了腔。
　　“没错！”墨子鸣瞪着他，目光中带着三分愤怒、七分疑惑，他相信自己的判断，环球的方案最多只能说和他的各有千秋，打个平手，不至于胜出。难道有黑幕？不可能！朱头向来不是这种人，而且他此时的眼神也是坦然的。
　　朱头似乎没有理会到墨子鸣心中的急躁，依然缓缓说道：“他们做出这个方案后，我也觉得好则好矣，不够杀伤力，最多和你打个平手，那不是我要的结果。所以，我加入了一个制胜的关键因素——老板洞察！”

　　“老板洞察？！”墨子鸣头一次听到这个新鲜的字眼。心想：就算是对魏董事长的了解，自己也做足了功课啊，不管是自驾游的方案，还是专卖店的系统升级，难道不是路之友最需要的？难道不是魏董事长最关心的吗？
　　朱头依然一板一眼地说道：“比稿，不仅仅是比谁对消费者更了解，洞察消费者的内心。更关键的是，你要洞察决策者——也就是老板的内心。不要被表面的现象所蒙蔽，要知道老板最终想要的是什么！你有没有试过换位思考，站在对方的角度来想问题？”
　　“你有没有试过换位思考，站在对方的角度来想问题？”
　　这句话对墨子鸣来讲，太熟悉了，和秦弈相处的一个月，他们吵了无数次架，或者准确地说，是他被秦弈训了无数次，因为他总是辩不过她。也记不清是什么原因，总之是很小的事情，例如吃饭、过马路，秦弈不满意他独断专行的作风，开始两人争论几句，然后他懒得罗嗦、保持沉默，秦弈就更生气了，噼里啪啦继续批判他：“你从来以自我为中心”、“你永远是对的，别人永远是错的”、“你从不考虑人家的感受”、 “你有没有试过换位思考，站在对方的角度来想问题？”……好在秦弈是个机关枪一样的性格，储存的子丨弹丨发射完了，墨子鸣再瞅准时机道个歉，逗逗她，两人就迅速和好如初，又和平时一样粘得跟蜜糖似的。

　　事实上墨子鸣的道歉，从来没有诚意，他觉得就像哄小孩一样，谁叫这个小孩爱发脾气呢？现在他突然意识到，世界这么大，芸芸众生，除了这个爱发脾气、像小孩一样任性的女人，还有谁敢、或者谁肯、或者谁能够分析他的性格、指出他的性格缺陷呢？
　　“魏董事长最想要的是什么？换位思考，站在他的角度，他要什么？”墨子鸣默默念叨着，心里却太乱，根本想不到。
　　朱头将笔记本转过去，又打开了一个PPT文件，然后把笔记本转回到了墨子鸣的面前。
　　“魏董最想要的，我加在了最后，这才是我们真正的提案稿。”
　　墨子鸣急匆匆的翻过前面的策划部分，和之前的完全一样。但是最后十几个P，服务的内容却远远超出了一般广告公司的服务承诺。环球不仅承诺外派一位策划副总监到路之友驻点服务，辅佐魏公子，还包括定期送魏公子参加环球公司的策划培训课程，邀请他去环球所服务的几个国际大企业的品牌部门参观学习，等等。与其这说是一份品牌策划书，倒不如说是一份关于品牌总监的培养计划书。

　　“要知道，魏德仁不仅仅是一位董事长，更是一位父亲！”朱头说。
　　一句话点醒梦中人，墨子鸣在一瞬间明白了。这一仗，他败得心服口服。是啊，路之友做为一个家族企业，已经进入到良性发展的轨道，需要有一位承前启后的接班人。魏董事长最操心的事情，是魏公子的未来，他已经披荆斩棘，替儿子铺好了路，但总有要完全放手的一天，必须从各方面来培养他，让他了解经营企业的一切，所以之前送他去销售一线磨练，现在又不顾其他董事的反对安排他担任至关重要的品牌总监，希望他有实干的成绩，能够服众，最终可以独当一面。

　　墨子鸣的骄傲，在这一瞬间遭到了重击，之前的所做的一切自以为聪明睿智的事情，现在看来是多么讽刺：他以为他注意到了品牌总监的少东身份，只想到对于竞标和以后的业务有好处，却没有设身处地以魏公子父子的角度想过，父亲是那么望子成龙，而儿子则励精图治、唯恐有失；他以为他考虑到了比稿的方方面面，还洋洋自得地教导下属们
　　“功夫在诗外”，今天朱头却给他上了更深刻的一课——“功夫在功夫外”。