《老九做采购(中小企业生存实录)》
第1节

作者: 山中老九
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  日期:2009-2-12 17:26:00
  日子不好过啊,我一闲下来,就只能靠写点狗P来满足自己的虚荣心了。
  如今,这业务是越来越难做了。
  话说今年八月,老九在一个阳光明媚的早晨,对着一大早就更年期综合症发的前老板娘微微一笑,HLL的转身回了自己的办公室,至于她那天到底骂骂咧咧到了几点,就不得而知了。
  因为我在五分钟之内,办理了离职手续,其实那些东西,早就写好了,签名之后就可以上交了,而且,我也利用职务之便,给自己写好了离职证明还盖了公章。

  前老板很惊讶,这个惊讶我想倒不是说老九有多厉害,而是他无法相信一个兼管采购的总助为什么突然辞职,这样有前途和油水的工作,对一个外人而言,如此皇恩浩荡老九应该做牛做马死而后已。
  所以,他断定,我昨晚喝多了,要么就是脑子发烧。
  我找到合适的工作了,月薪是这里的三倍,外加万分之五的总提成,副总经理
  我一句一顿,前老板的眼珠子动了几下,很大方的对我说,你先回去休息一个星期,今天的事情完了再说。
  还说个鸟啊。
  零六年五月五日,我进这家公司的时候有点忐忑,看公司的破烂样子,实在担心自己那不多的几K底薪能否兑现,还好,楼下停了几部车,据说都是公司的。

  纯属偶然,老婆帮我投简历的时候胡乱就投到了这里,职位是销售部部长,号称年薪十万。
  第一次面试,见的就是老板,虽然我头上还有个营销总监。
  老板很斯文,白白净净,大热天的开着窗户不开空调,西装笔挺里面是一件毛衣,而脚上,则是一双拖鞋。
  一开口,你懂销售管理吗?
  这样的形象,这样的架势,老九喝了几口水才稳住。

  销售管理...
  天涯高人多,老九就不卖弄了,理论说了半天,眼看着老板开始打哈欠,老九一急,祭出法宝:
  我这个职位主要就是坚决执行公司领导的营销政策,发挥团队作战的优势...
  一说坚决执行,老板的眼珠子开始转了
  小样,搞不定你才怪

  小公司都这样。
  接下来,谈到薪酬,我假惺惺的说了一句,服从公司的规定和安排吧,老板马上从大板台后跑过来,握着我的手说,欢迎加盟L公司,让我们一起做大做强...
  当然,晚饭是和老板一起吃的
  当然,菜上面全是老板的口水
  当然,第一个月工资下来的时候老九差点就拍了桌子,MD,见过离谱的,没见过这么离谱的。不过,想一想,第一个月也确实没做什么事情,就当事打了个对折吧。
  L公司具体做的东西,就是一个家电上面的配件,也就是传说中的大公司的供应商。年销售额五千万多点,这是我进去的时候老板说的。

  众所周知,这几年国美苏宁这帮孙子把家电厂商逼得就快跳楼了,现金都进了银行,能拿到就是期票也承兑了,而承兑贴现一度要九个点。这种力度,再一次证明了中国的银行在对待中小企业的立场上,和街上收保护费的流氓一模一样,唯一不同的是,他们收保护费会给你开个条,便于你做帐。
  全公司三百人,工人二百五十个,管理人员五十人,老板是大股东,老板老婆兼职管财务和行政,在公司挂了个总助的头衔,平时很少过来,有时候过来了只是默默无闻的总经办上网聊天。
  只有在公司开中层会议的时候,老板娘才会准时出现,一般是坐在会议桌的另一头,和老板遥遥相望,我们分坐两边,不敢左顾右盼,大多数人都是低着头在本子上画圈。
  一般情况下,会议流程是这样地:
  首先是某个环节出了问题
  老板大怒,在办公室里面咆哮,冲着楼下的几个部门大吼,丢翻几位人的老母之后决定开会,只要开会,老板娘就会风雨无阻的赶来,全然不顾她在某广告公司的工作

  然后是老板提前坐到会议室,拿着一个硕大的烟灰缸,一个硕大的杯子,抽烟,喝水
  然后是楼下几个部门的人稀稀拉拉的上来会议室,照例被老板骂一通
  最后,一定是生产部部长最后一个姗姗来迟
  他每次的理由都惊人的相似,刚才在拉上处理事情
  紧接着老板骂人,一路骂下来,顺便让所有人滚蛋,因为我是新来的,就稍微给了我一点薄面,从我那里跳了过去

  再接下来,就是最鸡动的时刻了
  老板娘等老板刚刚骂完喝水的环节,也开始骂
  一路骂过去,骂着骂着,就成了夫妻吵嘴
  成了人民内部矛盾
  到最后,说话的一般只有四个人:
  老板

  老板娘
  营销总监
  销售部副部长
  日期:2009-02-12 17:29:11
  扯淡扯到此处,有必要来个简单的人物介绍:

  营销总监,女,35岁,公司最老的员工之一
  销售部副部长,男,28岁,来公司快满一年
  按道理来说,副部长同学年纪轻,长的不帅,声音也不悦耳,是不应该参与到这种激烈的嘴部运动中去的
  后来,老九当了总助后调阅员工档案才知道,副部长是老板娘的亲弟弟,怪不得他们都姓朱(这句话好像是废话啊)
  虽然几乎每周都开一两次这种会议,但是善于归纳总结的老九还是敏锐的掌握了此类会议的本质:

  客户向销售部投诉质量或者交期
  生产部说材料质量不好或来料不及时
  采购部说财务部不安排付款或付款不及时
  财务部说销售部收款不及时或收回来的都是期票承兑
  销售部说客户对质量和交期不满意能收回来就不错了还管什么期票承兑

  吵来吵去,所有的问题都归结到了采购头上
  老板拍了桌子,采购能力太差,采购素质太低,采购心里面不向着公司,采购部就是一群废物
  然后,所有人心安理得的散会
  采购部经理空缺
  据说去年女经理大捞了一笔,被老板娘打出公司
  足足跑了一个月的龙套,某个阳光明媚的早晨,老九正在偷偷吃早餐,老板一脚踢开销售部的门,冲我打了个手势,老九赶忙提了包跟着老板下楼。
  等上了老板的帕萨特,老九热情的问老板,刘总,今天去哪里啊?
  M公司!
  完了,我以为今天老板会带我去那几个大客户那里转悠一下,没想到今天去的是M公司。
  M公司,说是大名鼎鼎,相信全国人民都不会有意见,其实大家也不用猜,M公司就是M公司。
  老九刚来公司不久,去财务部聊天的时候就听会计说过(会计也是个强悍人物,她是朱副部长的老婆),M公司的货款已经累计了六百万了,上一次收到的
  承兑要等到年底才能入账,如果拿去贴现,就是白干,这还不算物流的费用和维护费用。
  一路上,老板不再理睬老九,专心致志的开车,专心致志的听你是我的情人玫瑰花一样的情人

  M公司成了老板最大的心病,做M公司的供应商已经成为L公司的广告词之一:某某年度M公司优秀供应商如何如何。可惜,M公司对待供应商的做法犹如对待敌人般寒冷,手段之残酷,心理之阴暗,不是一般人能够体验的。
  话说零五年,L公司供应M公司的一批环保配件在某国出了问题,M公司在后来的联络函中注明,为了解决此事件的极坏影响,M公司花费大量人力物力,动用了当地大使馆、知名华人等等,总共花去美刀多少多少,最后查明问题,是L公司产品中的焊锡没有采用环保型...
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