盛之楠说：“这你就不了解尤心姬啦。尤心姬会跟领导，更会利用领导的赏识为基层的同事帮忙。蓝开俏会么？你看她在我手下时合她心思的人她就给人家掏心掏肺，不合她心的人她就和人家像油和水一样融合不到一块去。她到了冷总那里要是能学尤心姬的工作方式，我就天天给老婆洗脚……”
　　艾未来赶紧做总结：“等会儿蓝开俏来了，你就从这个角度开导她去参与竞聘。我觉得你这个角度真的很好，她会听进去的。”
　　菜都备好了，就等着下锅。艾未来把蓝开俏叫到自己宿舍里吃饭，让盛之楠去说服她。
　　蓝开俏开始不想来，她想把潘得富给她送来的罐头送回去。潘得富说是一个做调味品生意的朋友送的，太多了吃不完，可是罐头拿到蓝开俏的手上，她却觉得这些罐头里分明装着别的特殊的含义。

　　蓝开俏这么一说，艾未来就急了：“那几个破罐头明天送还不行么？你咋不开窍呢？一线城市是给富人居住的，你我这样的人不多一些赚钱的本事就等于是这个城市的过客！赶紧过来，你盛哥有重要的话和你说……”
　　蓝开俏不想艾未来生气，因此赶忙答应了。
　　听说蓝开俏要过来，盛之楠就一边扒蒜一边问艾未来：“看来这个小潘对蓝开俏有点意思。你以前给蓝开俏介绍了四五个对象，咋就没想过把小潘介绍给蓝开俏？”
　　艾未来上火了：“这是找老伴，不是找伙伴，哪能谁都给介绍呢？那个潘得富见到漂亮姑娘就想粘乎上去，这样的男人怎么够资格做草原的女婿？”
　　盛之楠忍不住还了一句嘴：“一句话不合心思就冒火，这么多年从来都是这样。你对外人说话咋就那么彬彬有礼呢？你老公还不如外人么？我对你要求不高，只要你能像对老板说话那样对老公就可以！”
　　正说着蓝开俏出现在门口。

　　有了一下午的准备，盛之楠显然准备了不少说辞，一出口就是很有分量的话：“你怎么会对竞聘新岗位没有一点热情呢？你说上班为啥？不就是两件事么？第一升职，第二通过升职多升点薪。”
　　见蓝开俏没做声，盛之楠有了出师顺利的感觉：
　　“升薪那是多重要的事啊？你就看我们家吧，艾未来老想早要孩子，可是我一想到幼儿园一个月就是一千多，我就心里一个劲给未来的儿子道歉。咱们是老百姓，老百姓的生活是座越来越重的山，不升薪就没法把生活撑起来。你说我们不升薪，房价菜价不涨也行，问题是这些必须面对的东西涨得飞快！现在升职升薪的机会就在眼前了，你咋能回避？难道你忘了我以前跟你说过的那个企业里永远存在的财富定律？”

　　蓝开俏是听过盛之楠唠叨过那个财富定律，可是每一次都没听出特别的感觉，包括这一次。相反她还有她的逻辑：“这些我都承认，可是我也知道这样的现实——”
　　企业的现实
　　底层员工在迷宫中找未来，中层员工在狭缝中找未来，精明的人靠取悦领导找未来……
　　盛之楠被她说的“现实”给噎住了。
　　艾未来连忙说：“蓝开俏，你的话有道理，也没道理。前些时候典老师跟我说起过赵楚潞的事。你认识她的，胖哥的女朋友。你知道赵楚潞当初被我们前老总整得够艰难的吧？可是她现在就靠挖掘新出路找到了自己的位置。”

　　看蓝开俏没什么反应，艾未来又把盛之楠给拎出来：“你再看你盛哥。他现在是商场部的经理，他也不是像你说的那样升上来的，他来我们公司前也是闯出来的。你看他现在像个人样，当初好多公司也都是不要他的……”
　　“真的？”
　　“当然。他可牛了，老觉得自己很不错，于是在不满意而离开一个大国企后，就带着这种自信开始了应聘之旅。因为他的自信和对所要应聘工作的深入见解，于是很顺利就进入了二试。可是不知道怎么了，他只要一到二试就肯定过不了。”说着艾未来把话题踢给盛之楠，“你给她讲讲你的应聘中的那段光荣史。自己的总结讲出来，我觉得很有代表性……”

　　案例
　　盛之楠说：“我第一次想跳槽时，正好一家世界级的大公司在招聘销售代表，我就去了，常规的介绍和素质考核全都过了，主持一试的主管还很看好我，觉得我以后在他手下工作会出成绩。可是二试就有问题了，应聘的是分公司的老板。这家伙开口前就先翻开一个本子，然后看几眼就问我几个问题，我就有什么答什么。之后就结束了，再之后就没结果了。反思了几次，我突然领悟了，那个老板其实不是看我给什么答案。而是看我如何和他交流让他感觉满意，因为他找的是销售代表，不是招技术人员，所以他最关心的是应聘者随机应变的交流能力，让对方感觉愉快的对答，而不是为了答问题而答。因为我没摸清楚这一点，于是我的能力就全没了应用的机会，他的这一个技巧就把我的所有自信和能力全给封杀了。如果当时只有我去面试，他可能还会辩证地看我的综合能力，可塑性，可是面试的人在排队等着呢，于是他就没心情在我这里全面研究了。不过现在想来也正常，人家面试肯定有他最关心的地方，合其心思就留下，逆其心思就滚蛋。”

　　盛之楠接着讲了另一次面试失败的例子：“我第二次想跳槽，是因为
　　一个国际大公司要招其他城市的办事处经理。他们的业务是培训业务人员，要经常举办各种活动激励业务人员和打动顾客，所以对办事处经理主持会议的能力要求很高。我顺利地过了一试，个人气质，语气，普通话的标准，文凭全没问题。可是二试又出问题了。你说这样的职位你得给我们实际能力的考核啊，比如看看自己对培训业务的实际能力，比如构思会议主题和内容设计的能力，等等，可是没有，我的准备又白费了，人家只是让我们抽了一签，根据上面的名词来一个即兴的三分钟演讲。我又自作聪明了一把，我抽到的纸条上面写着‘书签’二字，我就把这二字努力往业务素质上引，想让招聘领导看一看我对业务的熟悉度。

　　“结果这回又没戏了。事后我仔细思考问题的症结，终于给我弄明白了，传统的应聘基本上二次面试就有最后决定了，可是这家公司还有三试，四试；所以第二次面试人家想考核的是台风和表达能力，于是人家当然要看你那种端庄的台风，看你语言的组织能力，口齿的清晰度，而不是让你讲课。想讲课那也是三试，可能是四试的内容。

　　“好嘛，就这么着，我又被挡在门外了。”
　　盛之楠还有第三次跳槽的经验：“跳槽多了也是个麻烦，我以为自己的工作经验多了，就把每次工作的经验侃侃而谈，可是别人老是这个反应:表面上听得似乎很上心,实际上根本就没心思听下去。果然面试之后就没声音了。我琢磨出味道来了，人家是看我跳槽多了就害怕我在新岗位上也干不长。如果不能摸清楚领导有这么多心眼，那应聘真的是往墙上撞啊……”

　　虽然案例摆在这里，可是蓝开俏似乎听不出感觉来。徐主任的电话偏偏这个时候打来了：“冷总特意安排的，活有点急，麻烦你加个班……”
　　等蓝开俏走了以后，艾未来在叹气。
　　艾未来忽然问：“蓝开俏来的时候你不说找到一根刺么？你那刺哪去了？”
　　盛之楠说：“我又想了想，还是别急着用刺刺她的自负。我觉得我这根刺还没制造好，就怕我的话没说透，最后弄得适得其反。”
　　艾未来说：“一到关键时刻就掉链子。我之前听你说得入情入理，理直气壮的，我还以为我老公真是个人才呢。谁知道……”

　　盛之楠开始反驳：“你是投资部的人，做投资的人最讲实事求是。你平心论论，我刚才的话还不够分量么？没那根刺我的话就不成立了么？”
　　艾未来不好意思了：“我不是那个意思，你的话是有道理，但是你自己说的不先刺破她的自负，她就听不见其他话……”
　　盛之楠安慰她说：“反正我把话都说透了，她就是听不进去。看来下次得把我那位职场做培训的铁哥们典石金找来，他可能有办法说服她。”
　　找典石金就对了。
　　盛之楠说这话时还不知道，那张鼓动人的海报就是典石金设计的。
　　日期：2010-11-07　18:03:07
　　6一流的人才、二流的工作态度