夏日午后的一天，娟姐竟然没打招呼的情况下，秘密到来探访我。

　　娟姐毕竟在公司也是知名人士，她大驾光临，也是很多人会上前打招呼。
　　她稍微寒暄几句就直奔主题，说，“我来找小黎的。”
　　众人只得鸟兽散，娟姐这个举动让我受宠若惊。
　　我们找了售楼部外的洽谈区坐下了。
　　娟姐一来就说，“我已经决定到新的待售项目去竞销售经理一职，但薛老师要求我要有自己组建团队的能力，你会过来帮我吗？”
　　新的项目，难道是和曾潮汐看中的项目是同一个？我要不要告诉她，曾潮汐曾经也拉拢我？
　　娟姐俨然不知道我知道的事，因为，我很少和她提起曾潮汐，虽然，大家知道有这么一位同事而已。

　　为什么选择我，我想的，我读懂了她的意图，用最廉价的方式可以获得能给到自己一臂之力的人，养成系，培养忠诚的成本低，甚至就像带雏鸟一样，只需要第一眼看到的是自己，便可以在今后完美的操控和利用一个人，甚至不用PUA。
　　娟姐又跟我说起她的奋斗史，其实，这些我一早就在报纸上看到过了，作为集团TOP1，年业绩几个小目标的人，当时被誉为新晋青年被人津津乐道，更广为人知的是，房地产是一个充满暴富机会的行业，只要你像她一样努力，下一个就会轮到你了。当时的我的确有这样的想法，而且，我还将其剪报剪下来，但这些，我都不会告诉她，我要学她，但我不要成为她，尤其娟姐经常说，我是mini版的她或者是“世另她”的时候，我直觉的反应都会变得十分警惕。

　　付出的越多越大，未来就会索取得越多越大，能量守恒定律。
　　多年后我才真正明白到，像娟姐这样不会成功的原因，从来，晋升都是众人抬轿，在民望声浪达到最高的时候，将你推上舞台最前端的C位被大众所看见和筛选，但最终是不是你当选，靠的根本就不是实力，而是利益和当权者出于掌控的需要挂钩的，跟个人自身努力和所谓的创造价值毫无干系。
　　而对于娟姐这种三番四次挑战权威，却在销售团体里都没什么众人拥护的，充其量当个销冠就是职业天花板，尤其最显而易见的一点，她不懂得怎么样将自己的经验拿出来复制，令到整个团队业绩上涨或者成功打配合寻求销售和经营上的突破，也就是为什么，刘忻意外听到我所提及的方法会眼前一亮，马上扩大规模而大放异彩。

　　送走娟姐后，梁斌斌说，“你怎么会搭上娟姐的？”
　　我给了一个迷雾笑容梁斌斌，“你猜！”
　　梁斌斌觉得我又无趣了，便主动提起，“之前曾经和娟姐在同一个项目的时候，我们大家工资是否到账时，都拿着卡去刷卡机那里刷一下查询余额，然后看到娟姐拉了一张卡出来刷，显示余额是80多万，然后娟姐有点愕然了，说拿错卡了，然后再换一张工资卡，上面显示有十来万，总之，娟姐是隐形富婆。”接着，他又试探我说，“她现在过来找你，是不是想告诉你，她去竞岗了，如果成功了，邀约你过去啊？”

　　看来这公司是没有秘密，也不奇怪，就趁着这个项目是热销项目，在这附近公司的另外一个项目根本就不用打广告或者搞很多活动获客，只需要和杨总搞好关系，将成交不了的客户转介过去，又或者协商好，在看样板房的时候顺带看一下这个项目，甚至可以两边的看房看房车共用，都足够那些体量不大的项目消化成交了，也就是等于，基本上，都可以等客上门，而在哪里做销售经理，不需要有几板斧，但却掌握着经理的实权，预留房源，批折扣成交这些基本上都大权在握，真的是一块可口的肥猪肉，谁不垂涎欲滴啊？！

　　所以梁斌斌也应该打过这个项目主意，是什么让他放弃竞岗呢？是怕业绩不如人，还是怕资格不够呢？
　　我试探地问，“你就没有想过去竞岗吗？”

　　梁斌斌突然很认真地说，“你认为我没想过吗？但竞岗那么容易和简单的吗？徐靖北那么有理想又那么有实力的人，最终都是失败。”
　　“徐靖北是因为竞岗失败所以才走的吗？”我不解地问。
　　“我怎么知道啊”，梁斌斌喃喃地说。
　　“不过，徐靖北的勇气，的确让大家看到打破局面的另外一条路。徐靖北竞岗回来后，杨总给了他一个代理主管的位置做的，让他带几个人。”梁斌斌一副“我知道你不知道”的样子。
　　“哦？那他的组员有那些？”我好奇地问。
　　“你好姐妹龚静，还有一对金融系的神雕侠侣，xx名牌大学毕业，他们是同班同学，然后一起过来这里面试应聘上的，做了一段时间一起跳槽去保险公司，有时候他们也会回来的。”
　　那杨总还是想方设法留住高端人才的，否则也不会让徐靖北带人练手，我真的越来越好奇这个徐靖北了，他究竟是怎样一个人呢？
　　这天，售楼部洽谈区出现了两个奇怪的人，每个销售都去和他们打招呼，但他们又不是客户，我私底下问了一下玲子，说他们是谁啊，玲子说是之前在这里的同事，辞职后转去做了保险。

　　哦，原来就是他们俩。
　　销售界有两样最难卖的物品，一个是空间，即是楼房，一个是时间，也就是保险。
　　当时的社会风气不像现在的开放，保险所销售的内容不是病了就是死了，所以很多人相当忌讳，因此，他们两个经常过来的话，也很多时候被众人投去异样的目光。
　　他们来的目的也是很简单，就想把之前认识的这一圈同事朋友的保险做了，然后，再让每天都有新获客或者新成交的客户有需求的做转介，从而降低自己的获客成本费用，所以，就算无论有多少人觉得他们怪异也好，过来蹭也好，也丝毫不会影响他们继续拉拢之前同在一条战壕里面的兄弟姊妹帮衬其购买。
　　这次，玲子拉着我坐下来了，我思疑，我又没有太多的佣金，业绩也不稳定，根本没钱可以买保险，玲子你做这些不就白费力气吗？
　　女的笑笑对我，先发话，“你就是玲子说的小黎啊？”
　　我点点头，然后就听到的她一番彩虹屁夸赞，其实，我在想她们不是应该找像杨总这样的人快更快开单吗？还是想吸纳我这样的人进去做牛马呢？
　　毕竟钱也要，人也要，才是保险这个行当发展的要务。
　　在明白到他们此行的目的，我已经对他们所述的索然无味了，只是放空在这里等着话题结束。
　　突然我听到徐靖北这个名字，哦，原来他们也提了一嘴徐靖北。
　　我也十分好奇，在这些受过高等教育的天之骄子眼中，徐靖北究竟又是怎么样的存在？

　　只见她滔滔不绝地说起，“那时候，红姐又想不声不响地冲过来截我的单，她老是仗着自己业绩好，领导又喜欢，很多次被我看到她下班后又折回来售楼部，偷偷打电话跟不是自己的客户说可以有额外折扣，只需要他们在再过来的时候，在样板房等她，一同回售楼部的时候就帮忙解析之前是在样板房撞到的，客户私底下再看的时候没通知原来的销售而找到的是她红姐这样，这次终于轮到是我的客户被搞了，我去和黎明诗投诉，黎明诗叫我找证据，找客户当面对质，那些客只有有折扣都跟了红姐走，哪里会站出来对质啊，就算多一个98折都有几万块，谁赚几万块容易！”