我的客户一听，应声道，“我要了，你带我去办手续吧。”客户按住我，说不要声张，让我静静地将此事办完，我动身的时候明显看到纯妈已经留意到我们了，于是，我马上就起身，拉着客户带着身份证和卡撒腿就跑，当我们第一时间抢到财务室的时候，财务说，销控呢？我从身后伸出那个总销控本，气喘吁吁地说，“我怕被人抢了，所以我两手准备，先生你刷卡吧，我来办其他的手续。”客户非常感激我，点点头配合办其他的手续，完了他还对我百般感激，帮他抢到了他心仪的单位，而且是最后一套单位，他对我非常满意和以后配合度都相当高。

　　当我沉浸在欢乐当中的时候，纯妈黑着脸走过来找我说，“你说，现在这台客怎么办？”
　　我偷偷探出头看着外面那台眉目皱得像苦瓜干一样的客户，突然情绪就上头了，“谁让他不要啊，售楼部的房子谁能留的啊，除非拿钱。”

　　“话是这样说，但这台客户已经受过一次伤害，现在你这样做是第二次了。”那，怪我咯！
　　等等，她是说第二次，那第一次的痛是谁带来的？
　　“他之前是那次是干啥的？为什么说又？”
　　纯妈低语，“之前是有人跟他说会涨价，要他下订，他不听，所以错过了。”
　　平心而论，我也没有觉得这种说辞是有问题的，如果售楼部里面房源都是拿根手指就可以完成认购的话，那销售这个环节根本没法做了，尤其是碰上都是有关系的，都是有人脉资源的人过来，具体要买给谁，得罪那个都不好，所以，先到先得，一切以钱为上，这个就不是有失公允了吗？
　　后面我的在职场上也不是没有遇到过，全部都是拿手指来认购的情景，这个留到后面再表。

　　“那个是谁啊？”我应该快要知道这个惊天大秘密了吧。
　　“我也不知道啊，我又不是神，他嘴里又扣不出来几个字，一问三不知的样子。”纯妈无奈地感叹，“都不知道那个人给他下了什么毒针，打了之后就听听话话，跟个木偶似的。”
　　正常情况下，一般销售不会对自己的客户下那么狠的话，不留一条后路给自己的，也不会那么绝对就锁死一个户型的，这样无疑是增加自己的成交难度，万一客户真的是很属意项目，但苦于没有房源可供选择的话，对自己来说，就十分鸡肋，既浪费了宝贵的带看时间，又每次来都要跟进接待，白白浪费了其他的机会成本，所以，上一手销售究竟出于什么目的这样做呢？
　　由于纯妈一直抓着我不放，令到我没时间去翻查公家的客户登记本，否则，就算掘地三尺我都想将究竟谁是带的第一手揪出来。
　　被纯妈惹得不耐烦了，我终于原神归位了。
　　我叫上圆圆和纯妈，还有新来的吴小锵，因为纯妈是吴小锵的师父，打算开始车轮转地围攻他，顺便也让吴小锵有学习的机会。
　　我一坐下来便开口笑笑，“先生好久不见了，我一共见了你三次，但除了第一次外，其余两次我都是有其他客户比你早到了一点，未能服务深感抱歉，但事不过三，我觉得你这次应该会决定到究竟是要买那套了吧。”我翻了翻销控，很认真地对他说，“你看中的106m2那套真的实在一套都没有了。”

　　突然我被狠狠地撞了一下，是纯妈，纯妈恶狠狠地怼了我一眼，唇语，你不应该这样说话的。
　　我做无辜样，这么鸡肋的客户，简直是浪费所有的时间，而且，106m2，四个人分，纯妈还要给一半给吴小锵，能有多少钱啊，就算沉没成本也不为过了。
　　纯妈转过头来，笑嘻嘻对客户说，“世事无绝对的，说不定你想买的时候就有了。”说完给了我一个眼神，让我去查总销控。
　　查就查，又不会是有奇迹的。
　　我去翻查了一下总销控，那个年代还是空白表自己填，退单退定换单位就用涂改液涂了然后再写上新的销售人员，签上日期，还有在交更本，就是，工作交接通知本上面，把退转单位明细写清楚，这样大家都知道最准确的销控情况。
　　What，我眼花，怎么还有一套的？
　　我拿着本子急急忙忙打算拿给客户看，一出前台的就被祁金凤拦下了，“总销控不能拿给客户看，只能让客户过来这里看。”我回了句：“知道了。”
　　看清楚销控，我边跑边跟客户说，“好消息，天大的好消息，还有一套。”
　　客户在被我的带动下也兴奋起来，急忙过去确认，在祁经理的监督下，看完了整本销控，然后确定是真的只有这一套重新放出来。
　　客户马上转身想回去跟家人老婆商量，此时，纯妈不知道从哪里出来，一脚拦住了客户，说，“这个真的是最后一次机会了，如果你错过了，我真的不知道你还能不能买这里”说完有点忧郁地看了看客户，然后说时迟那时快，拉着客户就往财务室跑，很难想象一个孕妇可以跑这么快是不是医学奇迹，边跑边说，“我们的房源都是对着十几二十个销售一起卖的，你现在售楼部里面而已，不知道外面样板房那里有多少个也在同时销售这套单元，万一他们不从售楼部门口经过，直接去的是财务室，就算你现在看到总控是有的，你刷卡慢了，也是以刷钱为主的，所以你先不要管先去刷了钱，后面再慢慢想，慢慢办手续。”

　　纯妈就是纯妈，做事果然有一套。

　　这个犹豫客户终于就被我们一前一后的架势解决了。
　　就在我们写好认购书的时候，突然看到桂湘红冲进来了，拿着笔就在经办人那里签了个名字。
　　我们错愕不已，桂湘红抬头，一副胜利的表情笑说，“你们跟了这么久都问不出是谁的吗？”
　　在我大脑急速想找推翻她的说辞时，她已经早一步拿出了个人的客户登记和公家的客户登记，一般我们接客跟客的程序都是，先带客户在公家的客户登记本上留下姓名电话，然后完成所有接待流程，客户没有即场成交的，就待客户走了以后，去抄回自己的客户登记本上，以便后续的跟进情况，当然后期去到有系统、人脸识别和App之后就方便很多了，但，公家的客户登记早期的确是作为判客的主要依据。

　　我详细看了看那个公家的客户登记，发现，有涂改的笔迹的痕迹，好像是之前写得不是红字，是北字，我偷偷走近玲子问，“我们这里之前有个销售是叫xx北的吗？”，玲子有点吃惊地看着我，说，“徐靖北啊，你怎么知道的？”。
　　我指着公家客户登记本上记录对着大家说，“这客户是徐靖北的，不是你的，你篡改了字迹。”

　　桂湘红噗嗤一下笑了，说，“你怎么不去问问谁是徐靖北啊？”
　　此时，祁金凤走了过来，说，“怎么了，徐靖北之前是跟桂湘红的，她是他师父，他离开后，客户分配了给红姐，有什么问题？”祁金凤一副“你在教我做事情的”表情。
　　那就是说那台客户第一次被暴击是桂湘红所为啦？
　　龚静将我拉到一边，说，“我慢慢跟你说，你先忙完手续。”