《地产风口中的泡沫》
第30节

作者: 夏天安然的风
收藏本书TXT下载
  我有点意外地看着她,心想,你不怕桂湘红吗?
  她看到我错愕的表情,对着大家说,“我带小黎去一下旧售楼部拿点《认购须知》呀,顺便认识一下。”说完便把我拖出去售楼部上了电瓶车。
  其实,她喊不喊这话,根本都没人在意,大家可能也是觉得两个无关重要的人,不在售楼部轮岗还更好一些。
  电瓶车上有围挡,比起之前坐过的那些改装三轮电动车好多了,车上就只有我和她,司机在前方由于风大和发动机声,是听不见车内情况那种。
  只见她一上车,就把鞋子脱松,“哎,终于舒服了。你也脱一下吧,反正没那么快会到的。”
  的确,这么早,保安司机都还未怎么在线的,都是松松垮垮地干活。
  路过一个地,她指着说,“这里,是我们公司的另外一个楼盘。我想到这里来算了,现在那个售楼部,太多是非了,如果我能成功竞岗上这里经理位置的话,我一定带上你哈。”
  “她们打压你吗?”我小心翼翼地问。
  “哈哈,倒不至于,我老公是军人呢,混得还不错那种,后年就转业回来了,我想他转到我们集团,我留意着这个,到时候我过来就可以和他在一起了。”说起她老公,她总是星星眼那种,她给我看了夹在她自己个人小本本上面她老公的照片,说,“我老公帅吧?一米八几,不像我那么矮。”
  其实虽然她身材不高,但是比例很好,她和她老公一起,其实还是很般配那种。
  读书时羡慕过一言不发就爆金币的富二代、羡慕祖上有人、家中有人、背靠人脉、学术大拿的同学,现在则会羡慕遇到神仙企业、神仙老板的同学,我益思,哪个人才是我能在这个售楼部立足的贵人呢?
  她主动跟我说这么多,是试探呢?还是有心在招揽呢?

  纸上得来终觉浅,我不要过别人二手人生,既然这里的水足够深,我就要做那条搅局的鲶鱼。
  我和曾潮汐商量好,她拿业绩,因为我是新人期间,业绩都是分半的,因此,无论我怎么努力,我个人也不太可能会获得阶段性的奖励(这个才是大头),而她呢,她初来这个城市,她也需要站稳脚跟,而且,她醉翁之意不在此,她瞄准的是公司另外一个楼盘的主管位置,为的是给她老公后面回来铺路,里应外合,所以,她会按照比公司多的点数计提给我,而且,有些客户的也会帮我和教我如何去谈判,有些东西她也会提点我,等于是各取所需。

  我们都是一丘之貉,所以一拍即合。
  这个时代未有说开天眼或金手指的说法,那个时候还未有,但,在某一天幡然醒悟后,我的人生就由于开了金手指。
  曾潮汐在我初入社会早期真的教会了我很多,而且对我改变挺大的,看似温温柔柔地,其实说话的力量很足,同时,她也不断送我一些化妆品,提高的我保养和审美,让我这个小镇姑娘不再傻啦吧唧的,她也带我出去见识那些最高端的店,诚然,她说她也不买得起,但她也要去看看,她一直都没怎么说她的过去,但我知道,她也是苦孩子出来的。
  回报她的,我只有更加努力地去接待很多客户,然后都暗地里交与她跟进或成交。

  在五一前我考核就过了,正式上岗了,杨总和祁金凤黎明诗都同意我可以独立带客户成交。但,由于是黄金周一直都是最重要的促销阶段,因此,杨总跟我说,新人培训安排在五一后,还有杨总的亲自培训。
  那时候记得我第一次轮岗就接待了一大批人,交易会的参展商家带着外国人来到现场的,那个时候早班的人就只有我在前台,我只能硬着头皮上。
  “你好,欢迎。”话都没说完就被打断了,带头的男人大声嚷嚷,“来个会说英文的。”
  “先生你好,如果你不介意的话,可以让我继续为你介绍吗,我可以用英文来介绍的。”
  玛德,虽然俺老子六级遗憾,但不代表俺没有做过交易会的临场翻译,说几句英文有何难。
  于是乎,我就对着一大波外国人来进行项目讲解。今天想起来都发笑的那个程度,对于当时的人来说,估计,真的是觉得大学生还是有点用的。

  介绍完我就拉着一大波人上样板房,我还不忘给那个带头的大声男人做了个客户登记,玛德你小子不留电话的话,我不就炫了我一下我的英语吗?
  其实到了样板房我也没有再炫我的英语水平了,一来我是真的是有限公司,只不过在售楼部里面大声男人这样说我不好下台,只能硬上,二来他们到了样板房都觉得很新奇,同时也真心觉得漂亮吧,因此都在很认真地逛很认真地看,所以,基本上,都是我在跟大声男人沟通,然后他偶尔跟外国人说几句好简单的话语。
  想不到我的第一台客户,竟然有外国人,这个,想想都觉得有点传奇。
  送走这台客户后,我回到前台坐下来认真写好客户分析,这个也是曾潮汐教我的,包括你能了解到的客户的各种情况,客户特征等,那个时候没有人面识别,也没有拍照相机,因此,我之后看回自己的客户特征记录,客户的五官、外貌基本上都要连胡须、五官上哪里的毛、眼角、嘴角的痣,牙齿、胎记斑点这些都一一记录在案,现在的我懂了,要把这些比较长久一点的外貌五官特征记下来,真的是往法医那个方向去奔的,当时最痛恨自己不是学画画的,如果那时候学的是速写素描的话,每个客户都给五分钟来一张白描,我看到安如会写穿什么衣服,我在想,衣服每天都在换的啊,怎么准确能记着客户的样子呢?

  祁金凤哼着小调出现在我面前,说,“刚刚那波外国人呢?走啦?是你的接待的?”

  “是的,怎么啦?”
  “厉害啊,果然是大学生。”说完她就又回去办公室了,丝毫没发现,其实,杨总在附近暗中观察、蹲了很久,目睹了我接待介绍的整个过程。不过,其实我也没发现,是后面王敏妮告诉我的。她有项特殊技能,至今我们还津津乐道,就是无论在哪里什么情况,总能第一时间感知领导在哪里,这个真的是天赋来的,羡慕不来。
  又陆续做了一些内勤的工作后,又接待了一些客户,然后就到了中午放饭的时间点了,大家陆续去吃饭,一般都是欺负新人的,所以新人后面才去。
  我正在前台忙着接听电话,突然,我看到那个大声男人又在门口出现了,我用手势跟他打招呼,让他稍等等我,然后我看到祁金凤不知道从哪里飘出来,迎了上前,说,“先生是不是第一次到现场看房啊?”边说边将客户往项目沙盘带,想开始介绍。
  是啊,谁说销售经理就不能接客带客的,没有这规定的啊!
  我连忙记下正在通话的这个客户的号码,然后,不知道哪里来的勇气,跟电话里面的客户说“我的介绍就到此为止了,如果你想亲临的话,还是建议过来现场一趟,有缘的话,我们会遇见的。”
  挂了电话我就跑过去沙盘,只见到大声男人看到我,就用更大声的语言呼唤我,“原来你在这里啊,我刚刚在找你啊。”
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.