突然我手中一轻,我知道他接过去了,他一边翻阅一边说,“这个社会不需要过度谦虚,过分了不是敬意,反而让人觉得要么你虚伪,要么你没准备好,社会是拼搏的社会,任何时候不需要太客气的,实事求是讲道理便是。”他这个时候才抬头看我,怔怔和和我说,“任何时刻,你想要的就去拼尽全力,哪怕失败了也好,伸手摘星即使徒劳无功,亦不致一手污泥。”
“李奥·贝纳的。”我下意识地打断了他,他更加觉得新奇了,“原来你也有看他的书。”
“是的,大学时候我除了房地产专业,最喜欢就是广告了,我之前无聊在学校看了几十本广告学的书,我们学校广告学的老师特牛,讲课讲得好之余她还是在外面的4A公司有任职,经常带一些新奇好玩的案例回来分享。。。”说起学校的轻松环境,令我滔滔不绝,“哦,不好意思,我说多了。”我终于回过神来,觉得自己失态了,才猛的发现刘忻看我看得出神。
我想,我所说的应该勾起了他的一些思绪,校园的生活的确让人神往,尤其如果是不像我身上那么多负担的话,可能会更加享受每天都能在书中有所获的那种实在感。
刘忻合上计划书,说,“这样吧,我说你行还是不行都是虚幻的,你自己拿着这个计划书下周六去试试,当然,时间就只有2天,人手也不能给你那么多,只有5个,你去安排,你带着他们去按你说的去试,然后做完两天后,反馈结果你周一提交给我,这样你觉得公平吗?”
“谢谢你!”我简直想唱着欢快的小调跑出去,我也真心多谢他能看见我,给了我一个机会。
愉快的心情,让我觉得连续两天在人满为患的样板房里面做解说都是开心快乐的,甚至那些枯燥乏味、反复提问,种种聒噪声都是悦耳的。
事实上我发现我真的还是太天真了,当我来到这个全国最大的批发市场的时候,我真的傻眼。
何其壮观,何其宏大!
货如轮转根本不是夸张的形容词,是每时每分发生在这里的真实情景,每个人都好忙,根本不会有人停下来看你,也不会有人从你手中接过传单的,更不用说会停下脚步听你说话,就连你跑着步追着他们说,你也未必能跟得上他们那么快的脚步,每个人都在为碎银几两来去匆匆。
我们一行六人,一个小时过去了,基本上连找到两个能说话的人都没有,基本上都是一进去店就被驱赶出来,要么就是店员,要么就是保安过来赶我们,东藏西躲地像是老鼠躲猫,我们互通消息在一个半小时后集中,外勤队的队长,张立人首先不干了,他也是同龄人,外校,但大一就开始找兼职,头脑也十分活络,一来二去不单单给自己找了,还介绍同学去,慢慢在学校里面有自己的声望,又干起来中介抽佣的工作,所以,在追求效率方面,他是做得很极致的。
“你这个法子我今天早上出发前就说不行了,你都又不信。现在半天没派完50张,还担心保安会收,根本做不了”张立人首先发难。
冷珊瑚是附近服装职业学院的,附近她们经常过来找材料做设计功课的,她说,“我们之前来的时候都有人带着的,后面熟了才是我们自己来,这里没人带是很难接触到人的,我问了我相熟的那几个,他们都没买房需求,我留了资料给他们,让他们给别人看给他们老板看,他们都答应了,但我觉得最终这些单张都是会被他们拿来垫饭桌吃饭而已,你要不再想想其他法子吧。”
“对啊,如果像我们之前站回原来安排的位置,我们至少每个点上午能派100-150,反正每人每天就派300左右,陆经理都说这个量她们十分满意,能留下电话或者能跟我们回去售楼部的,就每台客就有50块,我带得他们出来就要保证他们收益,不要做无用功,这里又晒又热又不好玩。”张立人在学校里面那么有声望是有原因的,我请他们喝的冰镇汽水都不能浇灭他的怒火。
“对啊对啊,我们都听阿立的。”其他几个都附议地点点头。
面对众人的发难,我有点感受到陆经理的压力,如何管理好一个团队,真的不是从书本上就可以获得的,更别说是像策划操盘手这类,制定一个新的策略,新的方向,在执行的过程里面如果出现偏差或者效果不理想,面对众人的质疑,你又是如何排除非议,又是如何力挽狂澜的,这项技艺几乎贯穿我整个职业生涯里面都未能学懂。
“好的,你们的情况我都知道了,没关系的,这只是证明这条路走不通,那既然这样走不通,我们就换一个法子,我先给电话陆经理和刘经理跟他们说明情况,也看一下他们有没有其他更好的办法,我觉得我们现在可以做的就是看看有没有相熟的报刊或者是快餐店,看看能不能跟他们沟通放一些在他们哪里可以取阅。”
在那个还是古早的年代,大家都对大学生还是有点滤镜的,对于年轻人还尚算非常之厚待,在我打通刘陆二人的电话陈述情况后,他们也是比较赞同这种做法,因为人已经出去了,一来一回大半日过去了,时间成本比较高,还不如先按我的讲法,去探索也好,去摸索也罢,尝试找出一条新路来,另外陆经理也夸我能及时随机应变,突如其来的夸奖让我有点不好意思,但也增加了我的信心,最终在我们六人的努力之下,能找到一间厕所隔壁的报刊亭和快餐店能让我们不付费也能摆放。
“搞掂,那我会跟陆经理讲,下午我们五个就重新回到原来的位置上面去派单和拉客了,走了。”张立人爽直地说,他对事不对人的态度真的值得我去学习。
“阿立,我想跟她。”冷珊瑚举手示意。
“好,你跟她,我们走。我帮你和陆经理讲。”
待他们走远后,我问她,“为什么你要留下来看我啊?”
“我想跟你学。”
“跟我学?学什么啊?我也是新人啊。”我大为
“我听他们讨论过你,说你非常有潜力。”冷珊瑚语气颇为天真地说。
“他们,是谁?说的是什么?”
“就是陆经理,刘经理和项目总一起的时候啊,我无意中偷听到的。”
“吓?”
还未等到我来得及细细问的时候,急促的铃声震断了我的思绪,是阿华,他急促地问,
“你们现在在哪里?”
“我们就在批发市场的门口,怎么啦?”
“你赶紧去把单张收回来,塞书包里背回来,要么你们就站那里做派单的工作,不要离开,不能让哪里的店里面的人帮你们派,懂了没?”
“为什么啊?”我能不能问一下这么急是干嘛了呢?
“有人说你们将单张全都派给上厕所的人,丢下就跑了,你们现在马上回远处,刘忻带着项目总开车出来巡你们去了,快点跑回去,别跟我磨蹭。”
不好,听完,我拉着冷珊瑚就往回跑,明明我们都是没做亏心事,为什么要这般内疚地跑啊?
玛德,这次又是谁搞的小动作啊?
最终看到那两个点了,我跟冷珊瑚一人站一边,我跟她说明缘由,然后问她,
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