《给创业中的那些人》
第26节

作者: 黑鸦鸦
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  只是尤可为这套体系目前还不能在线支付,只能线下打款,这样就需要配备专门人员核对打款记录,这个是比较不方便的一个地方。
  佣金也需要通过银行转账实现,2011年还没有微信零钱,目前支付是最大的障碍,但是在当时尤可为这套体系已是神一般地存在。
  尤可为决定到沙海待上一段时间,那边已经有十名销售,加上沈梦真、胡娇娇、顾一山,共13名人员,尤可为感觉仍是人手不够,朱允文目前手下有陆小颖、刘翠云等四名销售,尤可为决定暂时不动丕州这边的销售人员,叶不群手下包括徐悠悠等四名开发人员,尤可为有意带叶不群到沙海,但考虑再三,仍是感觉这个徐悠悠不大靠谱,有叶不群在这震着,还能老实干活儿,叶不群一走,肯定会山中无老虎,猴子称大王,这个徐悠悠非反了天不可。

  考虑再三,尤可为把叶不群叫到办公室:“沙海那边需要人手,技术上那边只有顾一山,你手下除了徐悠悠谁还能用?”
  叶不群思忖了一下说:“有一个,叫顾雨桐,这个孩子很有想法,技术上也过关,对华腾营销系统也熟悉。”
  “这个孩子?”尤可为笑了,这个叶不群本身也是个孩子。

  “我现在还没考虑好目前开发部何去何从,等软件打开了销路再说,有可能整体搬到沙海。”尤可为对叶不群说。
  “老大,我在哪儿无所谓,反正是做开发,在沙海或丕州没差别。”
  “不,开发部是一个要始终引领技术潮流的部门,在沙海工作,眼光也会不同。”
  “再等等吧。”尤可为说。

  第二天尤可为带顾雨桐飞往沙海。
  沈梦真、胡娇娇开车到机场迎接,接到尤可为后,沈梦真问:“董事长过来住哪儿?”
  尤可为听着新鲜,不过这么叫倒也没错。
  这个问题尤可为倒没考虑:“你和胡娇娇还在租房子住吗?”
  “没有,我们两个现在楼顶搭建的房子住,总是在外边租房,还要产生费用,这边一弄好我们就过来了。顾一山另占了一间。”
  “这样,一会儿安排顾一山再去买点家具,我也住楼顶,登得高看得远。”
  “你们那边该买什么,也配齐,住舒服了才能干好。”尤可为说。
  “另外两套也改造成男女生宿舍,不方便的员工经胡娇娇批准后也可以居住。”
  “顾一山、顾雨桐先住男生宿舍,原则上经理级的住单间,员工就住上下铺,这个房间还是少了。”

  “每个房间都配上空调,楼顶温度热的时候热,冷的时候冷,这个尽快配备。”
  “董事长,这个智能驾驶舱还好,目前已经有几个意向客户,正在谈,但是这个华腾营销软件目前为止没有一家有意向。”沈梦真一见到尤可为就想说这个事情,这才能插上嘴给尤可为汇报。
  “到公司以后再说。”尤可为说,刘会耕的故事对他启发很大,他已经胸有成竹。
  下了车,上楼,一进办公室,顾一山带队,10个销售列队迎接:“董事长好。”这是胡娇娇教的,她要求所有员工都要称呼尤可为董事长,沈梦真也感觉这么叫挺好,也没反对。

  “好好,你们好。”他很感触,自己在沙海已经有一支小小的队伍了。
  “董事长,您先到您办公室休息一会儿,一会儿在会议室咱们开个会,您给员工讲讲话。”沈梦真说。
  “好。”尤可为在胡娇娇指引下进了自己办公室。
  沈梦真很会安排,办公室弄了个不大不小的老板桌、老板椅,板椅后面放了一株大大的发财树,办公室整体是现代风格,另配了沙发和茶桌,配备基本和丕州自己的办公室类似,但更现代,显得即不寒酸,也不奢华。
  会议室是由一间客厅改造的,尤可为注意到这个住宅虽然比不上写字楼通透,但是房间很多,除了每一个房间能够安排工位,拐弯抹角都能安排,这样员工多了也不影响办公。
  尤可为坐到会议桌一头,这里专门安排了一把板椅。
  沈梦真、胡娇娇分列左右,顾一山、顾雨桐和其他员工也都坐下。
  “首先感谢各位能到华腾工作。”尤可为清了清嗓子说道。
  “现在公司刚刚起步,各项条件还不完善,辛苦各位了。”
  胡娇娇带头,大家热烈鼓掌。
  “华腾主打产品是华腾营销系统和智能驾驶舱,这两个产品是我公司自主研发的软件产品,目前统一销售、运维,以后发展起来了再考虑分别运维。”
  “华腾营销系统目前已经上线运行,胡经理的面膜卖得相当火,胡经理,目前你那儿还有多少存货?”
  “就剩1/5了,我考虑是不是再进一批货。”大家都笑了,这一段时间大家都在卖她的面膜,也知道她存了很多货卖不出去的事情。

  “这说明什么?”尤可为环视大家,不知道为什么,尤可为感觉自己讲话变得松弛有度,也不怕冷场了。
  大家都盯着尤可为等待董事长自己回答。
  “说明我们软件强大的销售能力!”尤可为说。
  “我们的产品绝对是个好产品,对客户的销售绝对是有极大促进作用的。”
  “首先我们自己要对自己销售的产品有信心,这个很重要。”
  “胡经理的面膜销售的成功充分说明了这一点。”
  “我们的市场在哪里?”尤可为又问。

  大家继续盯着尤可为,这一段时间大家也都在销售华腾营销软件,但是问得多买得少,目前为止一单未出,大家都知道销售的难度。
  “我们的市场绝对不仅仅是沙海这一弹丸之地,我们要面向全国!”
  “大家可以想象一个城市如果有10家我们的客户,那全国下来会有多少客户?我是算不过来。”
  “所以大家的眼光不要只盯着沙海这一个地方,一定要放眼全中国。”

  喝了口水,尤可为继续说。
  “另外销售我们的产品,如果你遇到好的快销品,完全可以放到我们自己的商城,你买我的软件自建商城也可以,不想花钱,把商品放到我们商城来卖也可以,我们按销售额提成就得了。”
  “所以后续要有两个思路,一是合作销售,二是销售合作。”
  “我知道大家目前销售遇到一些问题,我已经有了解决方案,所以大家从现在起要准备好打大仗、打硬仗。”

  “很快我会安排沈总落实我的方案,大家还是要保持斗志,困难是暂时的。”
  大家的眼睛都开始熠熠放光。
  讲完话,沈梦真跟尤可为回办公室,尤可为说:“顾一山、顾雨桐一块儿过来。”
  坐下以后,尤可为对二顾说,他才意识到两个人都姓顾:“你们目前的任务是配合好销售工作,把营销软件的功能做个系统梳理,做得越细越好,要把软件的特点体现出来,弄完后交沈总。”

  两个人出去了。
  沈梦真感觉老板这个安排很及时,虽然大家已经会使用这个软件,但是从使用到归纳总结还有一个过程,销售人员对软件的功能了解的不够深入,更别说能给客户讲清楚了
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