“现场根据谈的情况，随机应变，实在谈不拢就撤，回头再约或者再想其他办法，总之不能谈崩了。加油！”直到尤可为察觉到自己确实有点啰嗦才住了口。

　　这是公司搬入写字楼第一个客户，第一仗打赢了一顺百顺，第一仗输了，无论对尤可为还是两个年轻人都是一个打击，这叫出师不利。一上午尤可为坐立不安，从自己办公室到工位区，又从工位到自己的房间，来来回回不知走了多少遍，刘重重无事可做，装模作样地摆弄着电脑，“软件实施都熟悉了吗？”下雨天打孩子，闲着也闲着，尤可为冲刘重重来了。
　　“尤总，这个软件实施不难，一些插件都是盈春方面提供的，在采集端装一下，调一下协议，汇总端再用插件从那边采集过来数据，这边就能看了，展示界面需要根据现场客户要求再定。”
　　还算靠谱，尤可为想。“再熟悉几遍，到了现场实施一定要显出专业，专业。”尤可为教训刘重重。
　　“好的，老板。”年轻人是不是把自己当啰嗦的老头子，尤可为盯着刘重重，刘重重也不看他，低着头继续摆弄电脑。
　　到了中午，沈梦真和朱允文也没有回来，尤可为耐着性子也没打电话询问，下午三点俩人回来了。
　　“老板，中午请客户负责人吃了个便饭，得报销呀。”沈梦真一进门就把发票放到尤可为老板桌上。
　　“怎么样？”尤可为急切地问。

　　“人家早就想上这个软件，只是没有找到合适的供应商，一听咱们的价格，立马就定了，只是呢对咱们软件的技术不放心，需要先给装完软件，运行一个月再付款，付款条件写合同里了，这个没有汇报，我俩就作主了，没问题吧？”
　　“没问题，只要客户让装软件，要钱是另外的事。”尤可为知道有这种生产数据库软件需求的公司规模小不了，不会赖这点钱。
　　“合同额是按您给的价格签的，您再审审。”朱允文面试时口才也不错，可是在沈梦真面前就显得插不上话，也好，朱允文小帅哥，站到客户面前，不讲话也能彰显公司实力。
　　尤可为从盈春智控的拿货价跟谁也没有透露，这三个人只知道销售价，里边有多少利润空间不能让他们掌握，这一单利润接近25万，尤可为顿时感觉卖奇异软件有点可怜，卖到猴年马月才能有这25万的利润？
　　这是工业企业高层管理者的通病，各企业重视管理，却不重视管理软件，花钱肉疼。但是对于生产管理软件的态度就完全不同，这种软件事关安全、节能、降耗、环保等等内容，所以软件贵点大家都能接受，甚至报价低了，还会造成不相信软件水平的情况。
　　尤可为想到这一层，嘴角浮起一丝笑意。
　　一个陌生的电话打到尤可为手机上，接了电话，对方说是原来接洽过奇异软件的，尤可为这才想起来梁英提供的十家里客户里还有一家没说要做，也没说不做，需要等等再定。
　　“请问您是现在要上奇异软件吗？”尤可为自从开始做盈春智控，对奇异软件这块业务就不太上心。
　　“是这样的尤总，我们下游的客户需要我们掌握我们产品在他们那里实时的库存情况，以便随时补货，这需要做一个接口把数据传到奇异软件里，我们这边好随时查询，问了几家都不提供这样的接口服务，奇异软件这方面是否可以实现？”
　　这让尤可为有点犯难，因为奇异软件和对方的软件应该都是成品软件，两家的软件数据共享有点难度。
　　“可以过去看看对方的软件，这个事才能定。”尤可为说。
　　“那这样，明天我派车过去接您，对方在沙海，我们开车过去。”
　　到沙海走一趟也不错，就当旅游了，盈春智控的软件有周杨的帮助，卖得不错，连续签约了几家，公司人员也增加到最初计划的5个人，四名销售，一名技术，公司业绩不断在累积，虽然大部分货款没有收回，但是核算利润已近百万！尤可为自我认知，自己应该从业务层面脱身出来，忙了几个月，尤可为也想出去散散心。
　　另外尤可为有一种担心，目前销售盈春智控只能依靠周杨的关系，销售人员只是过去对接，如果没有周杨提前确定对接人，恐怕这几个销售连客户的大门都进不去，这是尤可为最大的苦恼，回头还得逼着朱盈盈贡献一些客户出来，再找周杨想想办法。

　　走出去开拓一下思路，是个不错的选择。
　　第二天下午4点，到了沙海，同行的是家电子厂的办公室主任叫赵山岗，所有企业基本相同，信息化主管部门不是财务就是办公室，除非信息部独立成为一个部门，尤可为就是经过自己努力把原企业信息部独立成为一个部门，这非常难，每个企业都是一个小型江湖啊。沙海这家电子厂是丕州这家电子厂的下游客户，到了厂门前，尤可为才发现这是一家规模相当大的电子厂，可以称之为巨型企业了，门口一块巨大的的景观石，石上镌刻着四个苍劲有力的四个大字“熔岩股份”。

　　“这是一家上市公司，生产手机配件，包括摄像头，主板、散热器、振动马达等等配件，我们为他们提供部分配件服务，存货不多就要及时补货，这是我们最优质的客户，所以无论如何，这个查询库存的功能必须实现。”赵山岗说。
　　“原来都是人工通知，现在他们生产线进行了升级，效率提高了，要求供应商也得配合他们整改。”
　　进到办公楼一间小会议室，不一会，来了一个戴眼镜的年轻人，一看就是理工男。
　　“赵主任，这次必须把问题解决了，不然真的影响你们供货量。”理工男说。
　　“陈工，这不是我请专家过来了，需要了解一下咱们的库存软件，这位是尤总，”赵山岗对这个年轻的工程师非常客气，是啊，谁跟财神爷也没有仇，丢了这个客户，将直接影响丕州电子厂一半以上的效益。

　　“请问陈工，咱们库存软件用的哪家的？”尤可为问。
　　“巨浪。”陈工说。尤可为心中暗喜，原来企业就是用的这家管理软件，尤可为全程参与了实施过程，对巨浪的数据库门清。
　　“这个没有问题，想必贵公司用的也是集团版的巨浪，每隔一个小时我们远程扫描一遍数据库库存数据，只是贵公司要开放远程访问权限。”尤可为说。
　　“没有问题，我们本身远程访问的数据量就很大。”陈工说。
　　这可把赵山岗高兴坏了，没想到尤可为往这一坐，没有五分钟的时间把问题解决了，专家就是专家呀。
　　晚上，赵山岗请客，三个人推杯换盏喝起了酒，陈工技术男，酒量也不大，几杯酒下肚儿，话就多起来。
　　“老赵，到了我这，还要你请客，这，这真的不好意思了，现在我们的日子比较艰难，你看着吧，从明年起，公司的业务量会几何级爆发，随着手机市场的不断扩大，包括一些外资品牌的手机将生产基地迁入中国，其实也不叫生产基地，不如叫组装基地，零配件大部分从国内采购，老外就是看中了咱们国内的巨量供应链、生态链，进口零配件到他们自己国家还得加一道关税，而现在或者未来巨大的消费市场是在中国，同时又能享受国内低廉的劳务成本红利，特么老外精着呢。”陈工做为上市公司员工天然有种优越感，虽然他们现在日子很难，但人一旦看到希望，这种迫切要爆发的情绪就会不自觉体现出来。