“原来是这个样子。那上次如果我签了合同的话，你就可以拿到200块钱？”田东笑着说。

　　“是的，可是我拿到那200块钱，你的日子就可能不好过了。”
　　“哦？为什么？我不是去当你们的高级管理人员吗？”
　　“所谓的‘高级管理人员’其实只是一个说辞而已，他的主要工作就是发展下线销售人员，让销售人员去推销保险，而且没有保底工资的，他的团队卖了多少保险，就按比例拿多少提成。”
　　“这么说，也算是‘能者多劳、多劳多得’吧。我觉得我不是这块料，所以我当时就走了。”
　　“现在想想，幸亏你当时走了。否则的话，后边还有高强度培训给你洗脑、让你交培训押金、逼着你把推销保险任务完成了以后你的押金才有可能拿回来。刚开始的那几个月，几乎没有人能够完成销售任务的，提成就那么一点点，到最后还是亏本买卖。”
　　“你不说，我还不知道呢。原来大鸟集团是这种销售模式，那工商管理部门不查他们吗？”

　　“这有什么好查的？问起来就说是有合同的，你情我愿的事情。可能有一些欺诈的性质在里面，可是上面的高层跟他们早就搞好关系了，查了也是白查。”
　　“我知道有些人卖保险其实卖得挺成功的，每个月的收入也不菲。一个笨嘴笨舌的人，加入到他们的团队以后，都会变得口若悬河、滔滔不绝，在边上给你讲故事，一直讲到你买为止。”
　　“是的，有这种人存在，可是成功的人只是小部分。可是像我这种三个月下来都进不了门的人，注定是吃不了这碗饭的，还是老老实实地到公司里面打工吧。”
　　“对了，李雪，你进的是哪一家公司？做什么职位？”
　　“我刚应聘上了飞马公司的作业员，下周一去报到。”

　　“飞马公司？这么巧啊？”
　　“难道你应聘的也是飞马公司？”
　　田东笑了笑，把自己的体检单递给她看，招聘单位上写着：飞马公司。
　　“那我们以后就是同事了！你也是作业员吗？哦，不对！我想起来了，你是苏城大学的本科毕业生，应聘的职位应该比我们的高。”
　　“哈哈……哪里,哪里……我应聘上了飞马公司的组装车间生产主管。”
　　“哇！是生产主管啊！那以后你就是我的上司了，今后请你多多关照。”李雪笑嘻嘻地说。
　　田东发现李雪笑起来的样子特别可爱，脸蛋上露出两个可爱的笑窝，乌黑的头发下两条弯弯的眉毛像那月牙儿，跟他在大鸟集团见面时候的那个形象完全是两个人。“我也是初来乍到，我们相互关照。” 田东抓了抓脑袋笑着说。

　　“今天参加体检的人真多啊！每天都有这么人在换工作，这个市场真是生机勃勃啊。田主管，轮到你了……”
　　“田主管，真羡慕你们大学生啊，毕业一出来就能够找到好工作。”李雪用一脸羡慕的眼神看着田东。
　　“你不要再叫我田主管了，听起来怪别扭的。你就直接叫我田东好了，我的朋友都是这样叫我的。”
　　“好的，田东。”李雪再一次开心地笑了，因为她感觉到田东已经把她当成自己的朋友了。
　　“其实，现在的大学生已经不像以前那么稀罕了。自从大学扩招之后，只要愿意读大学、家里又出得起钱的，上个大学基本上是没问题的。” 田东道。
　　李雪叹了一口气：“田东，你说到重点上了。我们家就是因为没有钱，所以我才上不了大学。记得我小的时候我们家里经济条件非常差，我又是一个女孩子，我的父母希望我早点出来工作赚钱帮补一下家庭。所以初中读完了以后，尽管我的成绩非常好却没有办法选择去读高中，而是在附近找了一所中专学校，读了三年就出来工作了。现在看来，我和那些读完高中以后上大学的同龄人相比，差距实在是太大了。你看我中专毕业几年了，现在还在找作业员的工作；而那些读大学的人毕业出来之后基本上就是技术员或者工程师，现在有些已经当上主管了。”

　　听到了这一番话，田东不禁想起了自己的过去。其实田东出生于一个农村家庭，家里的经济条件也不好。田东家里还有一个哥哥，为了支持田东读书，他初中毕业以后就没有再上学了，去了南方地区的一个城市里面打工。田东靠他哥哥每月微薄的工资支持继续上学。在田东高中毕业的那一年，家里的经济条件已经到了最恶劣的时候，几乎可以说是到了揭不开锅的地步了，而且还欠了亲戚朋友们不少钱。

　　那一年，田东收到了苏城大学工商管理专业的录取通知书。苏城大学虽然不是全国数一数二的重点大学，但是也是属于一本。田东非常清楚家里的经济状况，看到家里人这么艰难的生活条件田东好几次想放弃读大学的机会。按田东的想法，他想去当兵或者早点参加工作赚钱来支持一下家庭。
　　可是他的父亲和哥哥却极力支持他继续上大学。为了田东的学费一家人竭尽所能、省吃俭用、东借西凑，每次开学交学费的时候就是田东一家最大的难关。所以，田东特别珍惜在学校里的每一天时间，他学习非常用功，成绩一直在班里名列前茅。而且他善于利用寒暑假和业余时间打零杂工赚钱，这样一来也为他赚取了不少生活费。

　　田东满以为毕业以后能够马上找到一份好工作。可是等到毕业的时候他才发现，大学生实在是太多了！他这个农村家庭出来的孩子，一没有人脉关系，二没有工作经验，能找到一份称心如意的工作谈何容易？田东不得不一次又一次地放低自己的要求，到了最后他心灰意冷，几乎只要要求是工作就可以了。
　　回想到这些田东感慨不已，他对李雪说：“其实大学生也没有你们想象中的那么好，一方面是大学生太多，就业竞争压力太大；另一方面，大家都说‘大学’就是‘大概学学’，其实很多大学生在学校里面就是混日子的，大学毕业了都不知道自己到底学了些什么？”
　　“那你们总比我们中专生要好得多了。我们中专的那三年，头一年学了一点基础知识，就是相当于你们高中学的那些；第二年说是专业知识，其实就是学一点皮毛而已；到了第三年，学校就早早的把我们打发到各个企业去实习了，那个时候的实习我们学生一分钱都拿不到，还要自己出生活费。好不容易毕业了，才发现自己找来找去，能找到的工作都限于作业员这个级别。”
　　田东想了一下，然后跟李雪说：“中专生的起步点的确很低，这是一个不可否认的事实，但是这也不一定意味着他就会限制在这个级别上。我记得我有几个下属，他们全是中专毕业的。他们通过自学考试或者成人高考，拿到了大专甚至本科的学历，凭藉自身顽强不息的奋斗，从作业员这个级别上一步一步的向上爬，到现在有两、三个人已经做到主管。相比之下，有些大学生毕业了以后一直在技术员或者工程师的这个岗位上不思进取，很快就被社会的快速进步所淘汰了。”