男人：“开车打电话要扣3分，罚100元啊。”
　　老婆：“那为什么不下车打电话呢？”
　　男人：“下车属于违章停车，也要罚款的。”
　　老婆：“你可以选择绕路离开啊！”

　　男人：“该路段禁止掉头，开车逆行扣12分啊！”
　　老婆：“让你去接孩子，孩子怎么回来说在行李厢里呆了一夜？”
　　男人：“咱家的车是单排，未满14岁的乘客不让坐前排啊。”
　　老婆：“不让闯黄灯，你不会右拐上高速，找服务区过夜啊？”
　　男人：“媳妇啊，我是新手，头一年不让独自上高速。”

　　看到男人冻得直哆嗦，老婆问道：“你呆在车里面，怎么还会冻成这个样子？”
　　男人哭着回答说：“下了一夜的大雪，我在车外不停地擦号牌。据说遮挡号牌要扣12分啊！”……
　　张平听了哈哈大笑：“这个榆木脑袋的男人，挺像我的田东同学的……”
　　正在这个时候，田东的电话响了，手机屏幕显示的是一个陌生的号码。田东按一下接听，电话里面是一个很职业的女生声音：“请问您是田东，田先生吗？”
　　“您好，田先生。我是A国大鸟集团泛太平洋分公司驻苏城的招聘专员，我叫李雪。我们在招聘网上看到您的个人简历，觉得您非常符合我们的招聘要求，所以打电话跟您沟通一下。”对方在电话里面说。

　　“大鸟集团？”田东记得没有向这家公司投过简历，对它一点印象都没有。“请问你们公司是做什么的？”田东问道。
　　“我们大鸟集团的主要业务是面向全世界销售财产保险和人寿保险，目前在世界上保险业的排名是比较靠前的，您可以上网了解一下我们公司的情况。”李雪回答说。
　　“哦！原来是保险公司。”对于“保险”这个概念，田东并不排斥，他觉得“防患于未然“的理念是对的：每个人出一点钱，来汇聚成一大笔财富共同应对小概率可能发生的灾害事件，对于投保人来说是一件很值得做事情——虽然从这个业务中保险公司赚到钱了。
　　但是对于保险公司，田东却没有好感，主要是因为他认识的、不认识的保险推销员总是在不停地向他推销保险。有一次田东接到一个女保险推销员的电话：
　　推销员：“请问先生需要汽车保险吗？现在碰瓷的那么多，不投保50万，100万的怎么能行？”

　　田东回答说：“我没有汽车！”
　　推销员：“先生，现在马路杀手这么多，您不如买个意外伤害险吧？”
　　田东开起了玩笑：“我连去厕所都坐我爸的车，我有专职司机！”
　　推销员：“哦，原来是个富二代呀！现在女骗子这么多，您不如买个失恋险吧？”
　　田东差一点笑趴下了：“对不起，我没有女朋友。”
　　推销员：“哦……那先生，我觉得我挺适合你的，不如……我做你女朋友吧？” ……
　　田东有好几个朋友都是兼职卖保险的，他们每个人都告诉田东这个世界非常不安全，我们生活在众多的危险之中，所以必须要买保险；当田东表示不想买的时候，他们就会反反覆覆地向他“讲故事”，一再向他推销保险直到买了为止。俗话说“一人做保险，全家不要脸”，田东深深地体会到这句话的正确性。

　　“不好意思，我对你们公司没有兴趣。我这个人的个性不适合做保险推销员。”田东拒绝道。
　　“不是的，田先生。我了解到您从事的是管理的工作，我们公司正在招聘高级管理人员，这跟保险推销员是有区别的。”李雪赶紧回答说。
　　“高级管理人员？可是我并没有管理保险公司的工作经验啊。我一直在制造业里面做管理的。”田东很奇怪地问道。
　　“我们公司就是需要没有管理保险公司工作经验的高级管理人才。你知道吗？我们现在在尝试使用没有本行业经验的人才，只有这样他们才会从不同的角度来思考我们公司的管理问题。这是我们总裁最新定下来的战略。”李雪在电话里侃侃而谈。
　　接着李雪赶紧问田东：“您看您现在有时间来参加面试吗？我们公司在如意路15号，国际大厦10楼。”
　　田东看了一下张平，张平在边上也听明白了大概是什么事情，对田东说：“反正离这里也不远，我们过去看看吧。”
　　“那好吧，我们半个小时后过来。”田东说。
　　“好的！好的！您能来我真是太高兴了。您到我们公司门口就请打我这个手机电话，我叫李雪，木子李，雪白的雪。千万记住我叫李雪，谢谢！”李雪赶紧回答道。
　　“好的，等会儿见。”田东挂了电话。

　　半个小时后，田东和张平来到了李雪所在的保险公司楼下，这是一幢非常高档的写字楼，田东第一次过来。拨通李雪的电话，李雪赶忙下来把他们带到她的办公室。李雪中等个子，穿着黑色平底皮鞋，一身黑色的职业装、内衬白色衬衫、黑色蝴蝶节；脸上化着浓妆，齐肩的头发直直地自然垂下。
　　田东进去一看,进门的地方用蓝色亚克力板做的几行大字：A国大鸟集团泛太平洋分公司驻苏城办事处，在射灯的照射下显得非常醒目。他发现李雪的公司只是一层办公室，由不透明的玻璃隔成很多小房间，每个小房间里面都放了一张会议桌，四张椅子。
　　李雪引着他们进入了其中的一个房间，给他们到了一杯水，然后把门关上，把一份表格拿给田东，很客气地说：“田先生，请您先填一下资料。然后用手机扫一下表格有上方的二维码，下载我们公司的App，在里面注册一下您的个人信息。”
　　田东提起来警觉：“你现在招聘的是一个什么样的职位？”

　　“我们公司在招聘高级管理人员。您符合我们的条件，所以我们把您邀请过来面试。您先填写一下资料。”李雪催促道。
　　“那么这个高级管理人员是做什么的？”田东还没搞清楚状况。
　　“主要负责销售人员的管理，还有发展和培训销售人员。您先填写好资料，稍后我跟您详细地讲解。”李雪再一次催促田东。
　　张平也觉得很奇怪，可是她觉得田东的个人信息在网上的简历也有，在这里填写了也不会有问题。于是跟田东说：“东，你先填了吧。”
　　田东快速地把表格里的资料填写好，然后按李雪的提示完成了在手机上的注册。
　　李雪很开心地把田东的资料拿到外面去。回来的时候她手里拿着一本书，跟田东说：“我向您详细地介绍一下这份工作的主要工作职责。您的职位是销售经理，主要负责招聘、发展销售人员，然后对他们进行培训，对他们的销售业绩负责，是我公司的高级管理人员。”
　　“你的意思是要我去卖保险？”田东一针见血地说。

　　“没有！您不需要去卖保险。您负责发展和培训销售人员，由他们去销售保险。您从事的只是管理工作。”李雪解释道。
　　“那么我的薪资结构是什么样子的？有保底工资吗？” 田东问道。
　　“您知道的，我们做保险这一行是没有保底工资的。您的工资由您培训和发展出来的销售人员的业绩决定。到目前为止，像您所在的这个位置，每个月收入上万甚至于几万块的人是很普遍的，您发展的销售人员越多，收入就越高；培训得越好，收入就越稳定。” 李雪解释道。