李鸿章摆架子，无疑是看不起冯承乾。

　　如果换成他人，比如某个英国官员，李鸿章还敢如此嚣张？
　　转而一想，冯承乾也觉得问题不在李鸿章身上。
　　虽然德意志第二帝国已是欧陆头号强国，但是对大清的影响，连一个小小的葡萄牙都比不上。帝国与大清的关系，在很大的程度上是合作，而不是侵略者与被侵略者。至少到目前为止，帝国还没有参与过入侵大清的军事行动，没有在大清开设商埠，更别说具有殖民地性质的租界了。
　　更何况，此次外事活动，以帝国向大清推销军火为主。
　　李鸿章不冷不热的对待冯承乾，也就不足为奇了。
　　调整好心态，冯承乾开始认真对待面前这个老头子，设法从他的荷包里拿到尽可能多的白银。
　　李鸿章给冯承乾的第一印象，是一个精明能干、处事老练、身材干瘦的老头子。

　　“听闻伯爵是德皇陛下的救命恩人，只是不知道，伯爵是旅德侨民，还是……”
　　“祖上多年前旅居欧洲，所以……”
　　冯承乾没有说下去，因为他不擅长编造谎话。李鸿章显然不大相信，因为冯承乾的汉语说得非常流利。
　　“让首辅见笑了，虽然祖上旅居海外，但是从未忘记故土。”
　　“难怪伯爵的国语如此流利。”
　　冯承乾笑了笑，没有搭理这句话。他现在是德意志第二帝国的战争大臣，德皇腓特烈三世的臣民，德语才是他的国语。

　　“伯爵千里迢迢赶来，略备了薄酒，不成敬意。”
　　“首辅大人客气了，我此次前来，并非为了这桌酒席。”冯承乾笑了笑，说道，“我自幼在欧洲长大，说话较为直接，还请首辅见谅。”
　　李鸿章显然觉得有碍面子，也勉强笑了笑，说道：“伯爵直来直去，是个豪爽人。那我们不谈风月，只谈风云。”
　　“这么说，首辅有即席采购战舰的打算？”

　　“大清中兴，肯定得整顿军备，需要采购的不仅仅是战舰。”
　　“首辅肯定知道，我国是欧陆头号军事强国，十多年前就在色当会战中击败法国，致使法兰西帝国灭亡。”冯承乾故意提到法国，与结束不到五年的中法战争很有关系。“我可以向首辅保证，他国能够生产的武器、我们都能生产，而且质量更好、性能更优秀，价格也更加公道。”
　　“伯爵不像大臣，更像巨商。”
　　“为臣与为商是一个道理，为臣也以经营为主，帮助皇帝陛下经营。”
　　李鸿章笑了笑，说道：“伯爵所言极是，你我都为人臣，各为其主自然可以理解，只是采购军火事关重大，所以……”

　　“次此，我带了一样新式武器，相信首辅肯定很有兴趣。”
　　“是吗？”
　　“如果首辅有空，何不移驾观摩一番？”
　　“这……”
　　“择日不如撞日，下午就可进行。”
　　李鸿章稍微思索了一下，说道：“也好，下午也没有别的安排，既然伯爵有心，我自然不好拒绝。”
　　“战舰的事……”

　　“观摩之后再谈，如何？”
　　冯承乾没再强求，立即让施密特去安排。
　　到达宁波前，冯承乾就暗示了陈季同，他带了一挺最新式的机关枪，而陈季同肯定把此事告诉了李鸿章。
　　如果冯承乾没有记错，一年之前，也就是他来到这个时代的时候，马克沁就带到大清做个演示。只是在问清楚情况之后，包括李鸿章在内的大清官员觉得，这种每分钟发射数百发枪弹的武器过于昂贵，也就没有采购。

　　其中的缘由，冯承乾非常清楚。
　　不是马克沁机关枪昂贵，而是弹药昂贵。
　　虽然洋务运动开始之后，大清各地总督都在大兴工业，比如湖广的张之洞、江浙的左宗棠，都办起了军事工业，但是在此时，大清依然没有完整的工业基础，连普通的枪弹都得从国外购买。如果弹药从英国采购，一挺马克沁机关枪在一分钟之内打掉的枪弹就价值数十两白银。在大清，这笔钱能招募十多名兵卒，因此在李鸿章等人看来，买机关枪还不如多招兵卒。
　　观摩机关枪射击的时候，李鸿章没有半点惊喜的样子。
　　显然，冯承乾没有猜错，李鸿章仍然对这种“昂贵”的武器不感兴趣。
　　“首辅大人，这是最新式的机关枪，全世界就此一挺。”
　　“是吗？”
　　“如有此枪，大清军队必定战无不胜。”
　　李鸿章笑了笑，说道：“伯爵恐怕有所不知，去年就有个叫马克沁的英国人来大清推销这种机枪，只是……”
　　“此枪非彼枪。”
　　“伯爵此话怎讲？”
　　“马克沁是美国人，为英国效力，而我为德皇效力。”

　　李鸿章打量了冯承乾一番，觉得此话别有深意。
　　“与英国人做买卖，首辅大人肯定是在商言商。与我们合作，那就不仅仅是商场上的关系了。”
　　“伯爵的意思是……”
　　“机枪虽好，弹药却贵，首辅大人，我没有说错吧？”
　　李鸿章勉强笑了笑，算是承认了冯承乾的说法。
　　“我的意见是，在贵国建立兵工厂，生产弹药，以此省去运输之资，从而大幅度降低弹药价格。”
　　“伯爵的意思是，由贵国企业在我国开厂？”
　　“独资办厂也可，合资办厂也行，只要首辅赞同，这些都是小事。”
　　这下，李鸿章动心了。
　　由他发起的洋务运动，说白了就是向西方列强学习，吸收与掌握西方的工业技术，提高大清的国力。
　　德国企业肯到大清办厂，肯定是巴不得的好事。
　　只是，李鸿章很沉得住气。

　　“伯爵的提议非常好，只是办厂事关重大，还得从长计议。”
　　“这是当然，军备乃国家大事，自然得谨小慎微。”冯承乾笑了笑，说道，“只是听闻日本近来频频采购军备，大有扩军备战之嫌。虽然大清乃天朝上国，自然不用把区区弹丸小国放在眼里，但是也不得不防。”
　　李鸿章的眉头跳动了几下，显然被冯承乾说中了要害。
　　中法安南战争之后，最让李鸿章担忧的就是东海对面的日本。虽然冯承乾说得没错，大清上下没有人把日本放在眼里，连李鸿章都认为日本成不了气候，但是一山难容二虎，而且大清与日本近在咫尺，如果日本发展壮大，必然是大清的一大威胁，也必然会带来无尽的麻烦与烦恼。

　　“伯爵前来，不是为了推销这挺机关枪吧？”
　　“这只是开胃菜。”冯承乾知道，李鸿章已经动心了。“德皇陛下特别嘱咐，要与大清结为世代友邦。在采购战舰的事情上，能通融就得通融。我的建议是，大清不用花白银购买战舰。”
　　李鸿章皱起眉头，非常认真的听着冯承乾的话。
　　“德皇准备扩建基尔运河，但是国内缺乏劳动力，所以希望在此事上与大清合作。”
　　“怎么合作？”
　　“大清提供劳动力，用来抵充购买战舰、以及其他军火的费用。”
　　“这……”

　　“当然，如果首辅觉得有必要在大清开办兵工厂，也可以用同样的方式进行。”
　　李鸿章沉思了一阵，说道：“此事并不难办，只是民为一国之本，即便只是暂时去贵国劳作，也关系到国本。”