过了几天我特意去了趟收发室，发现东西已经不在了。领导拿回家了，哈！当我把这个消息告诉油哥时，油哥脸笑开了花，问了我一句让我寒到脚底的话“送那破玩艺儿，你以为他们真会吃啊？”我又傻了。

　　时间已经过去快两个月了，这个项目是我被下马之后的唯一希望。虽然温姐在话里也透露了倾向我们的意思，可合同不签、钱没拿回来，谁敢信啊？！
　　当时油哥笑话我送礼的事，让我雪上加霜。并且，又发生了那件伤透心的事――我被小人拉下马了！虽然是初夏，我却重头凉到脚，不是心里扑通扑通的，就是四肢虚软无力，甚至饭量都有明显的下降。
　　又冷了将近半个月，我开始有些焦焦灼了。就感觉自己被绑了架在烤炉里一样，熊熊烈火让我喘不出不半口气儿。除了这个项目杳无音信。再加上对挺哥的恨，对福哥的怨，对竞争对手的咬牙切齿，对单子提心吊胆，对销售的困惑，对自我性格和能力的怀疑，甚至，对职业的迷茫，真不知道怎么熬过去……
　　深夜，躺在床上，辗转反侧，根本睡不着。默默地坐起来，四处一片漆黑。坐一会儿，没力气了。往后一仰，“啊——”地长叹一声，身体重重地再次摔倒在床上，嘴里冒出了一句“到底什么时候才能签啊？！”

日期：2010-10-28　00:58:51

　　时间，就在水深火热中，苦熬了将近三个月。后来我才知道，报告确实如温姐所说，早就打上去了，只不过是领导总出差，需要签字的领导也特别多，整个审批流程走下来，本来就很慢。这是一家政府单位。
　　甚至到后来的时间里，可能温姐看着我有些清瘦了，明告诉我他们本来就是管钱的单位，不缺钱，关键是把事办好。我将信将疑。再后来，温姐告诉我，报告上就是推荐的你们，已经选了你们了，就等领导签字。我还是将信将疑。直到有一个我才完全相信――温姐通知我去签合同，说审批流程走完了！
　　我签了分公司当年第一大单，最大的一单！比挺哥的大，比油哥的也大！我成了！我又敢挺起胸脯在公司走路了！我又敢底气十足地正眼看挺哥了！我又敢去随手推开福哥办公室的门了！
　　我感谢。我感激。我感动。我感怀。我感叹。

　　我知道，幸运之神关照了我。一个打到公司的电话，一个明白的领导，一个不错的温姐，一次还行的演示，一个有钱的单位，一张这么大的合同！我谢谢！
　　我知道，我沾了公司有套好产品的光。和福哥签完合同，回来的路上，福哥开着车。我坐在车的副驾，感叹到“多亏了我们公司有这样的产品，真有眼光！是老板决定做这套产品的吗？”福哥点了点头。虽然闭着嘴，但我看到了他脸上的笑意，从内而外的，掩饰不住的。
　　我知道，是客户会选，不是我会卖。回头看过程中的每件事，都是客户通知我干什么，我就干什么。客户说让我等着，我就得等着，什么也干不了。客户很明白他要什么，也知道怎么去检验他要买的东西。这不是我在卖，这是客户在买！我又在被“卖”！
　　我知道，我的命运是掌握在客户手里的，重头到尾。如果客户在任何一个环节哆嗦一下，我的小命就没了。包括那个免费的竞争对手。还得说客户自己看得明白！想得明白！
　　我知道，这个单子对我这个刚做销售的人来讲，有多么重要。这张单子，是我正式成交的第一单！它让我知道了什么是签单、让我知道了我也能签单！让我相信自己也能销售！这比什么都重要！

　　我是一个知道感恩的人。这一切，必须要感谢客户，感谢领导，感谢温姐。单子都签了，这次再表示表示，就不是做“关系”了吧！再说了，这个政府的项目，这么大，一分钱回扣也没有，说出去谁信？可这是真的，他们真是一帮做事的人！这改变了我对政府人员的看法，我没想到，真没想到！不行，说什么也得好好感谢感谢领导，感谢感谢温姐！
　　我和福哥说这意思的时候，福哥很痛快就答应了。我只负责感谢温姐，因为领导我不知道怎么感谢，我怕再买些营养补品，他还是不吃。我和福哥说了句“领导那边，你看着感谢一下吧！”
　　这次的感谢，绝对不能再是几瓶“快乐成长”了。成单子，当然要好好表示。我拉着女友逛了几天，从批发市场买了个女式皮包，估计温姐会喜欢。从商场给温姐夫买了件衣服，金狐狸的，那是我第一次买那么贵的衣服。给温姐家小孩儿买个了大玩具。
　　那次，我和女友拎着大包小包，去了温姐家附近一个很一般的小餐馆。为了表达感谢之情，我们五个人，点了四个凉菜，八个热菜。温姐夫在旁边一直说“太浪费了，太浪费了，现在的年轻人，真是！”我和温姐夫喝了点儿白的。女友陪着温姐和女儿喝了点儿饮料。
　　饭后结完账，温姐和温姐夫让把剩下的饭菜都用饭盒打了包，让我和女友带回去吃。从饭店出来，把那几个大包小包给他们时，我又隐约感觉送的这些东西有些不妥。实用不实用不说，就是拿着，也费劲巴拉的。打包回去那些，我们两个人吃了好几顿。
　　这单，这就样结束了。
　　那段时间，我经常会想着想着这单子，突然血液加速，自己不由地偷着乐了起来。
　　后来，随着时间的推移，随着福哥不断地开始提醒我业绩指标的差距，随着一次次地再次碰壁，血液加速越来越慢，偷着乐的次数也越来越少了。签单的那种兴奋在我体内慢慢地消退了，那种成就感也伴着时间融化在封面的记忆里。
　　又回到了现实的销售中。我慢慢感觉到一个很严重、甚至有些恐怖的问题，下一单要重头来！下一单在哪儿呢？下一单什么样呢？应该怎么搞呢？
　　况且，我都成单了，还是不会送礼，还是不会做“关系”，还在被油哥笑话。
　　下一单，还要等着客户来买吗？还能碰到这么明白的买者吗？还能这么幸运吗？下一单，还会这样水深火热吗？我还要受这煎熬吗？销售真的适合我吗？我真的要继续做销售吗？
　　箴言：成交的第一单谈不上学到了什么技巧，关键是过程的煎熬和给自己带来的自信心。
　　思考：
　　1、回想成交第一单，成功主要归集为哪些因素？
　　2、你从成交的第一单中，收获到了什么？

　　3、第一单对你后来有什么影响？