大部分律师的从业经历是这样的：先是豪情满怀一头扎进律师堆里，等缓过神来发现原来上了贼船，跟原先想象的完全不一样。然后有人坚持，有人退出。坚持下来的开始琢磨案源的问题，天天等米下锅，在坚持的过程中，有人还在走正道，可有人已经迷恋上了潜规则。
　　随着时光的流逝，大部分律师开始有了业务，虽然业务有大有小，收费有高有低，来源也各不相同，但总归有了业务，毕竟一年办个一二十个案子，有一两家法律顾问单位就算起步了，平均下来一月也就办一两个案子，也不是太难的事。但再往后走却发现空间有限了。办小案子的，天天泡在法院开庭一年也没有多少收成，就恨一年怎么才365天。办些所谓“大案子”的，最后发现这些案子其实都是需要关系的，维持关系的成本也很高呀！我知道一个朋友，在一个院长级“人物”的介绍下代理了一个执行案子，一把收了近十万元，刚要范进中举的时候，被此“人物”给泼醒，救了下来，一张口借走了六、七万，至于还不还，就不知下文了。

　　况且这样的“高端业务”竞争也越来越激烈呀！一不留神阵地就会失守。
　　还有些律师更聪明些，给自己织网、造名，让案子来找自己，案子多时就多聘几个助理，让助理办，自己在旁边指导就行了。但这样的律师业务也很快就会饱和，以后的业务及收入也只能维持或缓慢增长了。
　　几乎可以断言，所有的律师都很快会碰到那个看不见的天花板！
　　日期：2012-03-14　12:43:48
　　律师的视野通常比较狭窄。

　　我并不是贬低律师这个行业，更不是贬低我自己，只是说事实。是否具有自我反省的能力，是一个人能否持续成长的关键之一！况且，我是把律师也作为一个创业者来说事的。
　　律师视野狭窄大概跟我们的专业有关系，我们学了很多年法律，最关注的也是法律，对其他领域反倒不那么敏感了。
　　最关键的是学习法律让我们的思维变得太理性，逻辑性太强，反而失去了想象力和激情，办任何事都不敢越雷池一步。“风险”、“雷区”、“规范”、“规则”这样的词汇占据着我们的脑海，久而久之，我们的思维和心智模式都僵化了！
　　日期：2012-03-14　17:30:04
　　说一下我自己，曾经十年的拼搏和奋斗，虽偏安一隅，但从无任何背景，没有任何人脉的情况下，从最初一个中专学历，月工资200元的售货员工作开始，到考上律师，经历了无数轻视和白眼，痛苦、困惑和挫折，一直到前几年，基本不太为案源发愁，比较当地律师的收入水平后，我知道我已进入上游。虽隐隐约约感受到了天花板的存在，但仍然有些飘飘然，与后来的年轻律师聊天也颇有成功律师的口吻。

　　但当我的业务不时拓展到小城之外和省会城市时，见到的形形色色的当事人越来越多时，我越发感到自己视野的狭窄。
　　日期：2012-03-15　17:05:41
　　视野并不是钱的问题，但还是从钱的方面先聊聊吧！
　　去年，我曾经有一次在坐一位老总的保时捷卡宴出去办事时不自觉的数了数自己的家底，我当律师，奋斗了十年，买了三栋房子，一个车库，外加些存款、股票当然还有房贷，在我还有几年就快奔四的年纪里，全部资产也没有超过200万。还买不起人家屁股底下坐的这辆车。而这位老总的身家已经过亿了。这是钱上的差距。
　　日期：2012-03-16　12:55:14

　　关于律师视野局限的问题，我其实从四个方面进行了总结，
　　一、法律和道德的关系。
　　二、规则和自由的关系。
　　三、严谨和激情的关系。
　　四、精英心理和平民心理的关系。
　　但在这里我没有兴趣展开来说，只想综合的说一下：通常一个职业律师太讲法律、太讲规则、太严谨、太有精英心理了，
　　反而把道德问题放在其次，思想没那么自由，缺乏激情，缺乏平和的平民心理了！

　　律师其实是爱走两个极端的，一是只讲法律，不懂得创造法律的目的；二是懂法反而使他们失去了对法律的敬畏，完全不讲法律。
　　日期：2012-03-17　15:42:27
　　现在说点正规培训不让说的，其他场合听不到的：
　　律师的成功秘诀之一：
　　律师只能从成功走向成功！失败不是成功之母，成功才是成功他爹！

　　看了这句话你也许会不以为然，认为这句话没什么了不起，但我告诉你，不要小看这句话，这是很多律师的成功秘诀。
　　虽然我对于如何捅破律师职业的天花板，并没有多少办法，那是时机未到，不是我能左右的，但是当个小律师混个温饱，弄点小钱，养家糊口，我还是有点心得的。
　　日期：2012-03-19　15:37:02
　　谢谢李源泉律师的关注！你觉得“这是职业过程中积累的心理垃圾，要倾诉出来才好。”也许你说的很贴切，但我还是觉得叫“自我反省”更好些。比如柏杨说“丑陋的中国人”，说了中国人很多的坏话，但他的初衷是好的，而且他说的很多是对的，这是一种批判，是有进步意义的。我也在说律师职业的很多“坏话”，但我并不是想倾诉“垃圾”，我是想与有识之士共同探讨律师的成长，话 正着说，反着说，道理其实都是一样的。

　　这样认识问题也许更积极。
　　至于你说的关于客户的问题，我简单说两句：对待客户诚信是基础，不能为了收代理费什么案子都接，那样迟早会毁了自己。但是律师的包装和技巧也是很重要的。我很欣赏原一平的那句话“人人都是销售员。”律师其实更像一个销售员，只不过和一般的销售员比起来，律师销售的方式会有很大的不同！
　　好的销售员和不好的销售员之间的区别并不是他们推销货物是否成功，而是在于他们是否把顾客真正需要的东西卖给了顾客。
　　我想律师也是一样！
　　日期：2012-03-19　18:04:02
　　接着说律师的成功秘诀。
　　先说我一个朋友的故事：我有一个经商的朋友，他告诉我，当年自己白手起家创业时靠的就是两样东西：一台车、一包烟。那时的他根本没钱，但他出去谈生意时，必定要开着借来的车，买包高档烟，与人见面先掏出烟递上。就这两样东西竟能让他办事情一路畅通。
　　做律师也需要很多技巧，当然这并不是让律师打肿脸充胖子去骗当事人，但是适当的包装与泡沫还是很必要的。
　　我认识一个年轻律师，业务不错，就是太实诚，当别人客套话的问他：最近怎么样时。他便会大诉苦水，做律师怎么怎么辛苦！很多天没接上案子了！现在的收入还不如民工！等等。总之他给人传达的是一个失败者的信息。
　　所以，就恶性循环，案子永远也多不起来。但他还不知问题出在了哪里！