就是这样一个“花”起来可以风花雪月，“说”起话来诙谐幽默，黄色笑话层出不穷，时常书不离手，应对事情八面玲珑的油哥，让我心生敬佩。
　　我确实很羡慕油哥的生活。可是命运没有给我。无论是小时候成长环境造就的乐群好交的性格，还是他那些天生带来的人脉圈子，还有那见识过各种大场面的人经历。

　　我有时候也拿油哥和当年的出色业务员做比较。他们不是同一类人。如果说出色业务员是天生性格和勤奋努力使然，或许油哥除了天生的性格，后天环境起到了至关重要的作用。他们都可以做销售，可以我却发现自己学不来。
　　可是，我还要做销售，既然这两条路我都走不通，还有什么路可走呢？就在我为此郁闷的时候，没想到竟发生了一件令我郁闷致极的事情。
　　箴言：销售的不同风格是由不同的性格和阅历决定的，别人的风格不一定适合自己。
　　思考：
　　1、你都见过哪些“关系型”销售？你觉得他们的特点是什么？

　　2、你觉得哪些是你可以学来的，哪些是自己学不来的？
　　3、看到这些不同人的销售风格，你觉得什么样的风格最适合自己？
日期：2010-10-26　01:11:17

　　21.被拉下马
　　碰到出色业务员的时候，我还没想做销售，那时候就隐约感觉自己做不了销售。后来碰到油哥，发现命运没有给我这样的机会，这条做销售的路也被堵死了。好在我自认为性格中天生就有大汉民族吃苦耐劳、靠自己双手去奋斗的优良基因，最终还是决定通过自己的努力闯出一条属于自己的路。
　　虽然有时候会自卑，但我不甘为人后。我不相信自己的努力换不来成果。还是那句话，别人能做的事，我怎么就不能呢？就好像当年看别人开车一样，我是不会，那是我没有去学。只要我学，不一定比他开得差。油哥成交的那个大单，某种程度上更激发了我成交的欲望。
　　手里的客户向前推着，努力地推着，可就是没有方向感，不知道要推到哪里、推到候年马月才能成交。那些项目就像吊在你前面的一块肉，能闻到一点味儿，却总也吃不到嘴里。我咬了咬牙，决心再多开拓一些新客户。挂的肉多了，不定哪块能掉下来。
　　功夫不负有心人，在我们的百倍努力下，终于找到一家外地可以拜访客户。
　　这是一家国人皆知的单位，非常有名。我和一个下属坐长途车辗转来到这家公司时，已经是下午了。望着高大气派的大门，我心里很虚。这个厂里得有多少人啊！那座办公楼里得有多少领导啊！我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入候门似海深”。

　　下属在门卫那儿给客户打了电话“你好，是某主任吧，我们是某某公司的。”当时我们电话里称呼客户，知道是什么职位，或者不是科长，也不处长的，我们一般都叫“主任”，这样避免了对方本来有职务没称呼出来的风险。如果把对方小官儿叫大了还好，如果把高官叫低了，那多尴尬！还有一次我上来就管一个客户叫“某哥”，结果被下属好一顿笑话。
　　电话那边可能应了句什么，下属接着说“对，我们在厂门口好。好！”时间不长，远远地就望见有两个穿深色西装上衣的中年人往外走，其中一个一边走还一边冲着我们招了招手。我赶紧又让下属把从公司带来的资料检查了下，确认肯定带着呢，然后向门里那个人走去。
　　见面后双方握手，简单彼此做了介绍，就跟着客户来到了一个大会议室。两位中年人推开门，请我们先进去。我们礼节性地推让了下，然后点头道谢，闪身迈了进去。
　　这是我当时见过极为豪华庄重的会议室之一。会议室非常大，一条暗红色大长桌横卧在会议室中间，甚至可以用望不到头来形容。上面除了每个座位一个麦克之外，还都有一条像是包裹了黑皮的装饰。每边摆放的大黑椅子足有二三十个，后面靠墙还有一排。桌子正面一头放了三把椅子，正好面对整个长桌。有点儿水浒传里聚义厅里一百零八将的阵势。
　　这时候，两位中年人还在我身后，其中一个人伸出右手指着长桌说“请坐吧！”我和下属客气地点了点头，向里面的位置走去。可走到一半儿发现，如果我们两个坐在里面，他们两个坐在我们对面，显然距离太远了，根本不适合四个人面对面的交流。可如果我们再走回去坐到一进门的位置，又显得我们有些无所适从了。当时也没多想，我和下属一伸手，抻开了朝着正面长桌的那三把椅子中的两把，坐了下来。那两个中年人也笑着，坐在一进门靠近我们的两个座位上。

日期：2010-10-26　10:57:13

　　坐下之后，大家刚开始彼此笑着，服务员就端着几杯水进来了。我和下属又客气地欠了欠身，说了声“谢谢”，目送走服务员之后，接着冲着两位中年人笑。
　　“怎么来的？”还是对方先开始说话了。我笑容可掬地说“呵呵，坐车来的。”我觉得自己挺聪明，没说坐汽车还是火车，还是自己的车，这样就不显得自己那么没档次了。没过一会儿又想明白了，人家从门口接的我们，还装什么装。
　　我看了看他们两个人，开始说“咱企业很有名气，历史很久了啊。”对方笑笑说“是啊。”我看了看他们说“我们公司是做信息化的，前段时间推出了一套面向集团企业的系统。哦，对了，咱们企业信息化情况怎么样啊？”
　　其中一个是信息中心的头儿，看了看我说“哦，我们厂信息化起步较早。我们在八十年代，就引入了一些机器，是某某、某某型号的。后来我们也陆续上了一些软件，包括财务，供应链上前前后后也用了一些……”

　　“哦，我们的供应链讲究协同、集中，能把整个供应链从供应商到客户，再到财务全部打通，实现数据的单次录入和自动传递，这样能提高数据的准确性和及时性，可以让领导掌握最全面、及时、准确的信息。”这是我从产品手册上苦学来的知识。
　　那个主任和我笑了笑。我接着说“咱们今年有准备想上什么系统吗，比如供应链什么的？”我看着主任和旁边那个靠在椅背上的人说。主任说“目前还没有什么明确的计划，我们也在考察之中。”一听说对方在考察之中，我来了兴趣，有些兴奋地让下属从书包里拿出产品宣传册，双手递了上去，说“哦，这是我们的介绍宣传册，供你们了解一下。”
　　主任接过宣传册，随手翻了几页，就又合上了。我接着说“我们公司这两年新推出的产品是基于最先进的**技术，可以实现跨平台、跨数据库操作，并且是B/S架构，可以实现终端免维护……”
　　主任听了一会儿，又低着看了看宣传册的封面，说了句“哦。SAP也来和我们交流过。”
　　听主任说那家世界知名的软件公司也来过，更让我坚信了他们正在考察。或许这个项目真的有机会。我想了想，却又想不起应该再说些什么，便说“这样吧，你看后面需要我们做什么，你尽管说。”主任听了像突然轻松了一样，说了声“好，有什么需要我们再和你联系”。听到这话，我知道我们应该起身告辞了。

　　和他们握手告别之后，略感轻松地走出来的时候，我回头望了望这座大楼。这里确实有机会，他们确实可能会买我们的东西。可下一步怎么办，我却搂不出什么头绪。其实能见到他们、能挂上钩，已经很不错了！再说了，哪能第一次就谈出个子丑寅卯来？！
　　就在我刚从他们厂门出来的时候，我的电话响了，来电的是福哥。我心情愉快地接通了。“你在哪儿呢？”福哥问我。“我在某某市呢，刚从某某厂出来！”我有些骄傲地说，这次拜访无论对我来讲，还是对公司来讲，应该都是个不小的成绩。
　　福哥在电话那头说“哦，这样啊。你什么时候回来？”我说“我们正准备往回赶呢。”福哥说“那行，你尽快回来吧！我想和你说个事。我觉得你可能不适合做企业大客户经理，我想让挺哥负责，包括整个销售。等你来咱们开会说吧。”福哥这话，让我一下子从头凉到了脚。