农业就是这样，难道你啥都能精通？不可能的。精了又能怎样，不过一技术老手，每月4000-5000元工资给你足以，再精，你也不过是个技术员！
　　《四》农业项目选择误区！！
　　《五》资金规模误区！！
　　《六》合伙人模式就是毁灭模式？？？
　　有空再写吧，原来以为一章就能写完！
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日期：2010-07-07　16:39:51

　　　结束帖：
　　===============================搞农业的误区《二》！！！===============================
　　四。项目选择的困扰！
　　要从事农业，第一个困扰就是种什么，养什么，这对谁都是一个选择上的折磨，包括我也一样，很多时候，真的是仰望苍天大地，还是。。。没辙！！
　　不是没什么选的，而是选择太多，可你要仔细去了解后，发现都差不多，现在是市场经济，你做什么都会是供过于求，辛辛苦苦种出来，养出来，都是微利，甚至有亏损的可能。当然，外行，不这么看，他们只信别人给他说的那些数据，然后拿着计数器噼里啪啦一通计算，然后：哇，起码一年能赚10几万呢，上！

　　所以，我才反复强调模式啊，多品种啊啥的，无非就是想赢利稍微稳定一点。多个盈利点而已。
　　就种养殖风险来说，其实差不多，养殖业周期短，见效快，决策容易，就那么几个月时间，能不能盈利比较好计算预测。风险主要来自病害，那个确实，要是找的技术高手不行，一旦生病。。。。而，种植业呢，最大的困扰是决策困难，一个品种栽下去，一般都要3-4年后才能知道结果，这期间的市场波动根本没法预测。而且，一旦栽植，10年时间，你都不可能改变了，你被牢牢套住，这太可怕了点。所以，实际上，我对种植业的果树类项目，很恐惧。但，确实，种植业的亏损风险相对养殖业小很多，冲抵了周期长的风险，所以，综合来看，种养殖业的优缺点，差不多，不见得谁比谁好。

　　其次在具体项目选择上应该本着2点来。
　　1。新兴，特色农产品。这个最考人的是市场，即：市场的接受能力，这个很综合，比如，价格，需求量，认知，接受度，销售模式等等。市场能接受的话，利润肯定不会低，物以稀为贵，这个没话说。
　　2。大路货。选择生产大路货最大的优点是安全，保险，利润呢肯定不多，竞争激烈嘛。所以，主要在生产上用技术和规模压成本，呕利润出来。在销售上呢，出奇兵，寻求客户的认同度。达到同一农产品增值的目的。
　　我看见现在的农产品市场里很多搞笑的销售模式，其目的，无非就是想达到增值目的，可问题是，你这样简单的销售模式就能达到了？比如，现在傻B都在搞的啥林下鸡，农家柴鸡，笨鸡蛋，虫子鸡。还有什么有机农产品，无公害蔬菜等等，你就开个绿色有机店或者贴几个汉字，标识，价格就贵几十，甚至几倍，就完了？，消费者就认同你了，就相信了？就会来买？？谁比谁傻啊？？

　　销售是门行为艺术，不是强奸行为！所以，很多人最后养的好鸡，种的好菜，好水果，都很难卖出好价钱，就是因为你想简单，粗暴的强奸消费者。
　　《五》投资农业的资金和规模。
　　你投资搞农业，就是为了赚钱，所以，利润是唯一的追求。可问题是，生产规模不到一定程度，要赚很难。造成规模小就赚钱难的因素很多。试着说一下吧，但，肯定不会说全。太多了因素。
　　1。被贩子压榨。没搞个农业的无法体会到规模太小被贩子压榨的辛酸。其实，贩子不是有多想压榨你，实际上他还并不想压榨你呢，他的赚钱模式很简单，低买低卖，高买高卖，他就赚他那点合理利润，靠的是量来维系利润。他要的是持续供货点。所以，他一般每天或每段时间都有进货渠道。这个没体会的和你说不清，反正我曾经遇到过几次，哪怕我的鱼和水果低于他的收购价5毛到一元了，他还不情不愿的。最后搞得我抓狂！

　　2。生产成本和生产技术。生产成本呢，规模太小肯定会有很多不必要的支出。规模太大也一样。这个不探讨。就说生产技术，这个对初搞农业，而且规模又太小的投资人来说，简直就是最大的问题和灾难。因为你不愿，也请不起，请不了有几年，10几年的技术好手来帮你解决技术难题和生产问题，啥都是自己摸索，难度和亏损的可能可想而知。

　　3。持续的资金供应问题。这个就不说了，生产上难免会有失败要重新来过或为了利润，而增加产量，追加投资的现象，无论生产中追加的资金是被迫还是为了利润，最后的结果都是负债经营，风险超出了你的控制范围，一旦某个环节出问题，就全线崩盘。这可能性是极大的。
　　那什么样的资金规模合适呢，我还是原话，搞农业最好起码100-200万左右，其中只40%用于生产，其他的资金为生产环节外的东西做准备。所以，最后其实还是个模式问题，不管是生产还是销售模式，总之你得做个能稳健持续盈利的模式出来，否则单纯靠赌市场向好和生产正常出成品，很容易出问题。所以，我说20-30万，我不认为适合做农业。这点钱很多人都有，就像女人的乳沟，挤挤都能有。但，问题往往就出在挤挤上。

　　六。选人的困扰
　　这个就太让人头疼了，先别说啥你要一个团队的人员配置，就是一个好的技术人员，我觉得都头大如斗，能找到都是很幸运的一件事，那成都的投资人说，技术人员好找，而且很轻松的样子，佩服，我是觉得不可能。首先，那些刚从校门毕业的农校大学生完全排除，妈的，我是深有体会，曾在西农周边的新华书店找了3个回去，结果，无一不是废柴，我当时还自以为聪明的想呢，我到他们学校的书店蹲点，凡是捧着农业书籍看得津津有味的学生，一定差不了，至少比那些成天打游戏勾妹儿的废柴要好吧？结果，没戏，太让人失望了。具体就不说了，可能和中国的教育有关吧。

　　我的体会，最牛，最物有所值的技术员是那种在农村干了几年，10几年的专业户，当然，在继续做的，你肯定请不起，人家也未必愿意替你打工。当然，你投资过千万，那另说。
　　对的，就是那种他自己最后做垮了，或曾经干了好几年没干了的人，才叫人才。你请过来，绝对值每月那3000-5000千元的工资，他那点失败的或曾经的工作经验是宝贵的财富。完全值每年那几万块钱。这点可能很多人理解不了，好吧，那你就自己边干边摸索吧，看看你能不能不付学费就能掌握生产技术。
　　即使你愿意每月肯化4000-5000元请这些老手，人家都还是不一定愿意来，你想啊，到一个人生地不熟的地方去打工，家里一般都上有老，下有小的，而且，农村不比城里，在城市呆惯了的，你体会不到农村的寂寞和无聊和辛苦！对很多人来说，宁可到城市拿2000千元，也不愿去农村拿那4000元。所以，我曾经为找人苦到无处可诉。太难挖人才了。而且，往往是你建场初期这2-3年特别需要这方面的人才，但，很难让人愿意过来。过了这1-2年后怎么都好找点。因为人家看到了希望啊。所以。。。

　　下章一定要完结，妈的，写起来没完了。
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