所以，我改写了 钱尘往事。
　　但是，我在和许多出版公司打交道的时候，就发现了很多公司的弱点，因为我是一个不错的生意人，因此我看到他们的错误行销方式。两个相熟的编辑不想要这本书，理由是风险大。结果其余的出版公司跟进。而我认为从生意角度来说，他们是不懂经营的。《钱尘往事》是一系列书稿，能够推广成功的话，仅仅从小概率事件来说，就是会有极大的收益。如果对方老板炒过期货的话，他就会明白，这样一套书稿，假如成功就会带来系列的销量，节约许多推广费用。正如好莱坞喜欢拍系列影片一样。付出的是很低的代价，带来的收益很高。

　　也就是说，在这个世界上，本身冒险进入商业的已经很少；然后，懂得商业经营如何找到捷径的也很少；能够坚持的更少；理解商业道德和商人本分只是推动企业发展，增加社会就业的更是不多见。
　　因此，我在自己商界的未来就心存希望，尽管我对整体环境消极。
　　这才是商人所应该持有的态度！
日期：2010-02-16　00:12:13

　　探究商人立足的根本，在于信用二字。
　　那么信用怎么解释，信用不仅代表你做事和在金钱上的承诺，还有实力。比如说，洛克菲尔说他即使一无所有，也能重新成为亿万富豪，凭借的就是信用。有信用就有资源和金钱自动靠拢。
　　但是，比如说老王现在出来做一件事，有多少资源和资金靠拢，不会很多，因为老王信用不够。原因是我失败过，重新起来，不代表成功；为偿付过去的债务，只能代表我在金钱上的信用，不代表我在生意上的信用。
　　所以，我重新起步就不会很迅速，只有在我有业务和成功的积累之后，赢得信用，才会迅速成梯级发展。
　　许多人拿着个商业计划书就说去取得风险投资，这是种传说。只有你已经自己建立了系统，vc看你发展有前景，才会进入。至于，其他的事情，凡事不符合逻辑，要么是金钱上的豪侠出现，要么是相熟的人赌你这个人，不是你的生意。
　　从另一个角度来说，女性商人容易成功，因为女人上来做事，不是考虑创天下，而是安家立业，稳扎稳打，看似缓慢，但是容易积累资金和信用。一个个小的成功容易带来大的成功。
　　而男性的好高鹜远、好赌，容易带来失败；伤筋动骨的失败后，不但影响家庭和生意，还失去信用。
　　这就是为什么东山再起很不容易，我再次爬起来，说实在的，也的确赢得了不少信用，但是没有那么大，需要更多的成功。
　　商业就是这样，信用就是这样写的！
日期：2010-02-16　02:08:41

　　新年的思考
　　这里包括上面两篇都是新年的思考。
　　我在过去两年犯了些错误，比如说一直在纠结把移民和生意结合起来，结果就错过了去澳洲的机会。而去年又在纠结说把生意和移民夏威夷的事结合起来，又犯同样的错。
　　所以，我反思之下，生意归生意，移民归移民。移民走另外的通道，还是要把生意建立在基业常青的基础上，建立一个长远的不受地域约束的体系。
　　这样心中就放下一块石头。

　　另外就是许多网友误解我说过房地产凝固的事，我说的是凝固，不是下跌。经济形势很差，危机重重，但是如果不是大崩溃，估计年中房价还会暴涨。只是现在操盘的风险加大而已，因为我们面临极其危险的局面，即使是我也不敢入市。
日期：2010-02-16　21:14:34

　　外一篇 幸存者
　　那年夏天，上海温度达到了39度。
　　我从嘉定的加工厂出来，走去郊区汽车站，遇见熟人，他是福建人。我们的工厂在同一个冬天结束，他曾经是我的上游供货商。

　　我们在没有空调的车子上，吊着手臂晃来晃去，很热烈的讨论生意上的事情。他问我有没有兴趣去他的新工厂看看？我说好啊。
　　靠近宝山区的地方，我们下车，沿着宝安公路走去一片农田，那里有一个村落。转过一些小路，小卡车和金杯车应该都开的进去，那是这个行业常用的运输工具。他的工厂在一间农民房里，月租金300元，打开门，里面有一个工人兼守夜。
　　一台机器在屋子里，这里也是仓库。
　　我们相视而笑。

　　他每天去各个工厂跑客户，坐公交车，吃馒头，喝自己带的茶叶水。以市场价7成的价格接单，回来自己和工人一起生产，晚上睡在工厂间里。
　　年底的时候，他已经赚了20万。
　　同期，我也在装修业爬起，不同的是，我和家人租住在近郊的毛坯工房，也混住过市中心的群租房，两个价格差不多。
　　.....待续
日期：2010-02-16　21:49:02

　　当年遇见温州那位行业内最大企业的老板，我们聊起创业时的滚滚流水，和日后的惨烈竞争。
　　地板业的竞争到了白热化的时候，工厂主开始把榫头减少，增加幅面的宽度，这一点点面积也帮助企业获得更多的利润。

　　另一个企业主，专门收购B级板，以技师高超的技术修色白边，补虫眼。我常在车间里看见这些烂木头，背板已经被虫蛀穿。他依靠这类产品获得高额利润，冲过后来的萧条年。
　　萧条年倒闭很多工厂，一个同行几年积累的七八百万利润，在一年里垫了回去。
　　台湾人垄断了海外几个木材供货的源头，他们就地分赃，已经钉死了价格，到了木材口岸，价格已经是透明的，大家赚一点口水钱。不认命的人，比如说温州那位老兄去巴西大规模采购，其余的小户头，在加工环节用尽头脑。各国的木材走私都有国外军方参与，只有巴西木材供货还算规范。所以，大陆人人脉不足，根本无法参与竞争。
　　木材行业的竞争深入到骨子里，强化地板开始在基材、木纹纸、三氧化二铝面层全面降低成本和品质；实木复合地板的面皮在不断削薄，从60丝到45丝到30丝。供货数量往往不够，大家默认如果你要真实数量，就要加钱。多层板、细木工板等等厚度从18降到17降到16，如果你说要18的板子，就会听到不同的价格。防腐木也是如此，业内在你问价的时候，已经知道你是不是专业人士。
　　我采购某些建材，比如说胶水，从来不还价，还价就会拿到假货。这个行业的恶性竞争，使得整个建材业和装修业展开地狱般的行销模式。
　　没有多少人活了下来。

　　....待续
日期：2010-02-16　22:02:38

　　我在那边还价，到了供货商的肉里，他答应了，我盯着他把我看中的货在眼皮底下装上车。要一点时间，他劝我去转转买其他材料，我拒绝了，因为我一转脸，他就会换调我的货。
　　在这个行业，赊帐就意味着多10-15%的成本，如果资金充沛，近可能的就地杀价，马上提货。每个装修单子，这样可以多一成的利润。
　　有很多材料不能给房东差货，因为那样后遗症很多，为了数百元的差价，导致数万元的损失，毫无意义。这样就避免收不到尾款。
　　上一年度，我准备结束装修业的业务，进入国际贸易，开始试水另一个陌生行业，准备迎接这个行业的潜规则。我知道每一个行业里都暗流汹涌，水性差的人都已经被淘汰出局，剩下的都是奥运选手。
　　我准备成为其中的一个。
　　有个朋友说，这是大资本的时代，每一个缝隙，资本都如水银泻地；但我明白由于中国商人的聪明和彪悍，每个行业都有潜规则，不是资本能够解决的。
　　这就是幸存者的生存哲学，我一定会活下去。