日期：2010-10-21　19:45:01

　　18.盲兵瞎马
　　既然做了业务部经理，就得有兵。兵从哪儿来呢？原来的同事愿意屈尊我手下的，很少。只有从外面招了。公司品牌大，招人还算比较容易。很快，三四个人就到位上岗了。
　　既然开始做销售，就先得有项目。这块业务不是刚开始做，原来就有一些。包括胖哥原来有联系的几家，肯定要转给我。胖哥整理了整理，给了我几个单位名，每个单位也有一两个联系人，还有联系电话。苍蝇也是肉，先收着。挺哥原来负责销售，手里也有几个大项目。现在他去负责渠道了，手里的项目怎么也得贡献出来吧！就连总经理也要求他带我去见客户做交接，嘿嘿！
　　正好快过年了，我用公款买了一些小礼品。谁让我当了经理、有这权利呢！那天，粘着挺哥介绍了几个单位的情况，然后带了两个小礼品，拉着他一起去了其中一家单位。那家单位是挺哥的老客户，办公大楼很气派，楼道光可照人。我跟着挺哥坐电梯上了楼，来到客户的办公室。挺哥和那位中年老兄很熟悉，他们一见面就很热乎，寒暄着坐下来，继续闲聊着。我拘谨地坐在挺哥旁边，手里捏装着小礼品的书包，琢磨着什么时候掏出来合适。他们还在很热乎地聊着，都没拿正眼瞧我。我抓了抓耳朵，除了四下打量打量，也没插嘴的机会，只好无趣地听着。两人聊得不聊了，挺哥才指着我说“这是我们公司的小某，以后他负责你们的项目。”终于等来机会，我赶紧掏出小礼品递了上去。客户看了一眼，说“不用，不用。”挺哥说“一点儿小意思。”客户又瞟了我一眼，从鼻子里哼哼笑了两声，收下了。

　　从客户那里出来之后，我松了口气。骑着我那破山地自行车，扭头跟挺哥说“谢谢啊。”挺哥没看我，径直望着前面，说了句“你们多联系吧。”
　　那些交接过来的项目，好像质量都不怎么高。就像挺哥交给我那家客户，我后来就没去过，客户不让我过去。好在胖哥的名单里还好一些。拿着那些名单，我兴奋地挨个打了个电话“你好，我是某某公司的某某，以前是我们公司的某某和你联系，以后就由我来负责和您联系了。”最后还跟了一句“需要我做什么，您说话！”可我打过的电话里，需要我做点儿什么的单位，一个也没有。
　　既然我负责企业大客户部，那我的目标客户肯定是那些大企业。那段时间，我在大街上走，随眼看到任何一家单位的名字，都觉得他应该是我的客户，他们应该买我的产品。就这样，我们就像大海捞针一样，开始寻找各种商机。可一真找起来，却发现和自己当初的想像完全不一样。
日期：2010-10-21　20:56:10

　　竞聘这个岗位之前，我就曾挖空心思地想自己有哪些“关系”，希望那些关系能给我介绍什么样的单位认识。可当我真正坐到了这个岗位上才发现，我怎么去找那些关系呢？找那些关系让他们帮我干什么呢？就算他介绍给我几家单位，他们就会花钱买我们的产品吗？再说了，他们真的是我的“关系”吗？在这犹豫和踌躇中，那些关系还没动用过就直接泡汤了。

　　那时候省里有哪些知名的企业，数都数得过来。几乎都听说过。我也试着打过电话给那些企业。网上查到的电话很多都是总机。电话打进去，他问转哪儿，我会先说转信息中心。因为信息中心负责我们这类项目。对方更多情况说“我们没有信心中心”说挂了。也有转通或告诉电话号码的，我打过去说“我们是某某公司的，你们现在用软件了吗？”对方会说“用了一些。”我会接着问“那你们现在用得怎么样啊？”对方回答“还行吧。”我再问“哦，那你们今年有计划打算再上软件吗？”对方会说“没计划。”我叹口气，只好说“好，那再联系吧。”偶尔也会再执着一点儿，给信息中心打完，会再给财务部打一个“你们用财务软件了吗？”对方说“用了。”我会问“用的什么啊？”对方说“用的某某（往往不是我们公司的，因为我们公司的老客户，都已经打过了）。”我会再问“现在用得怎么样啊？”对方会说“还行吧。”如果我心情好点儿，会再向他介绍说“我们最近推出了一套新产品，是面向集团企业管理的，可以管理下属企业……”对方听一会儿，然后会说“哦，我们暂时用不到，用到了再说吧。”就挂了。

　　就这样，那段时间我的电话没少打，有戏却的不多。越打，越没底。越打，越迷茫。怎么才能让对方买我们的产品呢？不光我，就连我那几个兵也是大眼瞪小眼儿，没什么办法。
　　光打电话不行，得出去跑，得去见客户。毕竟我们大客户部可以优先联系公司的老客户，再说胖哥还有一些联系上的、可以去见面的客户。
　　那次我联系一家外地客户那里，他们用了我们的产品。那个科长对我还挺客气，听说我这个大客户经理要去拜访，也表现得比较热情，还告诉我下了火车坐几路车、在哪一站下。于是，我带了个下属就去了。
　　那次的见面是在客户的办公室了，先和科长聊了会儿。科长说他们从好几年前就开始用我们的产品了，并且把我们的产品用到了极致，用电话拨号建立了网络，自己开发了很多小程度，帮他们解决了大问题。我听了很高兴，对他一个劲儿地赞赏。可转念一想，他们既然解决得这么好，还能用到我们的新产品吗？谁知道，先聊着。接下来又去见了副处长，是个女的。副处长看了我的名片，也很热情。我趁机把带的一些新产品资料给了她。她翻了翻，又闲聊了会儿，就中午了。处长看了看，说“中午了，一起吃饭吧。”我说“不用了，我们一会儿就回去了。”科长说“大老远来了，吃了饭再走吧。”我见不好推辞，就应答了。

　　那顿午饭是他在他们的招待所里，虽然有些破旧，但饭菜的档次不低。入座的时候，处长坐在主位，邀请我坐在她旁边右手的位置。我心里很虚，觉得坐在哪里有些不合适，再说我也不知道和她说点儿什么，便推让不坐在那里。科长也招呼我坐在那里，我更不好意思了，便选了一个和处长对面的位置坐下，离门儿很近。处长笑了笑，便坐下了。科长坐在了她的右手。我的下属坐在了科长旁边，我坐在了最外面。

　　他们说下午还上班，不能喝酒，就喝点儿啤酒吧。我点点头说挺好。菜都上来了，酒杯里的啤酒也都倒上了，我看着处长和科长，没说话。处长看看我，举起杯说“欢迎！”我受宠若惊地端起杯，说“谢谢，谢谢！干了吧！”处长望着我一愣，呵呵一笑，说“好”。我们喝了一杯，我赶紧和旁边的属下说“去，赶紧倒上！”
　　开始吃饭了。我绞尽脑汁地想说点儿什么，却找不出一点儿话题，只有低头吃菜。下属比我强点儿，刚开始还问了他们几句话，然后也就不再说什么。大家就这样沉默了一会儿。然后，处长开始低头小声说着什么，好像是他们工作上的一些事情。