邓光辉有些失望，随即灵光一现，试探说，要不去吃水煮鱼？正宗的重庆江北水煮鱼，大厨是从重庆请来的。
　　付贞馨略一思量说，行，吃鱼不长胖……

　　邓光辉建议说，先去店里看看，时间还早。付贞馨说，好，看看也行。十一了，看看你们在搞什么活动，搞的好可以给其他代理商推广一下。邓光辉赶快说，别，可别。其实也没啥活动，还没正式发起。不过咱懂营销策略，可以适当地露几招给你。
　　付贞馨说，吹吧你就。你卖的好，主要是公司供的货好。价格便宜，实惠。更重要的是，整个聊城就你一家代理商，你吃独食。
　　邓光辉笑说，有这方面的原因。但更重要的还是咱经营有道。对了贞馨，上午我跟你们老大通过话了，聊城不能再招第二家代理商了，我全盘搞定。当时付总也口头答应了，你们可别背着我再招什么代理商，跟我抢饭碗。我邓光辉一向是以鑫缘公司为家，为进步平台，我中午还给公司打了二十万过去，你们放心，货款咱肯定及时结，这叫信用。
　　黄振故意拿了一把，说，那不行啊邓哥。多招一个代理，每月就能多走不少货。
　　邓光辉皱眉说，走什么走啊你，聊城就这么大的一个市场，需求量在那儿摆着。你就是招十个代理商，也多走不了几台货。而且铺货成本，成本积压各方面，肯定要增加不少。何必呢？
　　黄振笑说，这跟钓鱼一样，多竖几根竿，上钩量总会增加几成。
　　付贞馨不失时机地说，行了你就别吓唬老邓了，小心他暗杀你。既然我姐说照顾一下老邓，让他在聊城独挡一面，那咱们就送了这个人情。不过老邓啊，你得拿出实际行动来，争取有新突破。
　　邓光辉自嘲道，叫我老邓了，现在都？也好，这样亲切。

　　!!
　　的确，黄振感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’，这一改口叫‘老邓’，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子硬了。
　　邓光辉的手机店总部规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄振和付贞馨来过一趟，但只是粗略地看了看，并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的？
　　付贞馨随口问了句，干什么的？

　　邓光辉笑道，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。
　　那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。
　　付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。
　　整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款品牌机，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧？

　　邓光辉哈哈大笑说：我这是一种营销策略。
　　付贞馨追问：不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。
　　黄振在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。
　　邓光辉脸色一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。
　　邓光辉笑道：赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知道，大品牌价格太透明，根本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱？赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。
　　黄振道：今天我和小付总去商场买衣服，品牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。

　　邓光辉一摆手说：都老调子了，咱从来不用。
　　黄振笑道：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰？拉拢老客户，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商品。
　　付贞馨皱眉道：黄……黄主任，你这是在含沙射影说我呢？
　　黄振赶快说：没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。
　　付贞馨噘着嘴巴说：那是你和单主任的事儿，我主管的是公话和业务这一块，帮手机部门出来慰问代理商，已经是我越职了。你可以回去跟我姐商量。
　　她用了一句‘慰问’，听起来倒是很有意思。
　　邓光辉抽出一支烟叼上，笑说：好了好了，时间不早了，让我们狗土吃饭。

　　付贞馨愣了一下：什么狗土？
　　邓光辉解释说：goto，英文，去。去吃饭。
　　付贞馨扑哧笑了：好好的一个英文单词被你活活糟蹋了，还狗土，你这是狗嘴里吐不出……或许是意识到自己这句讽刺过于犀利了，付贞馨及时收住后文，接着说了句：let′sgo！
　　邓光辉笑说：let′sgo，too。
　　黄振心想这邓光辉还挺幽默。
　　却说聊城这家江北水煮鱼干的规模还挺大，里面的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹腔调。服务员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还挺悦耳。
　　这种环境吃重庆特产江北水煮鱼，才有氛围。

　　老规矩，黄振和邓光辉喝白酒，付贞馨喝红酒。
　　水煮鱼吃在嘴里，又麻又辣，不一会儿工夫，黄振便觉得整个嘴唇子像是被炮弹炸飞了似的，没了知觉。不过这种感觉很奇妙。
　　一个半小时后，酒场告毕，邓光辉提出去ktv唱会儿歌，付贞馨没反对。
　　来到了一家叫做‘春意盎然’的量贩式ktv，点了几瓶啤酒，要了个小包厢。邓光辉开始挥麦豪唱。
　　付贞馨也坐过去点了两首歌，一首是《困砂》，一首是《再见了我的爱人》。还别说，这付贞馨平时看起来很野蛮，唱歌的时候却是温情款款，脉脉含情。轻扭着腰身，轻晃着头部。她的声音很清澈很纯真，甚至还有一丝生涩的味道。但是让人听起来，却觉得那般悦耳和震撼。这两首歌唱完后，邓光辉提出要和付贞馨合唱一曲，付贞馨连连摇头说，各唱各的，不搭伙。