日期：2010-06-28　15:29:56

　　23、比稿已经开始
　　路之友的董事长——魏德仁，看上去不到50岁，比其实际年龄年轻了许多，他和魏公子站
　　到一块儿，两个人的样子简直是一个模子里刻出来的，同样一副典型的广东商人精明俊朗的派头。不同的是，魏公子西装革履，眉宇间透着一股英气，但父亲的到来似乎让他有些拘谨；而魏董事长一身休闲服饰，面容和蔼，好像刚从高尔夫球场上走下来。
　　在魏公子的引荐下，魏董事长和各家广告公司的人一一握手，交换了名片。面对着这位笑容亲切的董事长，各家公司的人纷纷松了口气，准备接下来聆听他的高见。
　　魏董事长却没有走上台前，伴随着他爽朗的笑声，向大家发出了邀请：“快中午了，大家到餐厅聊吧，我们特别准备了大朗的农家菜。”
　　墨子鸣低头看手机，这才发现，已经快12点了。原来魏董事长不是来开会的，而是专程来请大家吃饭的。
　　碰到如此热情的董事长，大家自然盛情难却，一起走去了工厂的餐厅。
　　餐厅的贵宾厅里，魏董事长话并不多，更多的是魏公子向大家介绍各色美食。原来路之友的厂区里特意留下了一个小山包，没有铲平盖大楼，而是整饰一番成了一个小型公园供员工们休闲，其中还种了许多有机蔬菜、散养一些农家鸡以供应餐厅。大家再次为这家小小民企有着近似那些知名外企的企业文化而吃惊。
　　饭桌上，魏董事长只做了两个事情。一是最后依次向朱头、墨子鸣等几位总监敬酒，二是说了一句让在座诸位颇为意外的话。
　　“为了表示对大家的感谢，董事会决定，不管是否中标，每家公司都会有3万元的奖励。”
　　一般国际大公司的招标参与费也就1万元，路之友此举，看来是对本次招标极其重视。墨子鸣心里，更坚定了自己对本次招标的看法。
　　下午，墨子鸣一行回到公司，便召集大家开会。一方面讲解今天从路之友拿回的最新资料，一方面开始部署下阶段的工作。
　　最后，墨子鸣对大家说：“明天，小麦、大伟和秦弈跟我去走市场，顺便拜访一下路之友广东分公司。”
　　小麦接道：“墨总，我们还不知道路之友广东分公司在哪里。”
　　墨子鸣不紧不慢的掏出手机，拨了一个号码。
　　“魏总，你好，我是天联的墨子鸣。”

　　“我们明天走市场，顺便想去你们广东分公司走访一下。想问一下地址和负责人是谁？”
　　“好的好的，谢谢你，记下了。有什么需要帮忙的一定打你电话，再见。”
　　墨子鸣把记下的纸条递给小麦，笑道：“现在知道了。”
　　小麦嘿嘿一笑，接过了纸条。
　　陶大伟却在一旁用疑惑的眼神看着墨子鸣，问道：“墨总，你为什么不在上午开会的时候直接问客户要呢？”
　　“大伟，你是奇怪我为什么会忘了问客户吧？”

　　大伟挠了挠头：“嘿嘿，我想墨总不会这么健忘吧？”
　　墨子鸣接着说道：“可能是中午的农家菜太好吃了，光顾吃鸡忘了正事了。”
　　大家也笑了起来。
　　还是阿雪揭开了谜底：“大伟同学，这是墨总常用的花招了，你用心学好哟，将来泡妞也用的上哦！”

　　墨子鸣坦言道：“客户不是只在现场的提案里，才能看到你的实力和用心的。俗话讲攻心为上，这也是一种比稿策略。我之所以这样做，一是让客户觉得你回公司之后就在迅速推进相关的工作，比别的公司更用心、更重视，二是不断和魏公子加强沟通和交流，我会找不同的话题和他保持每天一个电话的沟通频率，这样到了30天后比稿的时候，他已经觉得你是一个非常熟悉的朋友了。”
　　最后，墨子鸣意味深长的忘了大家一眼，说道：“比稿从现在一刻起已经开始了，而不是在30天后的提案现场。希望大家记得我这句话！”
　　秦弈目睹着这一切，发现自己逐渐对墨子鸣有了新的认识，看来墨子鸣这么年轻就做了总监确实不是徒有虚名，墨子鸣虽然表面行事粗犷，背后的细致周密和思考方式让她深感敬佩。
　　众人纷纷研究资料，为明天走市场做准备。