大家都没回应，我心里想，这是前奏，我跟着两个大主任出来，跟她们肯定是没有关系的，这话唯一有关系的就是我啊，首先否定在职人员工作，接着给我拉起警钟。接着董事长看看我，继续说，乐之前做过采购工作，虽然是公司成立初期，但是也算是有一定经验，并且跟着公司干这么多年，我也信任，考虑一下，明天进采购部，老于任主任，你任主办！董事长这么一说，俩主任在旁边猛夸我，一个说世界大会我的工作游刃有余一个说我在公司工人对我印像都挺好，没有像现在动不动就提采购不及时的。TMD，什么主办，一共就两人，一个是主管一个是小兵，不就完了嘛。


日期：2010-05-19　17:48:56

　　我按照公司的安排进入采购部，任期两年（公司有条明文规定，采购员的在岗时间不得超过两年），采购部人员两名，于主任和我。于主任是山东人，董事长的远亲，五十多岁，很高很瘦的老头，爱好钓鱼，特别善长钓海鱼。以前是海军，退伍后在事业单位工作，单位效益不好，董事长去山东时，把他介绍到公司，老头性格急，做事利索，为人耿直，有什么说什么，有时看不惯还得罪人。但和周哥关系特别好，可以说无话不谈，俩人经常在我家里让我炒俩菜，喝点小酒，他俩都不能喝，基本都是一瓶啤酒的量，所以我总感觉我炒的菜配他们的酒量特亏。

　　说起于主任，还有点小插曲，记得他刚来的时候，从山东带了好多那种礼盒装的海物，什么大虾，海兔，干贝，足足有一大皮箱，都是送给董事长和他家人的，后来，有一次食堂给我们做招待饭，我看到拿出了很多那种礼盒，心想，董事长咋这么好心捏？后来食堂大师傅告诉我，那些东西是过期的！我说的嘛！估计于主任当时买的时候也没看日期，他们平时海鲜都是新鲜的，到这边也没法带，才想到带这个。谁想到啊，哎，这海鲜带个包装也骗人啊！


日期：2010-05-19　18:33:52

　　我这人喜欢和男同事一起共事，并不是大家所说的男女搭配干活不累，呵呵，粗俗！而是男同事往往比较大气，不会为了一点点小事放在心里琢磨很久。也许我这样说，女同志们会生气，但是我就是女人，我就是这样的体会，往往工作中女同志之间容易筑起柏林墙，而男志往往专注于所做的事情上，也就是所说的感性和理性哪个主导吧！

　　采购工作对于我来说并不陌生，但是必竟我以经一年多没有工作了，除了外地的供应商我比较熟悉外，其他的基本都不认识了，还是要重新熟悉，沟通。
　　采购并不是钱花出去，东西买回来这么简单。
　　单从采购产品来说：
　　首先你要对公司的产品特别了解，包括生产工艺，工序，产品质量要求。
　　其次你更要为生产提供廉价的、符合要求的材料和零件。随时涨握市场信息，包括价格，包括更新。

　　再有，对于公司的新产品要根据研制期限，成本，需要的零件以及外加工等情况，及时做好工作。
　　公司也需你根据你的采购成本，做出产品的合理市场报价，包括价格的调整，都需要采购做依据。
　　从采购员与供应商的交往上来说：
　　采购员不仅能从供应紧张的市场上买到企业所需的材料，而且还能利用良好的供应商关系增强企业的信用。从这一点上来说，你要让供应商跟你的思想保持一致，但并不是我是买家，我就是大爷，是那种相互利益的合作伙伴关系。
　　还有最后一点，我觉得任何工作都适用，你要做好总结，比如采购的订单和确认单，供应商档案，甚至是你货比三家的记录。善于把自己的工作过程做记录，这样对于你总结和回忆工作是很有帮助的。
　　当然了，对于做销售的朋友的吃点和采购员的回扣这部分就别录了，

日期：2010-05-19　18:58:26

　　上班第一天，老于头把所有的供应商档案，包括他的名片册都翻出来摆在我面前，让我熟悉情况，并大体给我介绍了一下，主要供应商的往来账款和采购项目。接着把当天生产部下达的采购计划拿给我。我向他要了当月的生产计划以及当月的已发生采购清单。这不禁让我想起了，我在上海做采购计划时的经历，我刚到采购时，采购部有一名采购员，她当时掌握了客户的全部信息，但对于我，她却并不像于主任这样友好，把所有的客户资料都锁在柜子里，我向她问起任何供应商的情况她都不太回答。有时给你些名片，但大多也是淘汰掉的供应商。没有办法，我就每天拿着采购清单，她到哪家，我就跟着进去，然后朝人家要张名片，回来在本子上记录下采购项目，供应商的电话，月末来了发票，我就记录价格，对于供应商的来访我都详细寻问后记录。这样一段时间后我也掌握了那些本应共享的信息，也就是从那时候起，我习惯记录。


日期：2010-05-19　19:48:19

　　上午熟悉了下情况，下午老于带我开着车开始采购当天的物资，到一家介绍一回，并且每家都有补充，以后基本我就不来了，采购这块就交给小乐了哈，就这样，老于基本只管管几个本地大供应商的往来账款，其余事情问都不会问，领导这样放权是好事不？是好事，说明领导信任咱，也说明领导没有跟你树敌，但好事也不是全好，忙啊！我就像个陀螺一样，上班就开始接计划，分类，传订货单，电话确认，然后再开车出去本地采购，回来再写入库单，再记账。碰上人家来结账，你还得请款，签字。我的手机从早八点响到晚八点，每月电话费上千元。

　　我们的老于同志那是相当的神仙啊，我一说出去，老头就开始回宿舍准备，准备啥，鱼具，和我一起坐车出来，把他往钓鱼场一放，下班早，就给他打个电话，他再跟车回来。偶尔还和供应商泡泡澡按按摩，但从来不带我，呵呵。
　　赶上董事长在公司，他会早早的打听到消息，给我打电话，我就得随时跟在他身边，因为他怕老总问他供应商情况，月末部门主任得做总结上交，我就得替他想着，赶上他忙，我就得写。
　　但是，有一点，老于同志善于承担责任，有个工期延误，产品出个质量事故啥的，他从来不问我，直接与他有关，找他。
　　老于最怕的就是供应商朝他要欠款，因为这种时候，往往是供应商催的急，财务还不给你批，你就要一遍遍的安抚完这头找那头，里外装好人，说好话。对于公司的这样问题，在我做采购任期内，得到了一定程度的解决，我向公司提出财务预先排款，就是拟出每月以支付供应商的大概货款，然后根据数字，预算出本月的还款计划，这样做的好处是，供应商不会追着你要钱，承诺具体日期，其它时间勉谈，同时也有了信用。财务工作也有好处，不用为突发的款项，频繁跑银行。

　　这样一年下来，采购欠款也从我去时的八十几万，猛增到三四百万，这样老板就乐了，他可以借别人的钱，干自己的事啦。不过你永远都不要把工作做得太过于稳妥，这样就会招来更多的问题，比如，老板要建厂房，他会跟你说，这个月跟供应商说一下，公司建厂让他们推迟解款，再过几个月他会跟你说，公司上半月要还银行贷款，小乐，你跟供应商解释下。每当这个时候你必须点头，但是你一定要跟他要一个承诺，下半个月或者下个月一定要排款！


日期：2010-05-19　20:36:26

　　每年公司的产值有四五千万，从我们采购部花出去的也要二千万以上，06年采购部的高额欠款，到年末时，董事长也有些压力了，因为一般公司的习惯，是元月一号清欠，然后来年再发生。但当时公司下半年建厂房和三次银行还贷，账上流动资金不足，每年春节前后又是销售旺季，如果供应商处理不好，很有可能影响生产顺利进行。董事长提议我们采购部招开全体供应商大会。把外地和本地的供应商都请来，公司请客，送礼，然后谈欠款，把供应商和公司放一条船上。开会之前，于主任和我私下决定先把供应商进行一次走访，打预防针，基本谈妥后，签一份合作协议，公司保证与供应商的长久合做，供应商保证与公司共渡难关，并实现双赢。再把最难处理的供应商放在最后，开会当天当场拿出大部分的协议，这样剩下的那一小撮，即使有不莶的，那么我们当场准备了，还款议项，然后只做为公司的后备伙伴，不会做采购的优先考虑，这样这样，一切都是那样简单了。。。。。

　　开会那天，我们的董事长啊，讲了两个多少时的公司发展史，我看见老于坐在最角落里，上眼皮和下眼皮展开了激烈的战争！最后，我说请我们采购部的于主任给大家讲话，于主任上台只讲了两句话：互相理解，互相支持。我们的成功需要你们这群朋友！
　　大家热烈鼓掌，然后大家说，让我讲两句，我说：吃饭，喝酒，大家谁也不许走！大家哈哈大笑。
　　好多外地的供应商都给我和于主任带来了新年礼物，最后都通通摆在了各位老总的办公室，TNND！