“小亮，我需要你每个月跑车的时候，向工厂提交一下我们的跑车路线表。这事是我主动要求提供给客户的，行程表我每个月都会做好，到时候你根据跑车情况，选择时间交给他们就行。因为我们的车子都会打上客户的广告，每辆车跑一趟就是200块钱广告费，不能不挂。所以你还要帮我监督一下司机，如果有不挂画的情况，帮我记录下来，回来的时候交给我。”
　　小亮放下心来，点头答应。这事没难度，不需要说话就能完成。
　　“你们都是自己人，我今天把全部计划都告诉你们，但是仅限于我们自己人知道，不能外传。每家饭店每个月只要吃饭次数超过60次，我们就只需要付给他们13块一餐，人均有2块钱利润。没有超过那就还是15块，公司一分钱赚不到。如果是超过了120次，那就是12块。最低我们只需要付10块钱一餐，暂时来说咱们还没有那个实力。”
　　“宾馆也是一样，每个月入住60人次，公司付给每家宾馆人均45块，有5块钱利润，没超过就是50块，公司一分钱赚不到。最低30块，再低人家就不同意了。”
　　猴子和小亮一脸茫然，不知道靠着这样2块、5块的，公司到底能赚多少钱。
　　林文静默默心算了一番，犹豫的说道：“呃……平安，就算公司有20台车，40个司机天天在外面跑，公司在食宿上面赚的这些钱，好像加起来每个月还不到2万块吧？”
　　陈平安递给她一个赞赏的眼神，点头说道：“这些钱虽然暂时看起来不多，前期工作也比较繁琐，但是细水长流，累积起来也有不少钱。最重要的是，我们能够以此给司机提供更好的服务，跑车时候也能生活的更舒适一些。而且，一旦我们公司发展起来，超过100台车的话，那就不是小钱了，光是食宿每个月就能为公司提供超过十万以上的利润呢。”
　　三人瞠目结舌，没想到这种看似不起眼的生意，陈平安都能玩出花来。
　　“我们的物流每趟车的运费报价实际上和金总公司是一样的，但是我们还加上了广告费，所以从表面上看，我们会比他们贵200块。这个钱因为都是公司谈的，所以司机拿150，公司拿50。只要公司每个月发货超过60车，加上广告费的利润也有9000块左右。如果是每天20台车同时在外面跑，那就厉害了，每个月公司的利润能达到9万块。”
　　“买卖车辆暂时是我们今年的业务重心，销售每台新车的毛利润在2万块左右，旧车估计还不到一万。今年还有4个月时间过年，我的目标是公司毛利润能达到50万。”
　　猴子佩服的看着他，眼神中甚至还带着些崇拜，他赞叹的说道：“平安，你也太厉害了吧！虽然还没有回本，但是刚开公司四个月就能赚50万，月利润超过10万元，说出去谁信啊？”
　　陈平安淡定的说道：“只是目标而已，我们共同努力吧！首先就是招货车司机，我们要全力以赴，找司机来公司贷款买车，这一步很关键，事关公司的生死存亡！”

　　猴子和小亮却都是信心满满，异口同声的说道：“没问题！”
　　招收司机对于外行来说，可能很难摸到门道。但是作为司机，却是轻而易举的事。
　　陈平安嘴上说的很严峻，其实心中丝毫不担心这个问题。如果公司实力足够的话，就算他想招收100个司机，一个月之内也能够完成。
　　但凡在外面跑车的人都知道，坐在副驾驶的每一个陪驾司机都想拥有一台属于自己的大货车。陈平安三人的手机上，每人都有着几十个这种司机的联系方式。
　　“关于免息名额，我了解过，江龙集团有300个指标，分给我们公司应该是20个左右。我的想法是，优先寻找我们镇里的司机，直接发放给他们。”
　　对于免息名额，陈平安肯定希望尽可能的用在本地司机身上，外地司机买车虽然也会挂靠在公司，但是跑车路线一般不会听从公司安排。除非公司实力壮大，有足够多的运输专线，能够容纳外地司机跑车的选择范围，所以，目前来说很难把他们纳入公司的服务体系当中。

　　“我反对！”
　　“不行！”
　　让陈平安没想到的是，他的提议竟然遭到了猴子和小亮异口同声的反对。
　　陈平安错愕的看着两人，等待他们的解释。
　　猴子身体前倾，激动的说道：“这个政策是给汽运公司的，不是给司机的，你这样做和送钱给司机有什么区别？物流运费全部给司机，只收100元信息费我都没有意见，但是免息名额绝对不行！”
　　小亮连连点头，表示同意。
　　林文静站起来，走到陈平安身边，轻声说道：“平安，我也觉得不妥。你一心想要帮助司机，这是好事。猴子说得对，这是政府对汽运公司的创业扶持政策。你要是这么做，首先就会得罪其他的汽运公司，因为他们肯定不会这样做的，到时候群起而攻之，你怎么顶得住？其次，以后来的司机怎么管理呢？不患寡而患不均，得到的免息补贴的司机会不会领情先不说，只说后面来的司机，他们会不会闹腾？直接发放给司机肯定是不行的，那样只会给公司的管理造成混乱，得不偿失呢。”

　　难得她一口气说这么多话，陈平安经此提醒，也反应了过来。
　　他苦涩的笑了一下，点头说道：“你们说的对，我确实考虑不周。光想着怎么拉拢司机，却是忘记应该掌握分寸。那免息名额我们就内部消化吧，每人五个名额，收益自己拿……呃，也不妥当。算了，就用在今年招收的20个司机身上，收益直接算入公司利润里面。”
　　他没想到自己精心设想的方案中，竟然存在着这样的隐患，那其他的计划呢？会不会也存在着类似的漏洞？一时间信心颇受影响。
　　猴子点头说道：“对啰，三叔不是说了嘛，这是坐在家里赚钱的好事，怎么能送给别人呢？不是我说你，平安你有的时候却是太心善了，光想着对别人好，但是也不能一点都没有保留啊。”
　　林文静闻言顿时满脸通红，手足无措。
　　猴子也意识到自己失言了，惊慌的说道：“林……文静，你……我不是说你，我不是那个意思……”
　　陈平安惊醒过来，世界上哪有完美无缺的计划？见招拆招罢了！
　　他顿时信心恢复，哈哈大笑，搂着林文静，对猴子说道：“哎呀，我就这么一个优点，还要被你拿出来说，真是见不得别人好啊！”他将林文静的身子扳转过来，低头对她温柔的说道，“我愿意对你好，此生也只对你一个人好！不为别的，只因为你值得！”
　　林文静僵硬的身子变得柔软，依偎在他怀里，头轻靠在他的肩膀上，此刻心中只觉世间美好，莫过于此！
　　心甘情愿对一个人全力付出实属难得，可谁又知道，能承受住别人这样付出的人，更是难得！
　　两人心意相通，情难自已，紧紧相拥，良久才分开。
　　猴子和小亮猝不及防的吃了一嘴的狗粮，尴尬的别过头去。
　　过了一会儿，办公司里气氛缓和，重新恢复正常。
　　三人聊着公司业务，林文静坐回电脑前，很快将公司简介的文字资料打印了出来。