我说：技术是企业发展的必须动力，现在我们没有自己的产品的必杀技，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至抄袭，仿照，但是后期则必须建立自己的技术，自己的核心技术，这样我们才能真正的在市场上立足！
　　我将一份写好的公司销售计划书给林总，计划书里写有;
　　1,市场概况
　　2，组织结构

　　3，产品组合
　　4，市场分析‘
　　5，销售管道设计与服务
　　6，竞争
　　7，广告和促销

　　8，优劣势分析
　　9，计划工作时间表
　　10，评估与过程控制
　　我说，我们就再注册个香港ALD公司，对外宣称我们现在的厂是中德合资的，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司的资质。然后你再申办一些必备的资质。
　　林总说;资质的申办必要的估计要1年的时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊什么的。我们也可以去申请几个专利，化点钱很好申请，比如外观专利！一般阀门是蓝色的，我们外观油漆搞成灰色的，这样就可以申请外观油漆专利了。
　　我说：干，你这样申请专利，不知道的还以为我们技术有多牛，其实说穿了，就是抄袭别人的老产品，然后换个油漆颜色，这就是外观专利啊！

　　林总哈哈一笑说：可不是嘛！很多水泵厂的专利就是这么来的！比如有个水泵厂申请的技术专利更是搞笑！
　　我说：哦？这么个搞笑法？
　　林总说：水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀，防止停泵时水倒流损坏泵，这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口，这样居然去申请技术专利，居然专利局也审批下来了！
　　我说：靠！焊接死的话，刚性连接对出口流阻不利啊！
　　林总说：销售员和这个厂四处宣传他们的专利泵，居然销售业绩不错！

　　我说：哈哈，这帮龟儿子。
　　林总说：一切皆有可能！
　　我在上海的人民广场的写字楼租了间办公室，我的办公室要和工厂要分开。人，总是这样的，不想见时总想念，天天见面时总吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，一个没验证的说法，生产和销售总是彼此看不起的。
　　所以为了杜绝以后的可能发生的矛盾，我决定在上海市中心建立办公室作为工厂的面向全国的销售中心。我呢，在工厂也有办公室，在林总办公室隔壁。
　　注册香港公司名字需要10天能注册下来

　　租办公室很简单，上海有个朋友的办公室要搬到厂里去，我就续租他的办公室。
　　印刷说明书比较复杂，主要是价格，印刷质量的考虑。我决定印刷一个简单的版本，这个版本是抄袭美国的一家著名的阀门厂的简单说明书。
　　越是简单的，是能有无限诠释可能！
　　销售的最早的大区经理办事处主任人选我通过前程招聘公司也发了招聘广告。等这一切都有点眉目的时候，已经是1月20号左右了。
　　1月20号，我又收到rain的一份邮件。

　　“倪大哥：
　　您好！如果说去年以前刚开始做销售的时候，都是在考虑怎样拿单的话。那今年的第一个月，困扰我的最多的是公司内部的问题。
　　关于任务这块在收到正式的文件以前，我一直以为华东分的是2500万任务，是销售总监告诉我这个数的，但是正式的文件只是2200万，然后销售总监还否认这个事情。所以我的2200是在连哄带骗下被定的任务。
　　不过说句老实话，在倪大哥的回复后我觉得也没必要在这事上纠缠了，后来又发现后面的销售费用西北大区是销售额的1。2%，华东和华北，华中是1.5% ，真是越来越觉得很没意思了，给我的说法是因为其他两地老总们男的开销大点，我这边呢因为我是女的请客户的费用一般客户都不会让女的买单所以预算少点！天！为什么我是女的，我就要吃这个亏！！

　　现在拿到有关提成的文件（请见附件）一看，可以肯定去年，今年都不要指望能赚到钱。所以，我突然觉得是否有必要在这家公司继续耗下去。我也大概做了一个分析，请色哥帮我理下思路吧
　　留下的理由：
　　1.老总支持，老总还是认同我的工作及能力，另外会给一些他的客户给我跟进。在处理客户关系的支持上没说的
　　2.客户积累，在我跑的这几年中，已经积累了一定的客户关系，现在有很多需求都是客户打电话过来找我的
　　3.销售锻练，其实我远没有形成自己的销售管理风格，在管理上我还很嫩，这个大区经理的位置虽然是鳮肋，但还是会有很大的空间来锻练。

　　4销售总监现在的态度很明显，实际上就是给我一些壁磊，让我自己呆不下去，如果我走实际上就有认输的感觉
　　另外，难保去的下一家公司同样黑幕，我不知道是不是都是天下乌鸦一般黑？
　　离开的理由：
　　1.很明显呆在这今年肯定是赚不了钱的，今年再努力都是为他人做嫁衣，如果这样的话，还不如现在就定下来是走是留，利用这段时间骑驴找马
　　2.这家公司是民企，实话说，工资也不会高，也谈不上什么职业发展，换一家也影响不了什么。希望能有机会进好一点的产品销售公司做销售，也许换个环境会好些，人挪活嘛

　　其实还有一件事很纠结，有人说坚持就是胜利，我这样如果选择离开是不是逃避？如果我这次选择逃避是不是以后碰到类似的问题我都会无法面对？
　　如果要走也要选择自己成绩最好的时候再走？
　　我昨天纠结了一晚上，都没法想出个思路来，请倪大哥给些建议，谢谢
　　Rain
　　敬上

　　”。
　　Rain附来的附件是她们公司今年的销售目标，预算费用，目标完成以后的奖惩条列等。我看了一下，全中国的这个东西几乎都是差不多的！都是表面上好像能拿到钱，其实按照条列拿到钱的可能性很小。
　　因为这样的合约明显是站在老板的角度去制定的，解释权在老板那里。
　　我自己的职业经历里，曾经有年销售任务没完成，按签订的《办事处主任聘用合约》里的规定是拿不到钱。但在春节到公司汇报完工作，准备回老家过年的时候，老板喊住我，让我到他的办公室、
　　进了办公室，我无语，老板也无语看着我一会，叹口气。说：今年你运气不好，没完成任务。明年好好努力！

　　我说：明年我会努力的！
　　老板也就没说话了，从抽屉里拿出2万元给我，说：拿着，回家过年吧，干了一年，总要带点钱回家！
　　我接过钱，说声谢谢就回去过春节了。
　　所以说，在中国的商界：
　　制度是制度，
　　合约是合约，

　　都是文字游戏而已，真正的东西都潜伏在下面呢。
　　我回了信：
　　Rain:
　　你好，
　　天下的乌鸦是一般黑，

　　那山的老虎都吃人！
　　我们生活在社会里，都要做最坏的打算，然后朝最好的结果努力！
　　你发的附件我看了，如果不是草稿征求你意见的，那么可以肯定销售总监也就和老板沟通好了，所以这个东西你签订也是签，不签也是签。
　　在强大的力量面前反抗是没多大意思的。
　　韩信都曾从小混混的裤裆里钻过。

　　当然，你可以先谈着，先诉苦，实在不行在退步去签订这个东西。
　　既然是玩游戏，那么就要认真的去玩这游戏，草率的签反而丧失庄严感。
　　另：
　　一般这样的协议，只是游戏的一部分，当真就真，当假它就是一张纸！
　　记住：
　　主动权在老板手里，不在销售总监手上！
　　具体做法上，你可以捆绑住老板，多请示老板，多让老板介入，这样以后完成不完成任务再算佣金的时候，都可以让老板背去一部分责任和费用！
　　这不是奸诈，这是充分的利用你能利用的资源！
　　祝好
　　倪峰字
　　”。

日期：2010-03-04　17:28:08

　　刚才回帖里谈到打电话，OK,就针对打电话谈谈我们销售的实战吧:
　　销售打电话的优点：效率高，比上门推销省钱，不直面客户有一定心理优势
　　缺点：辅助销售而已，不是万能的。有时候必须要上门。
　　打电话前问自己5W1H